文具行业（文具行业以其覆盖面广）

今天给各位分享文具行业的知识，其中也会对文具行业以其覆盖面广进行解释，如果能碰巧解决你现在面临的问题，别忘了关注本站，现在开始吧！

如今的文具行业有哪些发展趋势？

我国文具行业进入稳健发展时期

2013-2018年，受在校生人数回落、办公无纸化等因素的影响，我国文具行业进入稳健发展时期，据IBIS统计数据显示，2018年，我国文具制造业营业收入达170亿美元，较2017年增长4.0%。

2013-2018年，我国文具人均消费额逐年增长，2018年，我国文具人均消费额达15.8美元，约合人民币100元左右。

2018年我国纸质文具市占率超40%

分产品来看，我国文具行业的产品主要包括书写文具如圆珠笔、毛笔、铅笔等、墨水、纸质文具和教学用品。

2018年，我国文具行业的细分市场中，纸质文具市场份额较高，占我国文具行业市场总额的44%，其次为书写文具，占比为32%，教学用品和墨水分别占比12%、1%。

线下渠道仍然是我国文具行业主要销售渠道

从销售模式来看，我国文具行业的销售模式可以划分为直销和经销，直销模式指企业以定向 *** 、直营店、电子商务等方式实现直接销售，在我国主要体现为向 *** 机构、大型企业等大客户销售产品;经销模式指企业通过经销商销售至零售终端，最终间接地将产品销售给消费者，企业不直接面对消费者。经销是目前我国文具行业比较普遍的销售模式。

从销售渠道来看，我国文具行业的主要销售渠道可分为线上销售和线下销售。线上销售渠道中，主要包括网络购物和家庭购物;线下销售渠道主要包括杂货零售商、文具及办公用品专业零售商、综合性零售商，杂货零售商又可分为现代杂货零售商和传统杂货零售商，现代杂货零售商主要是指大卖场、超市等，综合性零售商主要是依靠百货商店这一渠道来进行销售。

相比其他消费品近年来渠道模式变化快、线上渠道占比提升迅速的趋势，我国文具行业橡塑渠道占比变化幅度较小，据Euromonitor统计数据显示，2018年，我国文具行业橡塑线下零售销售额占比约86%，线上销售额约占14%。就目前的情况来看，传统的线下渠道仍然是我国文具行业主要销售渠道。

我国文具行业线下销售渠道中，最主要的销售渠道为杂货零售店和文具及办公用品专业零售店，以百货商店为主要销售渠道的综合性零售商占比较小，为3.7%。杂货零售店这一销售渠道中，现代杂货零售店占我国线下销售总额的36.5%，传统杂货零售店占比约为13.9%。

我国文具行业线上销售中，网上购物占比较高，为93%，家庭购物仅占7%。

预计2024年我国文具行业市场规模将超240亿美元

前瞻分析认为，未来几年线下渠道将依旧是我国文具行业的主要销售渠道，随着我国文具行业产品的不断优化、消费逐渐升级，我国文具行业市场规模将逐渐增长，预计到2024年，我国文具行业市场规模将超过240亿美元。

以上数据来源于前瞻产业研究院《中国文具行业市场需求与投资战略规划分析报告 》。

文具的经营范围主要是什么

文具店，顾名思义定然是经营文具的地方：学生用品或办公文具。那么文具的经营范围是什么呢？下面我就为大家解开文具的经营范围，希望能帮到你。

文具的经营范围

文体用品、纸品、五金交电、劳保用品、电脑耗材、百货、服装、皮具、电子通讯产品、塑料制品。

文具的经营特点

一、 市场潜力大，购买力增加。中国现有中小学生约1.8亿人，大学生约300万人， *** 在校生约5000万人，企事业单位领导约3400万人。社会的发展要求进一步增强国民的 文化 教育 素质，教育投资大幅增加，文具行业有着十分广阔的消费市场。 [3]

二、文仪文体用品多元化、多层次消费结构已经形成，且向高档产品发展。

三、电脑 网络技术 的发展，传统的办公和学习方式发生了新的变革。

四、在商品流通环节上，外资企业已进入了批发零售业，在电子商务方面有较强的发展势头。

五、 *** 的采购已从试运行扩大到普遍行为，较高价值的办公用品如复印机、传真机将很快纳入 *** 采购范围。随着文具专卖店、专业化市场渐趋成熟，批发市场影响力逐渐减少。这就要求经营者的管理水平和服务内涵要向高层延伸，以品牌为主的中高档产品将成为消费的主流，另外随着人们环保意识的增强，无毒以及采用再生材料研制的文具用品也将成为消费主流。

文具的经营发展趋势

办公文具行业随着我国经济发展，已经形成一个年消费达1000亿元的庞大市场。据1995年工业普查结果，我国从事文具生产的企业约3000多家，其中年销售额在800万元以上的约1000余家。这些生产企业大多集中在江苏、浙江、上海及广东潮汕一带。2000年，我国文具企业出口额达26亿多美元，这几年一直呈递增趋势。 *** 、东南亚、中东等均是我国的出口地。

从国内市场来看，我国现有中小学生约1.8亿人，大学生约300多万人， *** 在校生约5000万人，企事业单位领导约3400万人，另外尚有更为庞大的地方各种民营商业公司在职人员等。社会的发展要求进一步增强国民的文化教育素质，教育投资额度大幅增加，办公文具行业有着十分广阔的消费市场。 长期以来，由于办公文具行业整体毛利率较高，许多生产商、投资商大干快上导致生产资源严重浪费，销售 渠道 构建体系薄弱且不完善;企业、产品良莠不齐，行业通路混乱。我国加入WTO之后，庞大的办公文具消费市场同样吸引着外资的积极介入。在零售流通渠道上，诸如OFFICE1、OFFICE STAMART等专业化的办公文化用品国际零售巨头已率先抢滩登陆。而在生产制造方面则有马培德、雅孚等已在中国建立了各自的生产基地。因此，在内外压力之下，行业整合已迫在眉睫!以下将从渠道、产品、价格、服务、管理五个方面对办公文具企业的 *** 进行阐述。

之一：渠道整合是办公文具生产、经销企业最关键最急迫最需要立即解决的一个重要课题。行业经销渠道狭长，产品传递速度较慢。最关键的是，由于这种梯式的渠道结构严重导致产品毛利率的下降，不利于企业大规模快速和长远发展。因此，办公文具企业首要解决渠道整合问题。渠道整合可从以下策略入手：

1、因为批发业务的必然衰竭，应逐步削弱一级经销商的 *** 能力，将传统的从上向下的销售方式转变为扁平化通路结构。即通过强化各分公司的市场管理职能，逐步扶持和培育二、三线市场的经销商 *** 能力。其运作手段是：

市场结构原先以“省”为经销单位改为以“地区”为一经销单位;

以原每一省培养一至二个经销商转变为以每一地区培养一至二个经销商; 组建商会，强化地区经销商网络渗透能力、 *** 能力和防止冲货现象发生;

2、强化零售终端 *** 功能。通过扶持二、三线市场之经销商，在各地区培育零售终端形象 *** 网点，以最终达到抢占终端制胜的目的;

强化零售终端队伍管理和业务素质培训; 建立专业办公文具形象店 *** 网络; 建立形象店运营管理体系; 突出专柜 *** 模式;

加强终端铺货、陈列管理力度;

3、突出加强重点零售客户管理模式，精耕细作维护市场。设立重点零售客户管理服务部，以专业性的管理手段和管理政策促进与重点零售客户之间的合作。重点零售客户有(仅限大卖场、超市)： 沃尔玛 家乐福 好又多麦德龙 华润万佳 新一佳 普尔斯玛特世纪联华大润发 欧尚 上海华联 北京华联

4、建立总部直销管理部，直接参与全国各地区的 *** 、企事业单位的采购招标项目，扩大公司产品的 *** 网络和市场占有能力;

之二：产品整合

设立产品淘汰创新机制。将销量逐年下滑，功能褪化，款式陈旧已无竞争力的产品考虑引入淘汰机制。继续强化具有竞争力的拳头产品、优势产品，并通过这些优势产品进一步扩大市场份额。另外，在巩固和发展现有产品市场占有率的情况下，应逐步开发新产品。将所有产品按销量、利润率进行分类组合;

将所有产品按功能、质量、价格进行高端和低端的划分; 根据分类组合和高低端划分特征，设计相对应的销售战略;

可以考虑将专业性的办公文具产品向教学文仪、学生文具用品等方面延伸，并充分发挥利用自身现有的市场网络和销售渠道的品牌 *** 产品 *** 作用。

增加国外知名、实用的办公文具、教学文仪、学生文具 *** 品牌; 加强产品设计创新能力，开发系列自有品牌的学生文仪产品;

在自身生产条件制约的情况下，将已设计开发的产品以OEM方案操作;

之三：价格整合

许多企业的价格体系未形成统一规范的管理体制。或者，价格根本就由企业最高管理者说了算。这样的价格体系是经不住市场检验的。价格的制定应考虑该产品的质量等级、功能特征、生产成本、竞争对手的产品价格、市场潜力、经销商的价格评估、消费者的 市场调查 、 *** 手段和政策等因素。

1、同类产品的价格管理策略; 同类同质的产品，价格持平或略低;

同类同质的产品，价格可根据品牌的市场差异度来制定; 同类不同质的产品，价格应根据质量的差异而制定;

2、新产品的价格管理策略; 新产品必须是市场上非同类的产品;

新产品的价格必须是经过严格的市场论证后的结果;

新产品价格顺利实施与否绝大部分将由与之相应的 *** 手段来决定;

文具(3)3、建立健全的价格管理体系; 制订严格规范的价格制定管理程序;

成立价格制定评估管理系统，系统成员由：厂代表、销售部、市场部、财务部组成; 管理系统第二线成员由：各地分公司、经营部经理组成; 管理系统外部成员由：各级经销商、消费者组成;

管理系统的工作内容有：新产品的价格制定、老产品的调价管理、竞品的价格分析等;

4、服务整合

服务是品牌战略、市场 *** 手段的一个延伸。服务质量的好坏往往决定着企业产品在某地区的销量和客户关系。在同行业未大力推行售后服务 措施 的情况下，企业应积极主动推进这项措施。优良的服务对产品的销量促进和品牌深化起着四两拔千斤的作用。

之四：管理整合

目前国内大多数办公文具企业在内部管理方面未有突出表现。这是因为部分企业在创业初期由于起点较低，在专业高素质的人才引进、开发管理方面未有严格的要求。但随着消费市场的逐步成熟，行业竞争压力加大，企业的生存空间日渐压缩。

尤其是在产品同质、 *** 同质化的今天，企业必须静下心来，从内部管理人员的综合素质管理入手进行开发、教育、进步的全盘管理整合方略。

1.建立积极的人才管理机制，引进高素质的 *** 管理人才和战略储备管理人才; 向社会招聘有丰富 *** 经验 的管理人才;

向各大专院校招聘有一定 *** 理论知识为基础的应届 毕业 生; 对应届毕业生实行“战略储备管理”机制;

根据学习、实践、考核等方式进行战略培养和开发; 2.建立竞争性的岗位管理激励机制; (分级)销量提成; 新客户开发奖; 销售竞赛月活动; 更佳业务员评选活动; 更佳分公司经理评选活动; 杰出贡献奖;

3.建立中高层管理人员和业务员的素质培训管理机制;

聘请知名大专院校的教授为客座讲师，定期或不定期举办中高层管理人员 *** 管理课程培训; 总公司定期派员对各分公司业务员进行专业业务知识、业务技巧、业务素质、业务制度、 企业文化 等方面的教育培训，并定期进行专业业务知识考核;

通过素质教育，创建和强化独具特色的企业 *** 管理文化，全面提高管理人员和一线业务人员的业务素质，将企业引向健康规范发展的轨道;

4、建立企业品牌形象管理机制; 制定正确务实的品牌 *** 策略;

运用健康新颖的品牌 *** 手段，使市场消费围绕以品牌为导向成为必然; 在单一品牌已趋向成熟之际，应变单一品牌经营为多品牌经营同步发展;

设置和增加办公文具的品牌附加值。并以优质的售后服务作为企业品牌的维护和延伸，同时促进品牌的市场渗透力。

文具行业是什么时候形成的？国产文具品牌有望进一步扩大市场份额

文具行业的形成时间大概在20世纪80年代末与90年代初，是计划经济向市场经济转型中，从百货业中分化出来的。文具行业在中国的企业家眼里似乎是不太起眼的，但文具行业却也成了中国轻工产业发展最迅速、最完善的一个行业。中国文具及办公用品市场的年销售额超过1000亿元人民币。文具发展初期，国内生产厂家较少，产品较多依赖进口，且需求不断增大。随着国民经济的发展，文具行业从过去的简单消费转变成当前全方位消费，企业、个人对文化用品的需求也越来越成熟。

文具消费趋势分析

随着出生率的变化，国内文具市场的增长驱动力已经不主要依赖于销售数量的增长。国内文具消费呈现品牌化、创意化的趋势。

国家统计局数据显示，单单在今年6月，文化办公用品类零售额实现433亿元，同比增长25.9%，增速环比5月加快12.8个百分点，相对去年同期提升17.8个百分点，单月零售额相对2019年6月增长34.89%。而回顾今年上半年整体情况来看，文化办公用品类零售额累计值为1804亿元，同比增长22.9%，增速相对去年同期提升21.3个百分点。

从我国文具的进出口单价比较，进口文具主要集中于高端价位，白乐、三菱等高端中性笔价格多为5-10元/支，而出口的低端国产品牌中性笔价格在1元/支左右，故存在消费敏感性较弱的特性，有利于产品提价。

随着我国教育投入、城市人口比例的提升，将推动文具用量持续提升。根据第七次人口普查显示，我国城镇人口比例约为63.89%，相比日本、美国仍有较大提升空间，城镇人口比例上升将直接带动城镇学生比例上升，且城镇学生的人均文具用量要高于农村学生。

国产势力正逐步抢占市场

且因“国潮风”的兴起，国产品牌依靠本地化优势，有望进一步扩大市场份额。以全球最大的文具制造商之一——晨光文具为例，近年快速布局线上，依据流量分析实现爆款开发及精准 *** ，扩大国潮之风。根据欧睿数据，晨光文具市场份额从2016年的16.5%提升至2019年的21.1%，国产势力正逐步树立品牌，抢占市场。

对比海外成熟市场，我国文具市场集中度仍较低，但龙头企业的收入增速显著高于行业，市场份额持续向龙头集中的趋势已显现，具有广阔的整合与提升空间。参考日美市场，产业集中是行业发展的必经之路，未来在消费需求升级、产品设计创新及技术提升、以及办公集采业务发展的推动下，国内文具市场份额有望进一步向晨光、得力、齐心等具有品牌、设计及生产技术优势、以及完善的物流体系的龙头企业集中。

文具市场未来发展趋向

回顾办公文具市场，它经历了从线下零售、线上销售到B2B一站采购的三步跨越式发展，采购逐渐趋向数字化、平台化和定制化。

国内供应商主要包括办公文具垂直供应平台、综合电商平台两大类。我国文具行业TOP5分别为晨光、齐心、得力、广博、真彩均为本土企业，年销售规模均达到10亿元以上，但集中度较低，CR4不到17%，龙头晨光文具市占率仅7.3%。而综合电商平台如天猫、苏宁易购、京东等，优势在于产品综合性强，价格较低，且物流派送能力强。

综上所述，整体文具行业的投资逻辑在于市场规模稳定增加、办公文具市场正从集中度较低，低端价格战向更高维的产品创新、并购重组方向发展。

如何评价文具行业乱象？

一切的 *** 都基于生意，一切的生意都基于时机！

在文具行业最畅销的季节，一条“一支中性笔卖55元”的消息冲上了微博热搜，家长们瞬间又不淡定了，躲过“雪糕刺客”，却没躲过“文具刺客”！

这个夏天，雪糕、水果、月饼让钱包“受伤”的事情时有发生，“刺客联盟”也应运而生。

当越来越多刺客出现时，购买欲望得到满足的这种快乐就被深深地刺伤了；如今，不少家长的钱包也要“重伤”了！

壹

你印象中一支笔的价格是多少？

工欲善其事必先利其器！

临近开学，文具也在

据了解，这是一款与动漫IP联名的航海王unique黑金系列中性笔，售价为55元，价格远高于同类型普通文具，一支普通中性笔的价格甚至还不到它的零头。

网友纷纷感慨道“躲过雪糕刺客，却没能躲过文具刺客”。也有网友表示，“人家都明码标价了，没人强迫你买。”“文具应该以实用为主。”“虽然明码实价，但是真的值55吗？就是依仗着孩子喜欢，大胆地赚家长的钱。”

总之，高价文具，卖的根本不是它作为文具的一面！

作为家长在为孩子选购文具时，绝对不要盲目跟风和盲目选择，认为贵一定就是更好度的。笔仅仅只是一种学习的工具而已，要了解它的性能和实用性进行综合的考量，灌输一种综合考量的心态特别重要。

“潜伏”货架，价格标签“失踪”也是文具行业乱象之一！

明码标价，童叟无欺，物有所值，才是硬道理；

不过，市场选择，买卖自由；你情我愿，无可厚非！

值得一提的是，这个夏天，钱包“受伤”的事情时有发生。

雪糕、水果、月饼等等，甚至还组成了一个什么“刺客联盟”。

曾经，买零食、文具，一定程度上满足了用户线下社交和体验的需求，即便贵一点，大部分人也愿意为此买单。但当越来越多刺客出现时，这种快乐就被刺伤了。

你遇到过“什么刺客”呢？

贰

不起眼的行业，因竞争减少，反而会成为牛股的成长阵地。——彼得-林奇

文具这门生意，市场的绝大份额其实是被数量庞杂的小厂商占据，也是俗称的“蚂蚁市场”。

截止去年，国内8000多家文具企业，销售额超过10亿的企业仅有5家，市占率第一的晨光也仅拿走7.3%的份额，而前五大公司市占率仅为17%。

但因为文具零售的强稳定性，它也是一门现金流极好的生意，晨光近五年的净利润现金含量（经营性现金流量净额/归母净利润）稳定在约112%。

以小见大，从行业龙头看文具现状更为直观！在A股市场上，有多家文具企业近日公布了业绩：

齐心集团（002301.SZ）上半年营业收入42.61亿元，同比降低5.01%；归属于上市公司股东的净利润8527.12万元，同比增长18.69%。齐心集团股价今年以来下跌了19%；

晨光股份（603899.SH）上半年营收84.33亿元，同比上升9.72%；净利润5.29亿元，同比下降20.65%，典型的增收不增利。

报告期内，公司传统核心业务营业收入较去年同期减少12%，新业务营业收入较去年同期增长34%。

晨光股份将利润缩水解释为疫情原因。因该公司传统核心业务的总部和生产基地以及新业务的总部都在上海。上海持续两个多月的封控管理对公司生产经营的各方面，如原材料供应、物流运输、市场 *** 、人员流动等造成很大影响。

值得注意的是，今年以来，晨光股份股价已下跌34%。最新股价报43.6元，市值404.14亿元！

叁

提起“晨光”相信大家都不陌生，作为如今的文具界巨头，有着“MG”招牌的晨光文具店在学校周边随处可见，却被称为“ *** 冠军”。

这是为什么呢？

因为，无论纸、笔、橡皮，还是直尺、圆规等，任何文具类的产品，都能找到这个牌子的身影；有些人从幼儿园到小学，再到初中、高中、大学，甚至毕业工作可能一直都在用它们家的产品，比如“晨光牌”考试专用笔、“晨光牌”橡皮擦。

你更想不到的是，卖2元一支的晨光，竟能一年营收近200亿元，市值曾高达920多亿元，稳坐“中国文具第一股”的位置。

那么，晨光文具背后有着怎样的传奇故事，又是如何做大做强的？

1997年亚洲金融危机爆发，27岁的陈湖雄已经做了8年的日韩文具 *** 商，此时他的供货商们开始一个一个倒下。

在无货可代的情况下，陈湖雄开始自己带队组建制笔团队，并将公司名称取名为“中韩晨光文具”，被人认为“晨光”是韩货就是因为这个名字，但实际上当时陈湖雄只是把设计部放在了韩国，而生产基地则在广东。

也正是在这个时候，正值《教育法》颁布十年后的时间点，我国教育事业快速发展，学生文具也迎来爆发式增长。随着学生文具需求的增长，中国文具行业也从传统百货行业中逐渐被分离出来，形成一个独立行业。

晨光文具用连锁零售的方式，统一店面形象，亮眼的招牌也让路过的人多看几眼，无形中提高了销量。

肆

2015年1月，随着上市锣声的敲响，晨光文具正式登陆上交所，成为中国文具第一股。

2019年，晨光的笔类产品就卖了23亿支，如果按照一支笔长15厘米来算，首尾相连可绕地球赤道8圈半，简直是文具界的香飘飘。

而在资本市场，晨光文具被定义为“需求弹性小，行业周期性弱，企业发展稳”，很多投资者称，晨光文具是一个可以穿越经济周期、抵御市场波动、稳定赚钱的企业。

晨光文具也不负众望，2015年上市后的8年间，股价最高涨幅超过14倍，为投资人带来丰厚回报，一度被冠以“文具茅”的称号，在我们生活中也是耳闻目见的消费品类大公司。（晨光文具2022年改名字为晨光

想开一家文具店，开文具店需要的东西有哪些，怎么进货？

进货渠道的话你可以通过加盟，由上级经销商统一配置，也可以去专门的批发市场，找到大的批发商建立长期的合作。

一般货品需求镇级中学他们没有太多在外购全文具用品的可能，所以你备货一定要全面至少一些基本畅销品必须备齐，以下为通用清单：铅笔(HB,2B,4B)(木质，自动)，自动铅芯圆珠笔(红，蓝)(直筒，自动)，圆珠笔芯中性笔(红，蓝，黑)，中性芯钢笔，墨水(红，蓝)毛笔（猪鬃，狼毫）橡皮(普通，美术)套尺及散装尺(三角板，直尺，曲线板，卷尺)，圆规（普通，绘图）固体胶，液体胶，双面胶，透明胶(5mm~12mm宽×15~30码)卷笔刀，削笔器订书机(10#,12#为主，大型订书机根据订单进)，订书针图钉，大头针，回形针各种练习本，笔记本，日记本，作业本，同学录。信稿纸，信封，邮票(少量).包书皮，拉杆夹，文件袋，文件夹，档案盒，风琴包(根据当地情况)水彩笔，油画棒(均少量)笔袋，文具盒，书包??有以上这些，可以保证基本满足学生日常所需，其他许多特色产品和工具不再一一列举。

2.备货数量、方法及其原则基本备货量.按最大量,大量,普通,少量,极少区分的话.日常消耗品最大量含笔芯，订书针，胶水，回形针，大头针，铅笔，铅芯等日常用品大量含中性笔，圆珠笔，固体胶，橡皮，套尺及散装尺，透明胶等稳定销售品普通含卷笔刀，墨水，各种本册，信稿纸，圆规，拉杆夹，文件袋，文件夹等较慢消耗品少量笔袋，订书机，削笔器，档案盒，风琴包，双面胶，信封等不稳定销售品极少各类新产品，大型办公器具，文具盒，书包，水彩笔，油画棒，邮票等在安排进货资金分配的时候，大体可以按照这种方法分配备货，当然，具体情况还要你自己斟酌。除此以外，因为文具行业的特殊性备货还应该符合季节性。例如：9月开学之前可以多备笔袋，文具盒，以及书包，平时则不必6月考试之前可以多备铅笔，垫板，套尺，圆规等文具的备货原则与其它零售行业一致，把握住销售淡旺季，预判市场需求并有选择的搭配货品，尽可能压低库存，节约成本。

3.进货的渠道及品牌选择首先，考虑有没有成为品牌经销商的可能.如果你的营业面积足够，销量稳定，而且可以为厂家上一定量的单品的话，可以考虑和一些文具厂家签约.与厂家合作是要有资金实力和销售业绩的，二者缺一不可.就现在的行情而言，一线厂商，最低签约任务一般为销售量15万/年， *** 2到3个点给你.二线厂商，最低一般为7万/年， *** 1到2个点给你.其次，如果自己没有做经销商的实力，则可向经销商和 *** 商选择进货。目前，国内经销商大体分布为:省会有大型经销商，实力雄厚，出货量大；各地级市有小型经销商，实力一般，出货量一般。我对他们做个简单的优缺点评定：省会经销商：优点——价格低，出货量大，促销频率高，品类繁多，一站式采购缺点——反应时间稍长，运费成本，获得 *** 援助的可能性较低地市经销商：优点——反应速度快，送货上门，可能通过其获得厂家 *** 支持，便于发展人际关系，人情味足。缺点——价格高出省级5到10个点不等，出货量一般(实力不强的，旺季可能缺货)选择谁，可以根据实际情况自己考虑，也可以二者都选择，进货互补。现在，我们来看看品牌的选择。一般而言，一线品牌和二线品牌的优缺点也是很明显的：一线品牌，优点——知名度高，品类丰富， *** 及店面形象支持力度大，有各种支持途径(展会，供货会，会员店)缺点——价格控制严格，进货价无太大回旋余地，促销相对频率一般。二线品牌，优点——价格较低，促销频率高，对销量要求低，获利空间大缺点——知名度较低， *** 及工具支持力小，品种较为单一当前一线品牌有：晨光，得力，真彩，齐心，UME(联众)，广博，渡边等当前二线品牌有：爱好，晨奇，好得利，金万年，三木，白雪等同样，可以选择综合实力较强的如晨光、得力等做品牌店，也可以均衡选择，各取所需。另外，市面上充斥大量杂牌，也是可以选择的，因为利润高，而且推陈出新速度极快，有许多学生喜欢的小玩意。

4.非零售销售方式指：小批发，团购如果人手足够，且有车，可以往乡镇批发，乡镇的小零售店及小超市，基本都是谁送货就拿谁的货。团购则是针对各种办公单位( *** 部门，厂矿机关，学校等)，为其提供日常所需办公用品及某时段某些大量需求品(例如：召开各种会议时，会大量需要中性笔，本册，文件袋，或者织布手提袋；以及每年年终时的台历等)办公用品除了我之前提到的那些文具之外，还包含很多：印台印泥印油，起钉器，打孔机，皮面本，文件框，文件柜，文件架，笔筒，组合办公笔筒等

5.其他可考虑货品因为镇级中学大部分为寄宿生，所以不仅对文具，对各种生活必需品的需求量也非常大，营业面积合适，且附近没有什么超市的话，可以选择在每个学期开学时备以下货品：洗发水，牙膏，牙刷，洗衣粉，香皂，肥皂，沐浴露，毛巾，垃圾袋，蚊香(夏季)，花露水(夏季)等。然后就是可以准备一些精品，礼品，小玩具，创可贴，扑克牌，打火机等。

6.可考虑拓展营业方式如办会员卡，对某些产品进行促销等，这些都是营业相对稳定，且有一定规模时再考虑的，刚开业除非实力雄厚，否则不推荐实行

7.其他注意事项a.注意有保质期的产品，滞销时立即选择促销清货：固体胶，液体胶，印台印泥印油，水彩笔，油画棒，中性笔，中性芯，圆珠笔等。b.对 *** 会、供货会、展销会要充分利用，一般这些都在淡季举行，也不排除旺季，有时间有资金一定不要错过，尤其是一线品牌的。c.与人打交道时应注意，与经销商混熟，关系拉近；对品牌厂家业务员表现出足够尊重和耐心，获得好感；对顾客当然是一如既往的热情和耐心。d.旺季时(如开学阶段)，如果人手不够，一定要再请人，即便花钱也没关系。e.有利润的话，回扣是可以给的(业务员， *** 及学校采购人员或相关负责人)。f.装修整洁明亮，有条件的话可以考虑做成文具小卖场。g.学会向经销商及厂家业务员索要资源:笔架，海报，店内外 *** 等。h.危险品、不健康产品及掉档次的小玩意，一定不要销售，得不偿失。i.学会做销售及账务记录，每季度和每年自己分析销售状况并盘存，对来年的备货选择会有很大帮助，久而久之你就能成为行业老手，不看产品目录也能报出当前所需货品了。文具销售，林林总总，不一而足，但大体原则是一致的

文具包括哪些？

1、文件档案管理类：

有孔文件夹（两孔、三孔文件夹）、无孔文件夹（单强力夹、双强力夹等）、报告夹、板夹、分类文件夹、挂劳夹、电脑夹、票据夹、档案盒、资料册、档案袋、文件套、名片盒/册、CD包/册、公事包、拉链袋、卡片袋、文件柜、资料架、文件篮、书立、相册、图纸夹。

2、桌面用品：

订书机、起钉器、打孔器、剪刀、美工刀、切纸刀、票夹、钉针系列、削笔刀、胶棒、胶水、胶带、胶带座、计算器、仪尺、笔筒、笔袋、台历架。

3、办公本薄：

无线装订本、螺旋本、皮面本、活页本、拍纸本、便利贴、便签纸/盒、会议记录本。

4、书写修正用品：

中性笔（签字笔）、圆珠笔、铅笔、台笔、白板笔、荧光笔、钢笔、记号笔、水彩笔、POP笔、橡皮、修正液、修正带、墨水笔芯、软笔、蜡笔、毛笔、炭笔。

5、财务用品：

账本/账册、无碳复写票据、凭证/单据、复写纸、用友耗材、票据装订机、财务计算器、印台/印油、支票夹、专用印章、印章箱、手提金库、号码机。6、辅助用品：报刊架、杂志架、白板系列、证件卡、包装用品、台座系列、证书系列、钥匙管理。

扩展资料:

文具的发展:

文具行业的形成时间大概在20世纪80年代末与90年代初，是计划经济向市场经济转型中，从百货业中分化出来的。文具行业在中国的企业家眼里似乎是不大起眼的，但文具行业却也成了中国轻工产业发展最迅速、最完善的一个行业。

中国文具及办公用品市场的年销售额超过1000亿元人民币。文具发展初期，国内生产厂家较少，产品较多依赖进口，且需求不断增大。随着国民经济的发展，文具行业从过去的简单消费转变成当前全方位消费，企业、个人对文化用品的需求也越来越成熟。

参考资料:百度百科-文具

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