销售二八法则 销售262定律

大家好,小宜来为大家讲解下。销售二八法则，销售262定律这个很多人还不知道,现在让我们一起来看看吧！

最缺人的职业：销售，无论是在北上广深还是其他城市，销售这个职业一直在不停的招人，究其原因还是二八定律，假如是你，你愿意干销售吗

【如何精准找到新客户？】

1）销售不要总是四面出击，而是要做好客户的区分。

按照二八黄金法则，我们会发现——80%的客户产生的利润只有20%；80%的利润来源于20%的客户。

可见，在寻找新客户的时候，我们需要注意做好区分，其中一个很好的判断标准就看——我们服务的客户有多大的概率，能够快速成交，快速拿到结果。

销售业务是要追求投资回报的，如果我们花了一周甚至一个月的时间，都没办法让这个客户认同我们的产品价值；

将80%的时间和资源投进去，最后什么都没能获得，那么这就是打水漂的做法。

2）关注大概率，而非在小概率的事上钻牛角尖

当我们关注的是大概率事件，用100%的精力能够换来80%的优质客户，而不是将所有精力、资源都投在争取1%的客户上。

营销关注的是性价比，要用最少的时间，做最大的产出，拿到更多的结果。

在找客户的时候，不仅关注客户本身的资源，更要关注ta所能链接的资源，你的客户能够链接多少客户，说明ta的影响力有多大，你的机会成本有多高。

当你的客户链接的客户越多，你的机会也越大。我们需要找到这部分人，然后根据可行性采取相应的成交策略。

3）建议找消费能力强、匹配度高、竞争力小的客户

当你对服务的客户没有做清晰的评估时，不清楚ta的消费能力去到怎样的程度，那么你就很难给对方推荐合适的产品，你会发现对方总是拒绝你的建议，不购买你的产品。

这背后很大一部分因素就是，我们所推荐的产品超出ta的消费预期。

这时，无论你怎样苦口婆心地跟对方讲，你的产品多么多么好，但是对方心里一定是抗拒的；

因为ta给自己设定了一个支出预算，超出这个预算，基本上很难成交，而且对方还会跟你斤斤计较。

在开发新客户时，就必须要找与产品价值相匹配、消费能力强的客户。

具体要怎么对客户进行分级管理、怎样对产品结构进行分级、如何将资源投入给精准客户？

所有这些问题，老师将在他的课程《成为销售王者的23大流程》和你分享更多实用的干货，学到即赚到！

理想主义者，二八定律，20%的客户贡献超过80%恭喜，必须是大经理搞定，这才是经理的价值。//@大江飞歌:这个我有发言权。销售量的基础是产品和政策，靠某个人带来客户根本不现实。但很多公司就陷入这个圈中，客户跟着产品走，不跟着个人走。

深圳小为

以前我们公司，招了一个销售经理，工资35000元。大家都期待他，能拉点客户来公司。不料做了半年，一个客户都没拉到。他把心思，全部用在管理员工那里去了。老板知道后，实在受不了，直接让他打包走人了。去年我们公司的生意不太好，很多客户的订单减少很多。老板看到销售数据后，很不满意。于是通知人事部，招几个有实力的销售过来公司，为公司多拉点客户过来。不到一个礼拜，就有很多求职者投简历。其中有一位从加拿大留学回来的人，投了我们公司的销售岗位。这个人的简历，引起了老板的兴趣。他觉得是国外回来的，会不会有海外关系，开展国外业务会方便一些。于是约了那个海归过来公司面谈，老板对他很满意，直接给了35000元的工资，担任公司的销售经理，管理8个人。这个35000元的工资是基本工资，提成另外计算。他来上班的第一天，我们个个都很羡慕他，海归过来的就是不一样，一来就是销售经理，而且工资又高。他刚来的时候，大家都很期待，他能够为公司拉点客户过来，让公司的业务蒸蒸日上。可是他来了之后，他的精力全部都放在怎么去管理员工那里去了。比如让员工去学习哪本书，给一周时间，让大家看完，最后还要写5000个字的读后感。本来大家天天上班都很累，上班都要忙着开发客户。他倒好，让大家看看书，谈谈感想。从国外回来的人，头脑想法就是不一样，有点特别。我们部门的人，都无法理解他的行为。他每天的事情，都是在看我们有没有迟到，上班有没有在聊天，谁请假了，谁缺勤等等。但是在业务上，他却做的一塌糊涂。他来了3个月，一个客户都没有开发到。老板知道后，心里不舒服，直接找他谈话，暗示他要把精力放在开发客户上面。可是他没有听进去，继续按照他的思路去做事。结果可想而知，他进来半年了，一个客户都没有开发到。在老板的眼里，他创造的价值，还不如一个普通的业务员。别人最起码，多多少少还能开发到新的业务。而他呢？真把自己当成管理人员了。老板每个月给他35000元的工资，也不是白给的。公司给这个高工资的目的，是要他让公司的业务做起来。但是很可惜，他把自己当成行政管理人员了。他在公司做了半年，领了20多万的工资，一点价值都没有给公司创造。最后老板实在受不了了，直接让他打包走人。他人走了之后，我们没有一个人会舍不得他，大家都觉得松了一口气。以前他在的时候，大家上班很不自在，他动不动就搞出一些新花样，让我们做这个做那个，让公司看起来，好像他在做事。但是实际上，对公司没有任何作用，产生不了任何经济效益。老板只看数据、看结果，很可惜的是，给了他半年时间，没有好好珍惜！所以我们在职场的时候，一定要摆正自己的位置，既然拿了公司的工资，就要为公司创造价值。如果没有价值作为对等，再好的老板也会受不了。大家觉得呢？

#销售#上半年最后一个多月，业绩如何突破，销售如何做增量？

《业绩增量》为您分享8大策略方法：

首先要从思维上突破，强调“一切为了销售”的营销理念，团队植入销售基因，人人为销售服务，提高团队的销售专注力，以完成目标为工作核心，强调销售执行力和销售能力；

一、《组织架构优化》

组织架构明确化，首先销售人员的占比，符合企业的营销目标规划；

二、《二八定律聚焦重点客户》

客户分级管理，按照二八定律，把客户分为A\B\C，集中资源，重点突破；

三、《服务价值化》重点支持

企业资源，物料、工具、设计、文案、培训、技术等支持，体现产出和价值；

四、《费用投出产出比》

有效管控内部管理费用，外部市场费用计算投入产出比，重点锁定核心渠道和客户；

五、《产品聚焦》

明确20%的能动销能走量的高价值产品，聚焦突破；

六、《重点推广》

成立推广小组，分工明确，重点针对核心市场，做动销；

七、《奖罚清晰》

指标清晰，考核明确，奖罚计算简单，做多少，奖励多少；

八、《一切为客户着想》

围绕完成目标开展工作，授权管理，提高营销效率，从客户角度出发；

以上供您参考，更多内容请参阅图片及专栏文件。

销售为王-100%完成年度营销目标

2022年度销售目标如何完成？

当下的市场环境，要完成年初制定的全年销售目标确实很难，需要：

1、更加系统的方法；

2、科学的思维；

3、强大的团队；

4、健全的跟踪体系；

5、有效的管理体系；

具体怎么做，今天为您分享10大策略方法：

一、《目标管理》三个步骤：

1、《制定》科学制定和优化销售目标，综合考虑市场、渠道、竞争、品类趋势、结合内外部同比环比数据分析，季度业绩完成情况，优化和调整销售目标；

2、《分解》将优化后的销售，同步分解到具体的团队、渠道、客户、市场、门店、人员、部门、项目、每月、每周；

3、《跟踪》每天跟踪业绩目标完成情况，每月考核目标完成情况；

二、《团队管理》3个步骤：

1、《组织》根据企业实际发展阶段和年度营销目标，制定匹配的组织架构，主要为营销、运营、管理几大核心部门、主要做到上下级清晰，明确的层次管理和责权利；

2、《岗位》岗位职责清晰，目标明确，责任清晰，KPI考核体系完善，制定岗位职责说明书；

3、《制度》建立日常管理制度，出差、报销、考勤、绩效、汇报等明确的制度；

三、《渠道管理》3个步骤：

1、《梳理》根据销售贡献、渠道趋势、合作粘性、回款情况将渠道梳理和分类；

2、《政策》根据渠道的特性制定针对性的渠道政策，爆款价格体系、返利政策、支持体系等；

3、《赋能》帮助渠道动销，活动推广、营销工具、引流资源、培训服务等营销赋能；

四、《活动管理》3个步骤：

1、《计划》制定年度、月度活动推广计划，根据渠道和平台需求和特性制定，提高动销；

2、《执行》配合渠道和平台，成立活动执行小组，有效推进和执行，确保活动效果；

3、《跟踪》及时跟踪活动动销情况，引流情况，转化情况，及时优化；

五、《产品管理》3个步骤：

1、《开发》根据品类发展趋势，竞争业态，企业核心技术，开发新品；

2、《爆款》研究渠道、用户需求，打造爆款策略，二八法则，聚焦突破；

3、《结构》合理制定产品结构，推广产品、基础产品、品牌产品等等；

六、《促销管理》3个步骤：

1、《方法》根据不同平台和渠道，制定针对性的促销，节假日促销推广，比如春节、中秋节、端午节、劳动节、情人节等，渠道促销推广，双11、双12、618等；

2、《引爆》做好引流和转化策略，流量从哪里来，如何转化，怎么体验，根据企业产品情况，制定引爆方法；

3、《复盘》促销活动执行和跟踪，活动结束复盘，核算投入产出比；

七、《市场管理》3个步骤：

1、《布局》市场如何布局，大区、省区、城市、代理、分销、批发、加盟、根据企业实际情况制定针对性的市场布局策略；

2、《管理》通过市场政策、价格体系有效管理，分类基地市场、核心市场、空白市场、发展市场等针对性管理；

3、《趋势》及时研究市场趋势和竞争动态，及时调整和优化市场策略；

八、《营销管理》3个步骤：

1、《目标》制定销售目标、回款率、增长率、毛利率、新客户和渠道开发目标、引流和转化目标等，科学制定相关的定量目标；

2、《策略》制定如何完成目标的策略方法，团队、产品、市场等如何有效管理；

3、《执行》制定营销计划，按照计划推进和执行落地；

九、《过程管理》3个步骤：

1、《跟踪》月度跟踪、周跟踪、每日跟踪、目标完成情况和工作完成情况；

2、《考核》月度、季度、年度考核，目标完成率、各岗位设置定量目标和定性目标，建立绩效考核机制；

3、《优化》及时优化目标和管理策略、运营策略、优化流程，全面提升效率；

十、《体系管理》3个步骤：

1、《标准》建立营销、管理、运营标准，目标考核目标、市场管理标准、渠道拓展目标、产品开发标准、客户赋能标准等；

2、《流程》建立仓储物流运营流程，财务预算报销流程，绩效考核流程等；

3、《系统》建立ERP等内部管理系统、营销管理系统、建立数字化管理平台；

更多的策略和方法，包括表格、PPT等文件包括请参阅专栏文件。

销售为王-100%完成年度营销目标

#贵州茅台股价再跌破2000元关口#本来作为一个造酒企业，市值高的吓人，超出科技公司，有点不正常。但我预计还要涨上来，毕竟茅台酒成了国人的期望的“高端产品”，其价位让一般人望其项背。就销售的“二八定律”来说，茅台酒定位绝对符合这一横行世界的标准，眼下更成为人们收藏的首要选择。可能茅台集团的策划者们，觉得应该把茅台酒与高科技联系在一起，于是就有了申请国家院士的炒作，令他们没有想到的是，许多并不是茅台酒的消费者，或者说只能看着别人享受的普通大众，却追根溯源，披露了平时难得发现的部分现实。所有，如果你忽视了大多数人的感受，无论你的策划外表如何看似完美，都有可能遭受挫折。

七年前我入销售，我认为销售并不是所有人都行，这个观点不接受任何反驳。

做销售是一种修炼，但凡有其他出路，都不建议没接触的人做销售，看似你成熟了，成长了眼界开阔了，但你不能总往好处看吧。

1.销售行业从业人多，所以严格遵照二八定律，百分之八十的人是陪跑的。如果一个销售员长时间赚不到钱，又拿着微不足道的底薪，压力又巨大。是的，你或许承压能力提高了，但是你的下限可能会随之降低，你可能为了完成业绩无所不用其极。社会百态看多了，你或许阅历丰富了，眼界开阔了，但道德水准可能也随之降低。赚到钱了可能欲望随之增大，花销随之增加，能在销售行业真正赚到钱，又存到钱的，无不是人中翘楚。这类人说实话，在哪个行业都不会差。可是很多公司的招聘会让每个应聘者觉得个个都是翘楚，可能吗。有时候我们要正视自己的平庸，通过其他方式增加成就感，比如学历提升，比如学会一项手艺。都比单纯的整到多少钱要更有成就感的多，而且伴随终身。

2.销售从业者，百分之九十不要求高学历，没有专业要求，即使有，也是优秀者可以放宽条件。为何呢，因为大多数销售岗位做的都是非常基础的工作，相对大多数专业职业来说培训两三天就能上岗。说到底还是用时间换金钱，可换不到钱的百分之八十的人，顺便还浪费了时间，错过了学习的机会，因为销售大多数工作时长都比较久，一天搞的身心疲惫透支精力，更加没有学习的心思，那么你就错过了提升学历或者考公务员，国企事业单位的时机。

这里特别要提醒刚毕业的应届生出来，一定要找自己专业相关的工作，不要做销售。因为如果你出来就做销售，那么你的专业很快就被扔下遗忘，等过一年给你想回头捡起来那是难如登天。而且你去应聘你专业的公司你不是应届生，还没有相关工作经验。这一年的销售工作经验对你也不会有太大的帮助。

顶尖销售出单的"61法则"，学会了你也可以日进斗金

一、六个动作

1、每天添加50个好友，增加人脉

2、每天聊30个陌生人，筛选客户

3、每天更新8条短视频，3条以上干货

4、每天用心做1-3场直播，与粉丝互动

5、每天跟进10个潜在客户，并语音电话

6、每天回访2个老客户，增进客户粘性

二、一个原则

熟练运用"二八原理"，每天进行客户跟进！

1、将80%时间用于A类客户

2、每一周联系一次B类客户

3、每两周联系一次C类客户

4、每三周联系一次D类客户

先给你一个结论：一件事有20%的概率，重复14次，就能达到95%的成功率。很多人不信，更多的人是不愿意尝试，但是这个概率是真实存在的，而且每天都在发生，很多做过销售的顶级销售都明白这个道理，不管如何先去尝试和重复的努力，但是我绝对相信更多的人选择放弃，或者选择性和你杠，就是不愿意坚持和尝试。这也是这个世界存在二八原则的关键，也是贫富差距的主要原因，办法总比困难多，选择总比失败多，尝试总比逃避多。

老司机都明白的道理，他们也不愿意去明白，想明白了，你就能拥有财富和美女，别问为什么，就去试试就明白了。海王的成功是概率，股票投资的成功也是概率，事业发展的成功也是概率，记住提升概率和次数是每一个普通人手中的利剑，这就是答案。

领导眼中的优秀员工必备的6项工作能力

01汇报主动，结论先行

工作汇报是最为职场人的一项必备技能。不要指望领导或老板知道你干了多少活。按照二八法则，汇报工作占用你20%的时间，却通过汇报决定了你80%的工作成果是否能被领导看到。并且，没有领导不喜欢派出去的任务能及时得到反馈的，千万不要领导不问，就不汇报。所以只有通过工作汇报才能做好向上管理。

-工作汇报六大技巧-

主动汇报，养成习惯

结论先行，突出重点

简明扼要，节省时间

数据说话，有说服力

请示工作，必带方案

学会倾听，听懂反馈

02解决问题，直击本质

解决问题能力强的，一定具备一个特点：遇到问题不是闷头开干，而是先思考问题的本质，分析问题的真正原因所在，并和领导探讨并统一结论后，才去解决。

-解决问题方法及工具-

1. 5WHY:连续问为什么，找到问题本质。

2. MECE分析法：360问题分析方法。

3.因果链分析：构建因果树，找到关键问题。

4.框外思考：What IF框外思考法，打破原有思维，找到更多解决方案。

5.MVP:最小可行性产品，最小成本验证解决方案的可行性。

03自我归因，持续成长

心理学家维纳认为，能力高低、努力程度、任务难易、运气（机遇）好坏、身心状态、外界环境是人们解释成功或失败的六种因素。不同的归因方式，决定了我们情绪以及后续采取的行为。

-如何正确自我归因-

我们通过一个例子来看下如何进行归因：

小白第二季度业绩，没有完成：上司问其原因时，小白解释是疫情大环境不好，大家的业绩都不好；

小师第二季度业绩，也没有完成，小师更多的是反思，认为自己主动思考不够、突破方法不够，面对疫情，应找尽快到适合当下的创新业务拓展方式。

小白归因分析：

归因到疫情环境，是外部-稳定不可控因素，他将来摆烂状态，疫情不好就干等着，不会努力积极想销售策略，业绩也不会提高。

小师利归因分析：

归因到自身的思考和方法不够，这是内部-不稳定-可控因素他会通过继续思考，找到合适的方法，将会取得更好的成绩。

总结：归因到自己内部、不稳定、可控的因素。

04保持好奇，拓宽边界

很多商界精英都保持一个好奇心，有极强的求知欲。伦敦政经学院教授Sophie von Stumm认为：“好奇心可能是影响个人成就最重要的因素。”好奇心的提升和知识的摄入是同步的。比如你是一名销售，如果要做更大的单子，肯定就想知道你的同事为什么就能成为Top Sales,你就会想尽办法请教、学习、思考自己应该如何来做，不断拓宽能力边界。

-培养你的好奇心-

1.保持开放的态度，接受新鲜事物

2.敢于打破原有思维模式，不被传统的条条框框约束

3.长期保持一个领域的好奇心，有助于你成为某一领域的高手这里的好奇心仅指是对于新的知识的好奇，不涉及他人隐私、八卦信息。

05规划清晰，高效执行

首先拿到工作任务之后，就需要明确工作目标是什么，包括任务交付标准、交付时间、交付形式等。明确目标之后，就需要高效的执行力做好这件事情。

-四步工作任务规划-

1.规定明确时间：让deadline驱动你的行动

2.大型工作拆分：高效开展行动

3.合理分配时间：有限的时间用在重要事情上

4.制定灵活计划：不要让完美阻碍行动

06情绪可控，抗压力强

职场人自我修炼最重要的一点就是管理自己的情绪，职场非校园，没有人有义务包容你的情绪。分得清职场中不同场景的沟通边界，凡事先对方立场，然后再以解决问题为核心进行沟通，才能和他人更好协作。

-避免情绪失控小妙招-

①场景：被上司批评或者协作同事指责

被激怒时先让自己停几秒钟，千万别太走心，张嘴怼回去或面露难色。

『先问自己几个问题』：他为什么发火？是故意针对还是从他的立场有发火的理由？是不是我们之间存在信息差，等等。

想到这里，一般我们的心情已平复很多，然后找到问题关键，进行沟通。

②场景：被人诬陷时

好的情绪管理，能更好处理工作任务及职场人际关系，从而助力职场发展。

希望能够帮到您！

本文销售二八法则，销售262定律到此分享完毕，希望对大家有所帮助。