你们好,最近小元发现有诸多的小伙伴们对于学会说话的96个沟通技巧,沟通谈判的15种技巧这个问题都颇为感兴趣的,今天小活为大家梳理了下,一起往下看看吧。
1、在沟通协商之前,首先要做好充分的沟通准备。例如,一个企业并购应该进行全面的调查。在谈判准备中,中医要调查各种必要的有利策略,明确谈判的重点和底线,再向谈判汇报。对对方可能关心或询问的问题做好准备。
2、各种沟通谈判技巧互通有无,比如多听少说,先做决定再行动,善于应用开放式提问方式,尽量少用或不用绝对词汇回答问题等等;
3、如果在价格沟通谈判中遇到问题,比如并购时不要太急于谈具体价格,应该先慢慢沟通,求同存异,谈一些更容易让双方达成共识的条款。
4、然后等到你对目标企业的谈判策略有了一定的了解,再深度介入一些比较敏感复杂的谈判部分,循序渐进。
5、不要在谈判过程中泄露商业秘密,比如M&A谈判。一方面要引导对方亮出底牌,这样有助于自己掌握主动。另一方面,要保护自己企业的重要商业机密不被泄露,避免让对方抓住自己的把柄,增加谈判难度。
6、在谈判过程中,还可以打太极,把问题反过来推给对方,先发制人,或者置之不理。可以对对方提出的一些不合理的问题故意提出异议或者转移话题。
7、在谈判中保持一定的耐心,尤其是在谈判陷入僵局的时候。要有耐心,不要轻易放弃,也不要盲目冲动,以免因为急躁而导致谈判失败。
以上就是沟通谈判的15种技巧这篇文章的一些介绍,希望对大家有所帮助。
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