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卢楚其-万和集团董事长介绍
卢楚其，顺德容桂桂洲人，优秀企业家
人物小结:万和集团总裁，热水器十大品牌企业领导人
卢楚其简介:
“其哥”38岁白手起家
卢楚其是顺德容桂桂洲人，1950年2月出生。1968年老三届高中毕业（卢楚其说，他其实只读到高中一年级便辍学了）。他是家里的老大，上山下乡是妹妹去的，当时下面的两个弟弟还小，身为大儿子的他躲过了，今天说起来，他还觉得是占了便宜。
下海之初便遭重挫
卢楚其从小喜欢无线电，1969年开始在国营工厂学电工，当时修理电器是一把好手，“只要看一眼电视屏幕就知道哪里出了问题”，技术可谓炉火纯青，颇得厂里的“头头”青睐。1988年，一无所有的卢楚其决定靠自己的技术优势做些事情——下海。“我38岁下海自己创业，人家已经是大老板了，我还是一张白纸。” 但卢楚其说，他并不觉得晚，不论什么时候，创业永远不会太迟。
初下海的卢楚其经营电器配套，是万家乐的一个普通供货商。虽然是一直在做配件，但雄心勃勃的卢楚其一早就想自己做产品，不断地在寻找商业机会。他发现市面上 *** 的一种除臭器，外形、功能都不错，精于机械的卢楚其很快就仿造出来了，但没多久，尚不明白专利侵权为何物的卢楚其就站在广州市中级人民法院的被告席上。艰难创业之初便遭此重创，卢楚其说，这是他最惨最痛苦的一段经历。
凭一台热水器翻身
1991年，万家乐和神州在热水器行业的争斗如火如荼，卢楚其从日本买了一台水控全自动热水器（只要打开水龙头就能自动点火自动出水），当时国内都是半自动热水器（先按住按钮点火，火着了才能打开水龙头出水）。为了探究自动出水的原因，卢楚其将这台热水器拆散进行研究。经过近一年的刻苦钻研，终于弄懂了技术原理。
卢楚其的转机便来自于这款超薄式水控热水器，这是全国首台一通水就点火的自动热水器。卢楚其说，1993年，当他成功制出这台热水器时，他知道凭借这个，他能够打一个翻身仗了，“我会出人头地的！”
果然，从1993年8月28日至1994年8月28日，万和在12个月内每个月产销量都翻一番，突破了1．5亿元，一举进入热水器行业的前三强。
在卢楚其的办公室墙上，挂着一幅“洞烛机先”。大概可以理解为万和在15年前，以全国第一台超薄热水器，一着领先，并挟身为民营企业的体制优势，在燃气热水器行业内做大。2001年，一路发展良好的万和甚至有意收购万家乐，一时之间被各大媒体炒得沸沸扬扬，到最后虽未成为现实，但着实将万和品牌 *** 到了妇孺皆知的地步。
把热水器做大做强
全力打造主业的同时，擅长资本运营的卢楚其让万和致力于产业多元化方向发展。1995年，万和成为中国民生银行的首届股东。2002年7月，万和集团成功收购三板上市公司海国投实业股份有限公司29．03％的股份，成为“海国实”的第一大股东。2003年10月，万和又试图收购上市公司“粤美雅”，虽然最终因故退出，但显示了万和四处寻找猎物的决心。
万和发展的速度是让人咋舌的。2002年，全年营业额60．8亿元，今年将达到11亿元，而在2001年前，万和的营业额连5亿元都不够。
卢楚其说，万和不会放弃热水器主业，而且会倾斜更多的资源把主业做大做强，但是万和发展过程中，积累的资本要寻求出路，他要不断地寻找投资机会。“现在，万和连房地产都在搞。”卢楚其说。近期，万和又将眼光盯住了市场总需求量达2400亿元的 *** 市场。卢楚其向记者透露，从“粤美雅”撤出的原班人马，将另行组建一个全新的 *** 厂，厂址设在广东。新厂投资1．2亿元，三方投资者包括万和、战略伙伴和职业经理人，前者占40％股份，后两者各占30％股份。
卢楚其仍旧看好家电业，他说将专注于燃气用具业务，做专做强。但是家电企业同质化严重，无差异化利润空间有限，尽管在 *** 行业，“我们现在拥有的不是核心竞争力，但是也有竞争力，只是要逐步提升为核心竞争力。”
卢楚其说，万和将把握各行业的大趋势，不断地寻找机会。他的目标是万和的营业额在3年内超过30个亿。他认为，一旦企业进入良性循环，今年冲了10个亿，那么从10亿到50亿就没问题。当然，想超过50个亿会比较难些。
不遗余力吸引眼球
万和在吸引人们的注意力上从来是不遗余力的，这家企业似乎永远在风口浪尖上折腾。第一台全自动燃气热水器；一年内在行业内从名不见经传到三甲；发起成立民生银行；一次次掀起降价风暴；“两万”之争、“收购”万家乐；收购海国投，收购粤美雅；入行 *** ……诞生10年以来，万和高频率地出现在媒体经济新闻的头条，给人留下的印象颇为张扬。然而，掌控这家个性十足企业的卢楚其本人，在自信的同时，却显得很谦虚。
卢楚其坦承，1995年—1996年，企业的规模在4个亿左右时，有些骄傲自满。“当然不是表现出来的，但潜意识里就有这样的情绪，以为自己做得很不错了。当时只盯着对手万家乐。”卢楚其说，创业至今，取得了一些成绩。但万和跟很多大企业相比，差距太大了。“想想格兰仕，在1994年前后，还和万和差不多，但是现在，已经远远地把我们甩在后面了。”言语之间，透着钦佩。
“顺德的企业家，水平高的有很多。他们很聪明，走得也很稳，大多低调，不想张扬，踏踏实实实实做自己的事。控制风险的意识很强。”卢楚其说自己也有很强的风险意识。企业做得越大，风险也就越大。有些企业家，投资失败，影响到家庭生活，非常不明智。在万和，家族费用与企业费用的开支是分开的。企业的投资由管理层共同决策，而家族的生活费用，由卢楚其本人亲自打理，“我买了些基金，凭我交了这么多‘学费’换回来的经验，绝对有信心控制风险，保证投资增值。我会绝对保障家族成员能够安全、快乐地生活。”
公司员工叫他“其哥”
万和从一开始就是一个家族企业，卢楚其多次宣称，家族制是万和更好度的企业制度。万和的员工称卢楚其为“其哥”或“其总”，因为公司有3个卢总，分别是万和集团总裁卢楚其、常务副总裁卢楚隆和副总裁卢楚鹏。他们是亲兄弟，连同徒弟叶远璋一同创办了万和，叶现在也是万和的副总裁之一。
万和实行的是一种“核心控股，外部参股”的模式，以解决家族制难题。万和由卢氏三兄弟和徒弟叶远璋一起创办。大哥卢楚其在划分四个原始股东股权分配时是充分显示了远见卓识，如果依照出资比例，卢楚其的股份将高达67％，已处于绝对控股的地位，不利于万和的长远发展；如果平均分配，又明显有失公平，因为卢楚其对万和的贡献最大。最后，卢楚其决定减少自己的持股，卢楚隆、卢楚鹏、叶远璋三人的股权在7％－20％之间，而卢楚其个人持股40％，仅占相对多数，保证了自己在犯大的决策性错误时能受到其余三人的合法制约。
在完成家族成员核心控股层之间的股权界定之后，“外部参股”也顺利推行，到目前为止，万和核心控股层已经与职业经理人或合作方合股组建了多个事业部。在新组建的厨具事业部中，由万和担保5个职业经理人向银行贷款300万元，占有厨具事业部30％的股权，其余的70％股权由核心控股方占有；而新成立的生活电器事业部和万和控股的中山利澳，原始股东和外来股东的股权比例为51：49，资产经营部职业经理人胡有生个人占有30％股权，核心控股方占有70％股权。
不需后代打理万和
“对于后代的教育，舍得花钱，敢投资，这一点，万和的管理层已经达成了共识。”卢楚其非常重视下一辈的教育问题。“不要给方框，倾向于让他们自己发展。职业规划方面，也由他们决定，但也会有些引导，比如我就希望他们本科读理工科，对于制造业有踏踏实实的了解，其他则自己发挥。”
卢楚其说，对于后代的教育，最重要的是“朴素、勤俭”，而且他们都言传身教。并且，从小让他们理财，在资本市场都有投资运作经验。
“万和不需要他们来搞。合情合法合理的职业经理人机制的逐渐成熟，可以放心地将企业交给职业经理人去打理。当然，若有某个家族后辈成员有此意愿，又有能力，可以职业经理人的身份进入企业，而不是继承人的角色。也不可能让他一来就坐到我这个董事长的座位上，至少要打磨一下，冶炼一下。
85后青年唐军投案之前，朋友圈大佬云集，自己俨然已成大佬。
大佬也是耍得一出大手笔，仅用一年有余的时间就搭建完成以 上市公司 为平台的“派生系”，左手把玩“环保智造”，右手撸着互金产业。左手、右手频繁互动，其复杂程度堪称魔术。
3月28日，上市公司派生科技(300176.SZ，之前证券简称为“鸿特科技”)发布紧急停牌公告，因重大事项未披露，经向深交所申请停牌。
派生科技的实控人唐军，也正是互金平台 团贷网 的实控人。而关于团贷网的消息，在3月28日一大早就炸了锅。
东莞警方在官微“平安东莞”上发布情况通报称，团贷网涉嫌非法吸收公众存款已被立案侦查，唐军作为实控人已经投案自首。
实控人投案自首
紧急停牌之后，派生科技再次发布公告称公司实际控制人唐军、董事长兼总经理张林、董事余军、副总经理兼董事会秘书晋海曼，因涉嫌非法吸收公众存款被公安机关采取强制措施，现案件正在调查过程中。
图片来源：公告截图
派生科技原定于3月28日(星期四)下午15：00至17：00在全景网举行2018年度业绩网上说明会，也因公司相关人员被采取强制措施无法正常出席业绩说明会而推迟举行。
图片来源：公告截图
随着事件的发酵，相关信息就在网络上炸了锅。团贷 *** 更是第一时收到了投资者质询，团贷网称：此次检查，属全国性P2P平台的714高炮排查。
团贷网不存在超利产品，请大家不要担心……公司 *** 和官网还可正常登录。
图片来源：网友爆料
在此次风波之前的2月25日，派生科技公司证券简称刚由鸿特科技低调变更而来。
这次变更预示着唐军实控人完全浮出水面，围绕鸿特科技的各方资本挪腾大戏也即将来到一个新的阶段。但随着唐军、张林等人的自首，派生科技和小黄狗的未来都将蒙上一层阴影。
以高达200亿市值的派生科技为平台，将废品回收创业公司小黄狗作为运作主线，手握相关设备生产业务，产业链上下游环环相扣，股权收购巧设对赌，资本前后穿插布局，形成一条令人叹为观止的利益链。
屡次更名，唐军正式走向前台
派生科技前身为鸿特精密，曾隶属于万和集团，其创始人是卢楚其为首的三兄弟，在广东商人群体中，卢家兄弟是家族创业的典范。
公开资料显示，卢氏兄弟创业于改革开放早期，生产万和牌家用燃气热水器，积攒下深厚的资本实力。2000年左右，万和集团涉足精密制造行业，在万和集团旗下形成以家用电气制造的万和电气和铝合金压铸业务的鸿特精密双主业公司。
2011年1月28日，万和电气(002543.SZ)上市。时隔不到一月，2011年2月15日，鸿特精密也在创业板上市，这也成为万和集团卢氏兄弟的高光时刻。
也就是在2011年，1987年出生的唐军在东莞成立派生科技有限公司。2012年，公司的互金业务正式上线了P2P 网贷 平台，成为此轮新金融行业大发展的赢家。
双方的交集发生在6年之后。2017年2月，鸿特精密以自有资金6000万元设立了三家子公司，开展普惠金融、消费金融、供应链金融及网络借贷等互联网金融业务。
同年10月30日，鸿特精密发布公告称其控股股东万和集团与派生集团、北京派生达成战略合作协议，万和集团将取得北京派生100%股权。作为交易对价，派生集团将持有万和集团14.8%股权，成为万和集团重要股东。
换股合作达成后，“派生系”高管入驻上市公司的步伐日趋加快。2017年12月，同为派生集团创始人的张林被选举为鸿特精密董事长，一并被选举的还有副总经理叶衍伟、晋海曼，这三人都是派生集团的核心管理团队成员。
图片来源：鸿特科技公告
多位证券从业人士向野马财经介绍，派生集团和万和集团的此番挪腾模式已不是资本市场新鲜事，其目的可能是为了规避创业板不可借壳的限制条令，通过这种方式曲线借壳。
业内人士介绍，首先通过上市公司延伸出一个新主业，形成双主业格局。新主业与重组公司主业相同，再通过收购同类公司完成实控人变更，这样的操作在创业板已有先例。
业绩对赌+增持股票，形成环保产业上下产业链
2017年年初，也是双方合作之初，鸿特科技与派生集团合作互联网金融业务。2017年年底，派生集团高管团队入驻到鸿特科技后，互联网金融行业不景气，双主业模式突然变得前景渺茫。
“在派生集团和万和集团换股后，派生集团已经介入到鸿特科技上市公司中，在主营业务遭遇变故无法重组装入到上市公司的情况下，管理团队只能寻找其他的产业进行合作继续推进。”上海一位证券行业人士对野马财经说。
2018年5月，上市公司简称由“鸿特精密”更名为“鸿特科技”，公司资本运作再次改道。
一系列围绕环保产业的精准资本运作也密集展开。2018年6月鸿特科技公告，以3亿元现金收购新三板挂牌企业远见精密100%股权，双方签订了业绩对赌协议。
根据协议，远见精密的实控人韩勇和周文君作出承诺，在2018年度、2019年度、2020年度业绩承诺期实现的营业收入分别不低于2亿元、4.6亿元、7.8亿元;净利润分别不低于0.25亿元、0.55亿元、0.95亿元。
同时作为附属条件，远见精密的实控人通过本次股权转让所取得的交易价款(包括首期款和二期款)，在扣除相关税费后，将全额用于从二级市场购买鸿特科技的股票。
换句话说，远见精密实控人在拿到鸿特科技约3亿的收购款后，将这些资金全部购买鸿特科技的股票。
几乎在同时，派生集团旗下的小黄狗环保科技有限公司与远见精密签订了5亿元设备采购大单。
图片来源：同花顺
在关联方达成合作6个月后，2019年1月17日鸿特科技一连发出7则公告。
这7则公告大体表示，鸿特科技、万和集团、派生集团之间的合作领域正式由互金领域调整为环保智造领域，这其中最醒目的公告便是实际控制人变更，唐军正式走到前台。
根据公告，鸿特科技的实际控制人由万和集团的卢氏变成唐军。至此，接近两年时间的腾挪，派生集团的上市公司平台运作框架基本建立。
匪夷所思的小黄狗
作为上市公司派生科技资本运作的重要一环，小黄狗环保科技有限公司是派生集团的另外一块重要业务。
公开资料显示，小黄狗智能垃圾分类回收环保公益项目(简称“小黄狗”)是小黄狗公司的主营业务，其公司主要是做智能废品回收。
唐军曾对媒体谈到其童年家庭情况和自己的成长经历，认为小黄狗项目在中国有巨大的市场空间。2018年6月14日，作为创业项目的小黄狗获得中植集团的青睐，获得A轮融资10.5亿，小黄狗估值升到60亿。
2018年7月，小黄狗成立不到半年就开始加速全国布局。公司高管曾公开表示在3年时间内，小黄狗将在中国的各大城市铺设100万台垃圾回收机。
根据小黄狗官网显示，小黄狗目前已进驻全国33个城市，覆盖七千多个小区，将近一千万户居民，其项目的核心产品是垃圾分类回收机。
据一位长三角的废品回收从业人员介绍，小黄狗从去年下半年起就在长三角区域内快速布点。小黄狗主要的运作方式是与小区物业协商，将回收机放置到居民小区内，然后引导居民进行垃圾分类回收处理。
上述人员介绍，废品回收行业是长链行业，按照行业流程，有前端回收，中端物流清运和后端集中处理三个阶段。他认为，智能设备只是做到前端低价有效回收，只有在中端和后端需要投入大量的资金和人力，才能做到城市废品处理的相关规范。
“在废品回收行业中，恰恰前端是最容易做，只要有资本驱动，铺设智能回收柜台就可以把故事讲下去。我看不到小黄狗在中后端有任何优势，至少我现在看不到他有任何的赢利模式。”这位从业人员说。
上述从业人员认为，如果小黄狗只是做“垃圾搬运工”，即通过回收机将垃圾收购后简单倒卖给垃圾处理第三方，那就有可能获得盈利。
层层反哺形成利益闭环
在小黄狗的 *** 过程中，全国加盟招商是一条重要渠道。这也成为小黄狗项目快速 *** 的法宝。
根据小黄狗官网显示，预定回收机即享受3年分利润权利，与平台五五分成。加盟方式是10台起预定，每台租金500元/年(每季度从利润中扣除125元)，押金5万元/台。
小黄狗官网给出的投资盈利分析指出，每台小黄狗一年净利润最高39968元，最低18323元。据此计算，投资一台小黄狗5万元，年 化收益率 约为17%至39%之间。
据小黄狗 *** 介绍，公司不承诺投资小黄狗的具体 收益 ，但可以保证3年后加盟费全额退还。
不过小黄狗有18个月的设备铺设期，在此期间投资人没有收益。在这期间，需要生产小黄狗，并进行投放实验，最后完成投放并逐步产生收益。这也意味着，投资小黄狗有一年半的“资金站岗期”。
图片来源：记者拍摄
浙江一家设备制造公司在生产同类设备，公司内部人士向野马财经( *** 公号：ymcj8686)透露，小黄狗的垃圾回收机制造并不复杂，整个机器分为箱体和控制系统，一般的制造企业都能集成制造，整个回收机的制造成本大概在2万元到2.5万元之间。
而新金融深度曾根据鸿特科技公告的小黄狗与远见精密签订的采购合同信息推算，即便算上外壳等其他配件，一套小黄狗的成本应当可以控制在2万元以内。
以按照小黄狗3年铺100万台设备的计划，若全部实现，将形成至少200亿的设备制造订单。若其中的一半设备，也就是50万台设备是加盟，以5万一台押金计算，至少是250亿的押金沉淀。在设备投资的最早18个月铺设期内，这些资金还没有收益，这意味着小黄狗和派生集团至少可以有18个月的免息资金占有期。
“我认为这是一种变相的融资渠道。”浙江一位投资人告诉野马财经，他曾受到小黄狗加盟邀请，并且仔细研究过小黄狗加盟运营模式。
小黄狗垃圾回收产业梦想可谓是遥远，但其设备制造确实是一块利润丰厚的蛋糕。野马财经发现，围绕派生科技和小黄狗设备生产的资本运作可谓是精巧密集又互相穿插。
通过梳理不难发现，这些为小黄狗生产设备的企业，大多都有资金反哺，或者加入到小黄狗融资大局，或者增持上市公司派生科技。
首先，派生科技收购的新三板公司远见精密，小黄狗承诺5亿订单加持，远见精密承诺3亿股票增持派生科技，形成利益闭环。
其次，设备制造业务订单成为派生集团和小黄狗获得资金支持的条件。根据 *** 息，2018年10月26日，创业板上市公司易事特(300376.SZ)拟对小黄狗环保进行增资1.5亿元，并持有其0.99%的股权。附加条款是从2018至2021年，小黄狗环保要保证以合理价格向易事特累计采购智能垃圾分类回收设备不少于30亿元。
图片来源：同花顺
不仅如此，处于融资和扩张阶段的创业公司小黄狗，也反哺同一集团下属的兄弟公司派生科技。截止3月27日收盘，派生科技股价为52.50元/股，市值超过200亿元，小黄狗环保科技有限公司和唐军也在十大流通股东之列，其中小黄狗持股1093万余股。
3月28日，在曝出实控人被控制的新闻后，小黄狗也第一时间在公众号发布公告，称因团贷网运营风险，小黄狗环保科技运营情况受到行业和用户的关注。
小黄狗的运营主体为小黄狗环保科技有限公司，小黄狗环保科技有限公司与团贷网是相互独立的两个法律主体，小黄狗运营的环保产业与团贷网运营的互联网金融产业也并不存在任何业务关联。目前，小黄狗运营一切正常。
图片来源：小黄狗官微
对于鸿特科技和小黄狗的未来，你怎么看呢?
2015年底，卢楚其退居二线，将万和电气董事长的位置交给徒弟叶元璋，同时36岁的卢宇聪正式接任公司总裁一职。半年后，公司顺利完成交接任务。
万和集团总裁卢楚其兄弟三人
卢楚其是老大，两个弟弟分别为万和集团常务副总裁卢楚隆、万和集团副总裁卢楚鹏
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万和集团董事长卢楚其，顺德容桂桂洲人，优秀企业家,热水器十大品牌企业领导人！
万和集团由卢氏三兄弟和徒弟叶远璋一起创办。
万和实行的是一种“核心控股，外部参股”的模式，以解决家族制难题。
据说万和集团老板卢楚其最不喜欢搞家族企业。在选择总经理时，他从不在亲友中选，也不在“一起打过江山”的人里挑，而是到人才市场千挑万择。他选李洪峰教授担纲，万和热水器厂的生产如日中天，连连翻番；在强手林立、竞争激烈的热水器市场中稳如泰山。
“慎选将”，是古今中外的共识。因为领导者肩负着单位的前途和命运，所以在选择时不可以不认真研究，慎重对待。选择了高瞻远瞩以德服人任领导，企业当然也可以“高瞻远瞩以德服人”持续地发展。否则，不称职的人安坐高位，企业转眼就会走向衰败，几代人的努力奋斗会付之东流。
记得史书上有这样一个史实：战国时期，乐毅率燕军伐齐，连破齐国七十二城，剩下一个小城即墨，将其围困，欲以“攻心为上”，取得完全的胜利。后来燕王听信谗言，派了将军骑劫代替乐毅指挥燕军，结果被齐军打得落花流水，骑劫被杀，七十二城被齐军一一收复，而且齐军攻入燕国……燕军还是那支燕军，换一个将军便得两种截然不同的结果。由此可见，“三军易得，一将难求”。
财经 牛人认为，领导才能的一个重要部分是高瞻远瞩；领导者能与管理者是有大不同的。管理者是看护人，倾向于依赖系统和控制；领导者是革新者和创造者，他们依赖人，当人们一旦明白他们富有创新精神的领导者的远见时，创意就转化为现实。领导者做的几乎每一件事都由他的远见所限定。如果他们见识狭小，他做事的结果及其追随者也会如此。
“不需后代打理万和“，这是万和卢楚其董事长经常说的话，”万和不需要他们来搞。合情合法合理的职业经理人机制的逐渐成熟，可以放心地将企业交给职业经理人去打理”。
万和集团卢楚其董事长明智的，他能适时地把指挥棒交给了胜任的人。
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