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1、1.企业求发展,就要加大产品的销售,在现在的买方市场的前提下,物质极大丰富,怎样能够促进产品的销售,最强有力的手段就是回扣。
2、回扣——羊毛出在羊身上,在生产企业销售利润的底线上,可以无度加价,以各种方式和手段,反还给采购人员,以此来刺激其的购买欲望。
3、采购员有的是主动接受回扣,当然也有被动的,不论是哪种形式和方式,都是经由企业的销售部门制定或是执行的,这种送出的回扣的成功率,几乎是100%。
4、采购员不接受各种方式的回扣,几乎是不可能的,小至小恩小惠,大至钱、物或固定资产等。
5、同时,企业也在防范自己的采购员接受回扣,为了降低采购成本,企业都制定了很强的采购的规章制度,但是,规章制度是否能够真正的奏效。
6、企业管理者无一能说的清,唯有采购人员的个体能说明自己的行为,吃掉自己企业多少利润。
7、这柄双刃剑,在企业中飞舞,人们不去躲闪,而是去迎刃而上,多么奇妙的场景。
8、法律在某些程度上不能深入到各个细节,显得苍白无力。
9、企业规章制度的制定者的双重理念,是为了追求利益的最大化,直接的或间接的把个别人刺中落马,使其锒铛入狱。
10、但众多的迎剑者能够在法律界限的边缘上,快乐的与舞剑者共舞。
11、2.欠料分为工厂原因和自我原因两种,如果是工厂的原因,在满足不了生产的情况下,分两步走,第一 马上把供应商叫到生产现场,让他们知道确实是停产,让厂家拿出解决方案,提出补料到位时间,然后把这个时间跟公司的业务或者是客户沟通,询问客户最晚可以等待时间,这段时间就是要解决因缺料造成停产影响出货的问题,如果厂家可以及时补货到位,那最好,如果不能及时补货到位,影响出货,就必须跟客户如实反应,我们做业务的都知道客户生气归生气,毕竟我们不是经常因缺料影响出货,客户肯定可以理解,也许会给予一定的延期时间,当然在补货后满足了出货后一定要对厂家进行处罚。
12、有力的避免以后的合作,杜绝类似的事情不再发生。
13、3.a、采购设计研发,从材料和结构、设计等角度出发,以成本为主要核心,参考供应商的改进意见,决定是否可行,降低成本;b、配额制,同一种产品 要2-3家工厂同时供货,在质量相同的情况下,给价格低的配额高一点。
14、当然在价格一样的情况下,谁的质量好配额就高一点,这样从不尽从直接价格上节省生产,如果质量上去了,客户满意了,无形的采购成本也是替公司盈利的主要手段。
15、c、时刻注意原材料的涨幅,涨价的时候适当的给供应商按照百分比的价格上涨,当材料下降时,可以很大幅度的降低采购成本。
本文到此讲解完毕了,希望对大家有帮助。
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