垂直电商例子（垂直电商行业）

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哪些行业适合做垂直电商

什么是垂直电商？

按照字面理解是只做某一个垂直的品类。这个品类可大可小，比如玩具电商算垂直，radio

control（无线控制类玩具）也算垂直。而且不一定是一个品类，可以是多个相关品类。比如联通电商就很垂直，但是他既卖手机卡，也卖手机。

但最重要的鉴定是否垂直的方法是什么？我认为是这个客户群体是否具有一致的属性。比如女性，比如radio

control，比如文艺青年等等。

那垂直电商究竟有没有前途？

我认为非常非常有前途。

因为你面对的客户群体有一致的属性，那么你自然知道客户在哪里，他们喜欢什么，讨论什么，关心什么，需要什么。可以针对性的 *** 。

而且客户群体的集中和专一，会让其更有归属感，回头率也会非常高。大家都知道，回头客的获得成本远远低于新客户获得成本。

垂直电商的缺点？

最明显的就是所谓的瓶颈了。

大家都会觉得做一个过于垂直的电商，在发展到一定程度后，业绩增长会遇到天花板，加上手头有了一些钱，于是就开始扩充品类，走大而全的道路，赚了10万就想着100万，赚了100万就想着1000万，赚了1000万后想上市……人员开始扩充，流程开始烦琐，企业开始走正规化，做个决策就用SWOT，人员考核就用KPI，渐渐与这些忠诚客户 *** 丝客户渐行渐远。

小而美有什么不好？阿里巴巴这么大，还不敢保证自己能活102年。目前消费水平来说，在有车有房的情况下，每个月能赚个几万块，小孩读得起书，家人看得起病，偶尔出国度度假，日子不就很滋润了？看看身边那些历史悠久的国外品牌，绝大多数都是小而美的。rimowa的旅行箱，kobold的雨伞，asics的跑步鞋，双立人的刀具……

那有人会说大公司进军这个品类怎么办？这就涉及到我下面要说的话题了。

垂直电商要怎么做？

你做这个有什么优势？优势分很多种：比如说我非常非常有钱，这也算一个优势。比如说这个产品只有我能生产，这也算。再比如说我自己就是这个产品的资深玩家，太棒了。

举几个真实的例子吧：

1.

之前有几年从事虚拟货币行业，我的老板们个个赚的盆满钵满，每年分红都是以千万计的。不可否认，那个时期大部分做这个的都赚了钱，这是时机的问题，但是 *** 行业是06-07年最火，我的老板真正切入自己做B2C是在08年底，那个时候很多人都不做了，不好做了已经。而且当时我们切入的是魔兽 *** 这一款游戏。我们的优势在哪？钱没人家多，人没人家专业，唯一的优势在于前几年做工作室，产业链更底端的经历。那段经历使我们非常了解整个魔兽 *** 供应链，包括成本，风险，甚至到如何交易的细节及注意事项。这是什么？这就是核心竞争力。现在做大了，也没人去研究具体交易的流程，大部分人自己都不玩游戏了，怎么知道游戏玩家需要什么？所以业绩下滑是肯定的了。当然，跟这个行业的特殊性也有一定关系了。

2.

某眼镜品牌

创始人本身就是一个不按常理出牌的人，想法非常活跃，所以说他就是这个品牌的灵魂人物。我跟他聊天时能感受到他对这个品牌的风格定义，很被感染。我是一土人，对时尚不感兴趣，自然的，我不属于他的客户群。他说的一句话让我很赞同，这个世界上，只要有千分之一的人跟他的风格合拍，他就非常滋润了。事实也是如此，他们从零开始销量增长非常快，而且回头客比例也非常高。

所以，先问问你自己，是不是自己的客户？

如果是，那么你自然知道你的这个兴趣圈的朋友在哪，怎么找到他们，他们需要什么，他们厌恶什么？知道了这些，该怎么做就不用我说了吧。

如果不是，那么你必须尽快找一个典型客户，在他没被你的观点影响之前，了解他们的各种想法，各种习惯，各种特征。让他加入你们的队伍但请不要影响他，让他继续回到那个圈子。充分了解后才可开始项目。否则？不如你做个投资人好了~

如果上面的条件满足，剩下的，你自然知道该怎么做了，因为，你已经比我专业的多了。

生鲜电商七大模式各有优劣，群雄争霸谁能笑到最后

在很多人看来，生鲜电商是国内电子商务市场仅剩的一块肥肉，决不能放过这个机会。目前，在国内市场不管是电商平台还是传统的线下超市，甚至连物流企业都踊跃地加入到了这场生鲜电商的争夺战，模式也非常多样，差不多共有七种模式。但是从目前的格局来看，还没有哪种模式能够真正称霸生鲜电商这个市场，那么在未来，这七大模式谁又将成为最后真正的赢家呢？

1、综合电商平台

说到电商，我们不得不提阿里、京东等电商巨头。目前，国内的天猫、京东、苏宁易购、一号店、亚马逊等综合电商平台都已经开始涉足生鲜电商。那么相比其他生鲜电商而言，综合电商平台具有几大明显的优势。

一、入口优势。综合电商平台最大的优势则是入口上的优势，尤其是天猫、淘宝，占据着整个中国超过80%的市场份额，这种强大的流量优势是其他生鲜电商平台短期内难以企及的。

二、用户良好购物习惯。综合电商平台早就培养了用户良好的购物习惯，这更是一种天然的优势。很多用户到天猫、淘宝、苏宁易购等平台上购物的同时看到了生鲜电商类的产品也就相应地会去选择购买。

三、信任。对于网购的用户来说，信任是非常关键的一项因素。很多人选择网购更愿意选择天猫、京东等具备足够诚信力的平台去购买，而很多刚刚起步的生鲜电商却很难在一开始做到这一点。

四、完善的支付系统。对于生鲜电商这样的网购平台来说，完善的支付系统也是相当有必要的。而这一点上，恐怕对于其他生鲜电商平台来说，是很难像淘宝、天猫那样再打造出一个强大的支付宝出来。

五、品牌优势。天猫、京东等综合电商平台具有强大的品牌优势，拥有众多忠诚的用户，这也是其他生鲜电商所不具备的。

既然综合电商平台具有如此众多的优势，那么是不是就说他们在生鲜电商领域就完美无瑕了呢？当然不是。

　　一、商品标准不统一。对于综合电商平台来说，他们主要做的都是平台，大部分生鲜电商是通过平台上的商家来销售。可是不同的商家他们销售的生鲜产品在质量、价格等方面都没有一个统一的标准，这对消费者来说就需要大量的对比才能选择出更物廉价美的生鲜产品。

　　二、质量把控困难。由于综合电商平台做的是平台模式，商家销售的生鲜产品质量无法把控。可是生鲜产品不同于其他产品，一旦出现食品安全问题那对整个平台来说是毁灭性的灾难。

三、商品损耗非常普遍且严重。很多商家在邮寄商品的时候没有特别注明或者选择一些服务不太好的快递，商品损耗就避免不了。

四、送货物流在送货时间上没有保证。这对于生鲜产品的保鲜来说也是个非常严峻的问题。

五、物流费用昂贵。由于生鲜产品对于物流的要求比较高，所以它的运送单价自然也就贵。本来就没有什么价格优势的生鲜电商还需要客户付出昂贵的物流费用，这自然是客户难以接受的。

2、物流电商

说到生鲜电商模式，依托快递起家的顺丰优选是我们不得不提的一种模式。农业是电子商务唯一一个没有完全电商化的行业，顺丰CEO王卫选择从快递跨界到生鲜电商也是雄心不小。在他看来，顺丰快递选择做生鲜电商有着其他任何平台所不具备的优势。

优势一：快递服务。顺丰拥有国内最庞大的快递大军，而顺丰的快递服务在国内所有的快递公司当中也是最受用户认可的。生鲜电商是一个对快递要求非常好的领域，而这个恰恰是顺丰的优势所在。

优势二：仓储。生鲜电商对于仓储的要求也十分高，顺丰物流在全国各地拥有大量的仓储中心，而这个也是顺丰相较于其他平台不小的优势。

优势三：社区O2O。顺丰快递能够与顺丰嘿店很好的结合起来，目前顺丰在全国70个城市拥有超过500家顺丰嘿店，这个对于顺丰优选做社区O2O来说也是个明显的优势。

当然，顺丰打造一个全新的生鲜电商平台也面临着不小的挑战。

　　挑战一：前期的 *** 成本非常高。这也是为何目前顺丰优选虽然在生鲜电商的市场份额最高却仍然不能盈利的原因所在。

挑战二：在供应链管理方面面临的挑战非常高。如何保证平台能够实时供应新鲜、上好的生鲜产品需要与全国各地很多农尝水果蔬菜批发市场达成紧密的合作。

3、食品供应商

中粮我买网和光明菜管家是传统食品公司进军生鲜电商的两位典型代表，当然我买网是中粮一手打造的，而菜管家则是光明食品集团后来收购的。食品公司直接做生鲜电商，自然也是有着不小的优势。

　　首先，食品供应链。我买网和菜管家在食品供应链上是其他生鲜平台难以PK的。很多生鲜电商之所以会难以运转下去，很大一部分原因就是食品的供应链上面出了问题。

　　其次，仓储。中粮和光明食品集团在食品仓储上能力也是相当强大的，这一点也是很多生鲜电商平台难以企及的。

其三，食品安全。中粮和光明的食品在安全上很容易获得用户的信赖。食品安全对于一个生鲜电商平台来说是用户购买的第一步。

　　最后，价格。中粮和光明在生鲜食品上有着明显的价格优势，很多食品的价格都掌握在他们手中，所以打价格战的话他们会很有优势。

当然，这类生鲜电商也面临一些挑战。

首先，物流。对于我买网和菜管家来说，物流也是他们面临的一大困难。物流跟不上，就意味着生鲜产品送到用户手中很难继续保持新鲜，同时损耗率也会比较高。

此外，人力、财力等。相较于淘宝、京东等电商平台，我买网、菜管家在前期运营上需要更多的人力、财力。

4、垂直电商

莆田网、优菜网、本来生活网等垂直生鲜电商可谓是生鲜电商的发起者。正是因为他们的崛起，才让其他的电商平台开始觉醒。

优势：专注。由于垂直电商的专注，比别人更关注细分领域，所以也就比其他平台更懂用户。

不过由于垂直电商的诸多劣势，有人认为垂直生鲜电商很难做大做强。

劣势一：供应链。对于垂直电商来说，他们在食品的供应商并没有前期的积累，这就导致他们在供应链上很容易出现问题。尤其是一些刚创业的垂直电商，由于实力比较弱小，也就没有食品供应商愿意与其合作。

劣势二：物流。生鲜电商对于物流配送来说，要求十分高。如果采用物流外包，商品损耗的可能性会比较高。而如果采用员工配送，这就需要大量的人力，并且在一定程度上限制了公司的扩张速度。

劣势三：品牌。由于缺乏品牌知名度，前期要获取用户的信赖并到平台上直接消费购买生鲜产品的难度非常大、成本非常高。

劣势四：冷仓储。食品冷仓储也是垂直电商的一大劣势。规模庞大的冷仓储需要投入大量的资金，这对于实力并不雄厚的垂直电商来说自然也是困难重重。

5、农场直销

农场直销模式的代表有多利农庄、沱沱公社，依托自己的农场打造生鲜电商，他们也有着不小的过人之处。

　　第一，食品安全。也是最大的优势，因为是自己的农场，所以在食品安全问题上他们有绝对的信心，而且生态果蔬也是消费者最喜欢也最愿意购买的。

　　第二，供应链。由于是自产自销，所以他们完全不用担心产品的供应会突然出现问题。

第三，近距离配送。由于都是刚采摘的新鲜果蔬，近距离配送的话对于农场直销来说能够保证果蔬的新鲜度。

劣势一：远距离配送。因为对于农场直销平台来说，由于农场的距离比较偏远，快递上门弱送货都是一个比较麻烦和耗费时间的过程。

　　劣势二：多样化需求。农场直销平台由于是自产自销，在产品的广度上自然也就无法满足具有多样化需求的用户。

　　劣势三：承担一定的风险。自产的果蔬有可能会因为季节、雨水、技术等原因会导致收成不好，这就会在一定程度上影响自己的供货量。

6、线下超市

从华润万家、永辉超市到麦德龙等生鲜平台的相继关闭，可以看出线下超市涉足生鲜电商并非易事。

虽然在商品的近距离配送、冷仓储、供应链管理等方面都有着较为明显的优势，但是由于搭建生鲜电商平台之后的入不敷出，这就导致了线下超市涉足生鲜电商纷纷关门大吉。

一方面，他们多了一项没必要的配送人工成本（本来客户都是直接到超市购物，现在却需要给他们配送，如果是远距离同样也多了一份快递成本，且需要专人来打包发货）；

另一方面，他们还需要为此付出更多的网上运营成本，这个本来就不是线下超市的强项，不懂互联网的他们自然需要为此付出更多。

　　7、社区O2O

其实说到社区生鲜O2O，不管是淘宝、京东，还是顺风优癣垂直电商等都有在涉及，他们都在试图以此作为生鲜电商的突破口。不过，更具代表的还是要数微商，通过借助 *** 公众号，大量的创业者做起了社区生鲜配送。

其一，送货。社区O2O送货上门十分方便，并且能够保证菜品的新鲜，减少损耗率。

其二，支付。社区O2O也能够通过线下 *** 的方式，这样对消费者来说更有保障。

其三，速度。对于很多购买生鲜电商的用户来说，他们讲究的是一个速度，因为家里没菜了需要买菜，但是又不想去菜市场，而这个时候只需要通过 *** 公众号或者手机 *** 就可以直接购买。社区O2O模式能够保证送货时间很短。

其四，成本。社区O2O商家只是送货到附近的小区，不需要大量的冷仓储，他们只需要采购少量的新鲜蔬菜就行，同时还能保证果蔬及时卖掉，这就减少了浪费、节省了成本。

当然，对于社区生鲜微商来说，他们前期也需要在 *** 上下一番苦功夫。尤其是在规模扩张上，需要更多的成本，同时扩张速度也会相当缓慢。

大家都知道，手机淘宝、手机天猫同样具有 *** 的特性，而这就解决了淘宝做生鲜O2O的困境，淘宝推淘点点成功杀入餐饮O2O就是一个很好的例子。相比微商而言，淘宝、天猫在生鲜电商的商品标准统一上更容易实现。此外，阿里菜鸟物流正在为生鲜电商的远程配送保驾护航。

总体来看，在这七种模式当中，有专业人士认为最后生鲜电商会形成以淘宝为主、微商为辅的格局。垂直生鲜电商、顺丰优选我买网、菜管家等最终在规模上很难跟淘宝相比，而线下超市、农场直销等最后可能都会跑到淘宝上去开店，并且借助 *** 公众号来为其 *** 、服务。

又一垂直电商出大事了，酒仙网1.09亿资产被法院冻结查封

前言：

电商领域已被投资界广泛认知为“再无机会”，而在沉寂数年之后，拼多多这匹黑马冲破了认知的藩篱，似乎宣告着事情正在起变化。然而，电商领域会有几个拼多多呢？由于涉及的链条过多，交易过程繁杂，电商可谓消费互联网界的“苦活”“累活”，敢于杀入电商领域的都是勇者，可笑到最后的并不多。而在细分领域酒类垂直电商中，涉足较早的酒仙网曾经稳居头部。后来，随着1919、酒便利等竞争者加入战团，导致酒类垂直电商领域的竞争加剧，也给酒仙网带来了不小压力。

2015年10月酒仙网曾经登陆新三板市场，或许是出于财务公开的压力，或许是出于公司自身战略布局的衡量，2017年6月，酒仙网就选择了从新三板退市。而近日，据河南省郑州市中级人民法院消息，河南省郑州市中级人民法院日前就曹某某、段某某、朱某某与酒仙网电子商务股份有限公司、第三人新余享跃投资管理中心（有限合伙）股权转让纠纷一案作出执行裁定书，酒仙网名下1.09亿余元资产遭法院冻结。

近年来，关于垂直电商“伤亡”惨重的消息是一浪接着一浪。

“母婴电商第一股”宝宝树股价暴跌，市值持续蒸发。

奢侈品电商尚品网挂出公告：因融资重组不顺、经营受阻，官网及App暂停营业。

专注美妆的电商乐蜂网全面停止运营。

呆萝卜、我厨、易果生鲜 等陆续陷入困境， 鲜生友请、妙生活、吉及鲜 更是接连折戟。这些案例无不表明，垂直电商正日渐式微。

我们可以从这些企业综合出一个规律，大部分是从风口造起来的，而如今黄金时代就走向了终点， 社会 资源被洗劫一空，哪些鼓吹风口的那批人却赚得盆满钵满离场而去。

垂直电商例子的介绍就聊到这里吧，感谢你花时间阅读本站内容，更多关于垂直电商行业、垂直电商例子的信息别忘了在本站进行查找喔。