绝对成交的八大步骤（绝对成交的12个秘诀）

你们好，最近小元发现有诸多的小伙伴们对于绝对成交的八大步骤，绝对成交的12个秘诀这个问题都颇为感兴趣的，今天小活为大家梳理了下，一起往下看看吧。

1、1.直接需求法。

2、销售人员得到客户的购买信号后，直接提出交易。使用直求法时，要尽可能避免急于求成，关键是要得到客户明确的购买信号。比如“王先生，既然你没有其他意见，那我们现在就签单吧。”当你要求交易时，

3、保持沉默，等待客户的反应，什么都不要说，因为你的话很可能马上分散客户的注意力，使交易功亏一篑。

4、2，选一种方法。

5、销售人员为客户提供两种解决问题的方案，无论客户选择哪一种，都是我们想要达到的一个结果。用这种方法，客户要避开“要不要”的问题，让他们回答“A还是B”的问题。

6、比如“你喜欢白色还是红色？”"你今天签单还是明天签单？""你用信用卡还是现金？"注意，在引导客户成交时，不要提出两个以上的选择，因为选择太多会让客户无所适从。

7、3.总结利益交易方式。

8、把客户和自己交易带来的所有实际利益展现在客户面前，对客户关心的事项进行排序，然后紧密结合产品的特点和客户关心的问题，总结出客户最关心的所有利益，促使客户最终达成一致。

9、4.优惠交易方式。

10、又称让步交易法，是指销售人员通过提供优惠条件，促使顾客立即购买的一种方法。在使用这些优惠政策时，销售人员应注意三点：

11、(1)让客户觉得他很特别，你的折扣只给他，让客户觉得他很尊贵，不一般。

12、(2)千万不要随便打折，否则客户会进一步提出要求，直到底线让你无法接受。

13、(3)表明你的权力有限，需要问上面：“对不起，我只能在我的处理权限内给你这个价格。”然后话锋一转，“不过，既然你是我的老客户，我可以向经理请示一下，给你额外的优惠。

14、但这种优惠很难得到，我只能尽力而为。“这样，客户的期望值就不会太高。即使他没有拿到折扣，他也会觉得你已经尽力了，不会怪你。

15、5.挑战方法。

16、激励方法是利用顾客的竞争力和自尊来促使他们购买产品。一对有名望的香港夫妇去商场买珠宝。他们对一枚9万美元的翡翠戒指感兴趣，但因为太贵而犹豫不决。这时，在一旁观望的业务员走了过来。

17、她向两位客人介绍，一位东南亚国家的总统夫人来店里看过这枚戒指，非常喜欢。她爱不释手，但因为价格太高，她没有买。在被推销员当众挑衅后，这对香港夫妇立即买下了这枚玉指环。

18、因为他们想显示他们比总统夫人更有权力。

19、销售人员在挑战对方的时候要冷静自然，以免让对方看出你在“挑战”他。

20、6.一致性交易方法。

21、客户在购买产品时不愿意承担风险。客户普遍对没被别人尝试过的新产品持怀疑态度，不敢轻易选择。他们容易信任，喜欢大家认可的产品。一位顾客看中了一台微波炉，但没有决定买还是不买。

22、售货员说：“你真有眼光。这是目前最畅销的微波炉。平均每天要卖50多套，旺季还要预约才能买到现货。”

23、7.后悔失去交易方法。

24、利用“怕不买”的心态。越是得不到买不到的东西，越是想得到买。这是人性的弱点。一旦客户意识到购买这种产品是一个难得的机会，他们会立即采取行动。

25、后悔交易失败的方法就是抓住客户“赢了欢喜，输了痛”的心理，通过给客户施加一定的压力，促使对方及时做出购买决定。一般可以从这几个方面入手：

26、(1)数量有限，主要类似于“购买数量有限，想尽快购买”。

27、(2)限时，主要是在规定时间内享受优惠。

28、(3)有限服务是指在规定的数量内，您将享受到更好的服务。

29、(4)限价主要是针对要涨价的商品。

30、总之，要仔细考虑消费对象和消费心理，然后设置最有效的交易方式。当然，这种方法不能滥用，不能无中生有，否则最终会流失客户。

31、8、循序渐进地达成交易。

32、许多顾客倾向于推迟购买。他们会说：“我会考虑的。”“我会考虑的。”“大家讨论一下吧。”“过几天再说吧。”

33、优秀的销售人员在被推脱的时候会首先认同客户：“买东西要像你一样谨慎，你要先想清楚。

34、你仍然对这个产品感兴趣，对吗？不然你也不会花时间去想吧？“他们不得不接受你的观点。

35、此时，你再按：“我只是好奇，我想知道你要考虑的，是我们公司的信誉吗？”对方会说：“哦，你们公司不错。”你问他，“那是我的性格吗？”他说：“哦，不，怎么会呢？”

36、你用层层逼近的手法，不断提问，最后让对方说出自己担心的问题。只要你能解决客户的疑问，交易就成了顺理成章的事情。

37、9、协助客户成交。

38、即使很多客户有意向购买，也不喜欢快速签单。他总是东挑西选，不停地在产品颜色、尺寸、款式、交货期上打转。此时，业务员会改变策略，暂时不谈订单，而是热情地帮客户挑选。

39、一旦客户选择了产品，你也就拿到了订单。

40、10.比较交易方式。

41、写下积极和消极的观点。这是一种用文字比较利弊，促使顾客下定决心购买的方式。销售人员准备好纸笔，在纸上画出一张写有“T”字的表格。在左边写下购买的积极原因，在右边写下不购买的消极原因。在销售人员的设计下，

42、一定要有比不买更积极的理由，这样你才能借机说服客户下定决心做出购买决定。

43、11.小点交易法。

44、先买一些试用。当客户想买你的产品，但拿不定主意时，可以建议他们少买试用。只要你对产品有信心，虽然一开始订单量很小，但是对方试用满意后，就有可能给你一个大单。

45、12.欲擒故纵。

46、有些客户天生优柔寡断。虽然他们对产品感兴趣，但他们会拖延，不做决定。这时候你故意收拾东西，假装离开。这种假装离开的行为有时会促使对方下定决心购买。

47、13.订单关闭方法。

48、在销售结束时，拿出订单或合同，开始填写上面的信息。如果客户没有阻止，说明他已经决定买了。如果客户说还没决定买，你可以说：“没关系，我先填单就好了，你明天改了我就撕了。

49、你会有足够的时间考虑这件事。"

50、“王先生，交货日期没问题，其他条件也不错，而且我们也解决了付款的问题。这样的话，你能在这份文件上签名吗？”

51、14、特殊待遇法。

52、实际上有不少客户，自认为是全世界最重要的人物，总是要求特殊待遇，例如他个人独享的最低价格。你可以说：“王先生，您是我们的大客户，这样吧—”这个技巧，最适合这种类型的客户。

53、15、讲故事成交法。

54、大家都爱听故事。如果客户想买你的产品，又担心你的产品某方面有问题，你就可以对他说：“先生，我了解您的感受。换成是我，我也会担心这一点。去年有一位王先生，情况和您一样，他也担心这个问题。

55、不过他决定先租用我们的车，试开半年再说。但是没过几个星期，他就发现这个问题根本不算什么—”强调前一位客户的满意程度，就好像让客户亲身感受。

以上就是绝对成交的12个秘诀这篇文章的一些介绍，希望对大家有所帮助。