克劳德霍普金斯（克劳德霍普金斯代表文案）

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克劳德·霍普金斯的生平及贡献

克劳德·霍普金斯（Claude C·Hopkins 1867—1932，绰号叫“CC” ）

17岁时，霍普金斯在从事传道工作，但他对家里那种严格的宗教信仰非常反感。不久之后，他进入比谢尔地毯扫除器公司任职，帮他们发展销售策略，使比谢尔的生意几乎独占市场。之后，他到史威夫特当 *** 经理负责速普博士的药厂 *** ，后来他除了替速普博士写文案之外，还负责蒙高模利瓦得百货连锁店和利滋啤酒的文案。41岁时，阿尔伯特·拉斯克尔请他替罗德·汤姆斯写文案，每年付他美金185000美元（等于今天美金两百万年薪），他在罗德·汤姆斯服务有18年之久。最后他决定自己开公司，不过已经迟了。

霍普金斯是个工作狂，不到清晨不离开办公室，礼拜天是他最喜欢的日子，因为没有人打扰他的工作。透过他打字机出来的 *** 案，很多产品名声大噪，象沛普梭单特、巴摩利夫和六种不同的汽车，他发明了强化新产品铺货率，测试行销，用优待券送礼品和文案研究的方法。他是从不妥协的执行者，不断测试新想法来寻找更好的结果，尽管他一直讲不出“实验的发现和一般观察结果的界限在哪里。

他对 *** 业提出了几条原则：“透过 *** 活动测试，几乎所有问题都可在极短时间、花费不高下获得解答，而不是靠争论。”“文案人员忘了他们也是销售员，他们试着作表现者，他们追求掌声而不是销售。“要是可能，我们尽量在 *** 中塑造一个人的人格，靠一个人的成名使他的产品成名。”“只改一下标题就可获五到十倍以上的效果是不正规的。”“简短的 *** 是不获鼓励的，任何有效的 *** 都必须详述一个完整的故事。”今天，人们的印象中，哈普金斯被当作是“强销式推销”的提倡者，在“品牌印象”这些名词被大家使用之前，他就了解到品牌印象的重要性。“试着替每一位 *** 主塑造他的风格，创造适当的个性才是卓越的成就。”

霍普金斯的早年的贫苦生活使他能够真正的认识平常的消费者在购物时的想法，这也是他成功的因素，他坚持为占消费者95%的大众服务，也从他们中间学到了东西。他的 *** 更加关注人性的那一面，关注他们的真正心态，从而使 *** 效果大大增加，他在 *** 方面的每一个创举都是围绕 *** 的效果来进行的，可以说平民化和注重实效是他 *** 的主要风格。

平民化的 *** 到今天仍然值得我们借鉴，我们有很多的 *** 都没有注重这一点， *** 并没有针对平民大众，他看到了这95%，把能够吸引他们的信息传达给他们，然后又从他们那里得到了因该传达的信息，我想只有认真的研究了消费者的需要，才能使 *** 达到好的效果。 *** 只是传达一种信息，但是什么是有用的信息，就因该区别，这就是有效的 *** 和无效的 *** 的区别。在这方面霍普金斯为我们做出了一个经典的示范。喜力啤酒需要进行一次 *** 活动，目的很明确就是使这个牌子的啤酒在市场中的占有率增加，霍普金斯认真分析后发现大多数的啤酒 *** 都是在宣传各自啤酒的纯，这个诉求明显不能打动消费者，也就是说这不是能够打动消费者的信息，他选择了完全不同的信息，他向消费者解释巨大的过滤器是怎样工作的，怎样清洗水泵和管道，机器是怎样将瓶子清洗了四遍，怎样从4000英尺的地下获取纯净水……于是这种牌子的啤酒的销量大增，在霍普金斯的眼中，你光说我们的利润少是不能打动消费者的，但是你说我们的利润只有3%，别人就会相信你的利润是最少的。

少年的卖书的经历给了霍普金斯非常丰富的和人打交道的经验，他也认识到自己的想法不一定代表别人的想法，这给他将来的 *** 生涯非常重要的启示，也只有体会到别人的内心才能成为一个 *** 人。在它的 *** 生涯中也不乏这样的例子，有一天，一个人写了一封信给霍普金斯，在信中他说他要卖他的一种名为“布朗大嫂的肉饼”的食物，霍普金斯对这种食物并不敢兴趣，但是他从这封信中感受到了这个人的对人性的深邃的观察，于是他送这个人去读 *** ，后来这个 *** 人成了 *** 界的佼佼者。这说明了霍普金斯做 *** 要求对别人的信息了如指掌，也只有这样才能打动消费者，这也是霍普金斯认为的 *** 的唯一的目的，这样的思想非常值得我们今天的一些 *** 人借鉴，这些 *** 人把 *** 当成了展示个人才华的园地，把花哨的 *** 当成流行……

平时朴素的 *** 在今天也许不再流行，我们今天讨论 *** 的时候总喜欢说你相信 *** 吗？霍普金斯对 *** 的诠释是这样的，形式并不重要，关键是看效果，老老实实的把消息传递给消费者也并不是一件坏事，这都来源于当时 *** 界的领袖约翰·E·鲍尔斯的传奇故事，一家企业快要倒闭了，他们来找鲍尔斯，鲍尔斯分析之后做出这样的 *** “我们快要破产了，我们欠了12.5万美元的债务，我们还不清这笔债。这个消息会让我们的债主跑过来卡住我们的脖子，但如果你们明天来我们这里买我们的东西，我们就有钱给他们了。否则，我们就彻底完了。以下是我们的特别价格……”这个 *** 不仅挽救了这个公司，在当时成了 *** 界的奇观。还有一次，有人请他为一堆用雨布包住的苹果做 *** ，实际上这些苹果已经烂了， *** 主要他千万不要说苹果烂了，但是鲍尔斯最终说服 *** 主做了“我们有1200袋烂苹果。它们几乎不值多少钱了，可是按照我们的价格买还是合算的。来看看吧，如果你觉得值，那就请你买下吧。”这样的的 *** ，而这则 *** 最终卖掉了全部的苹果，正是鲍尔斯这种“做万事都不能埋没事情本身”的态度给了霍普金斯极大的启发。

霍普金斯把 *** 引入了科学，他为了达到 *** 的效果创造了不少的新的方法，这些方法在今天仍然有人在使用，比如样品的派发等等，但是这些方法说到底都是为了一个我们已经提出的观点， *** 到效果是最重要的，当然这样在外表看来是简单的文字和图画，但是在里面却是有着一些原理的，如 *** 心理等等，这也是 *** 文案和文学的区别，有一个例子就可以证明了，

试用一个星期，如果你不喜欢它，我们会返还你的钱

如果你喜欢它，一周后再付款

这两个文案哪一个会吸引你呢？很明显是后面的一个，所以我们说 *** 的文案也不是一个孤立的东西，它涉及的东西很多。文案只是一个载体，它体现的本质才是真正的东西，我们评价文案的风格其实也就是什么样的文案能满足什么样的需求，这才是关键的。

霍普金斯的 *** 文案好像分不出有什么明显的风格，幽默的有，平实的也有，但是这些都是针对不同的产品来量身定做的，当然要创作出一个好的文案也只有掌握这种产品的特点，霍普金斯在作百普素登牙膏的 *** 时，读了大量的有关牙医的书籍，从中找出了牙齿的保护膜这样一个概念来吸引消费者。为了一种产品的文案，它可以访问2000多位消费者，有了这些文案后面的功夫，他终于成为了 *** 界的巨匠，难怪他和老板的冲突只是他认为给他的工资太高了。

在霍普金斯为范·坎普食品公司所作的 *** 中他认真的分析了市场的情况率先使用了挨户派发样品这种推销的方式，而且还是用了奖品等其它的促销方式，我们也许会说，这是一种试品派发，是策划和销售，而不是我们知道的高级 *** 方式。我并不认为所谓高级的、正统的 *** 方式。很多人认为做 *** 就是写 *** ，语言技巧和风格最为重要。其实不然，如果写得好就有效的话， *** 就会成为一种危害。 *** 的实际功用是为了推销，任何推销的企图都会遭致相应的 *** 。唯一的推销方式是通过某种途径让别人看到你在提供超值服务。

正如别人说的一样， *** 业是一个壁垒很低的行业，也就是说好像谁都可以作 *** ，但不是谁都可以成为一个成功的 *** 人，霍普金斯用它一生的经历证明了 *** 是有科学而言的，并不是没有规律可言的。他留给后人的不仅仅是可供借鉴的宝贵经验，更为重要的是：教你如何飞越经验的壁垒，勇于创新。作为一个平民 *** 人，它得益于这些消费者同时也把最大的利润给了这些人。作为早期的 *** 拓荒者，他的很多 *** 思想成为了今天 *** 发展的基础。有这样一个西方的神话故事，一位老农在贫困时解救了落难的老者（西神），老者点石成金，把整个房屋都变成“金房子”以示报答，可老农摇摇头说：“这些金子并不是我想要的，它只会使我的孩子变得好吃懒做，坐吃山空；我希望你教我点石成金的技艺，只在我最贫困时偶尔使用；当我离开人世的时候，再把它传给孩子中最勤劳的一个，让您的技艺流传千古，岂不更好？”神灵觉得有理，逐教其“点金术”。

霍普金斯留给我们的不是什么金石，金房子，而正是这点石成金的点金术。

做 *** 、策划、品牌必读的四本书籍

*** 作为 *** 的关键 *** 手段之一，其目的终究是为了促进产品的销售，如果 *** 只会花哨，让受众无法直观的理解，或者对促进销售无效果，缺乏销售力，只能是失败的 *** 。企业花钱是为了促进 *** 、销售的，而不是让 *** 人花着玩的。为了让大家清楚地理解什么是 *** ?特地推荐四本经典著作。读完将会让你明白 *** 到底是什么?如何创作有力的 *** 、策划，以及品牌。

　 　1、《拉斯克尔的 *** 历程》 作者：阿尔伯特·拉斯克尔

推荐理由：一位经历西方现代 *** 起源发展的代表大师之作，让你明白现代 *** 的起源， *** 到底是什么。

拉斯克尔是“ *** 教皇”奥格威推崇的七位 *** *** 巨人排在第一位的，一生颇有传奇经历，18岁加入洛德暨托马斯公司，开始只是一个小伙计，但是6年后(24岁时)凭借出色业绩成为公司的股东之一，获得四分之一股份，后成为大股东，一度将公司打造成全美最大的 *** 公司。

在拉斯克尔时期，见证了美国对 *** 从迷茫走向兴盛的过程，并且是其中的参与者。

当时，整个行业 *** 认知从迷茫走向兴盛的时期，当时全美国能做好 *** 的不超过六个人。开始几乎所有人都对 *** 是什么很迷茫，甚至无法给出精确地定义，直到肯尼迪(当时的一位 *** 人，不是后来的美国总统)指出， *** 就是一种纸上推销术(当时的媒体主要是报纸、杂志，延展一下就是媒体推销术)， *** 就是利用媒体进行推销的一种方法，这一结论给大家如拨开迷雾一般理清了 *** 到底是什么，该朝什么方向探索的问题。

在肯尼迪加盟后，拉斯克尔带领同事一起进行了很多探索，研究如何实现更好的销售，有哪些技巧，并且培养了一批人才，这些人很多都成为美国西部 *** 界的大佬，而其后加盟的霍普金斯，更是将 *** 技巧推到一个新的高度，并且洛托公司将他们的思想出版了系列书籍，一起将整个行业对 *** 的认识推到了成熟的境界，让美国的 *** 行业繁荣兴盛起来。

这是一本让你明白现代 *** 起源的书，看完后让你真正开始对 *** 认识入门了!

　 　2、《科学的 *** 》作者：克劳德·霍普金斯

　 　推荐理由：美国现代 *** 的奠基人

*** 教皇奥格威和USP独特卖点理论创始人罗瑟·瑞夫斯的精神导师，让你明白如何创作好 *** 的奥秘。

克劳德·霍普金斯也是一位传奇，拉斯克尔雇佣霍普金斯后，给他开出了18.5万美金的年薪，那可是1906年，相当于20世纪60年代的200万美金，今天的恐怕要上亿美金的年薪，足见其超群能力。

霍普金斯是继提出 *** 定义的肯尼迪之后将 *** 推向新高度的大师，他的代表作喜力滋啤酒是 *** 史上的经典，短时间内从一个二线排名第五的产品一跃成为全美销量第一，他采用事实说服的方式，如“喜力滋啤酒用的水来自4000英尺以下的`地下水，酵母经过1018次试验，酒瓶经过4次高温消毒……等”，上世纪九十年代国内乐百氏曾模仿这一方法，创作了27层净化的 *** 大获成功。克劳德·霍普金斯曾创作了诸多创下销售奇迹的 *** ，而且是很多行业 *** 的开山鼻祖，他曾创作了较早的汽车 *** 、轮胎 *** 、牙膏 *** 、食品 *** ……等，而且创下惊人业绩，在当年那个年代就让一大批客户赚到几百万美金。

霍普金斯一生都在实验，进行 *** 文案的研究，他研究发现了很多非常实用、也非常牛 *** 销售技巧， *** 的目的是为了销售， *** 的技巧就是研究人性，哪些可以搞定消费者，霍普金斯总结了很多规律，如数据、权威、事实证明、流行 *** 等堪称经典的技巧。同时，他还在100年前就发明了新产品渠道强行铺货的方法、发明了试销、发明了吸引消费者的免费券兑换样品等诸多 *** 方法，堪称一代奇才的鼻祖级大师。

*** 教皇奥格威曾称赞“霍普金斯的《科学的 *** 》扫除了我那一年带的撰文员所患的假文学病，使我专注于 *** 的责任在于销售，如果不把这本书读上七遍，任何人都不能够去做 *** 。它改变了我的一生。”

看此书时，你会连连叫好，连连惊叹，庆幸自己终于找到 *** 的门把手了，找到打开 *** 世界奥秘的金鈅匙了!

顺便提一句，霍普金斯和第一个给出 *** 定义的肯尼迪都有一个相同的特点，都是最早出身医药行业、为医药行业服务，这点和中国的炒作医药 *** 有些类似，而拉斯克尔也曾感叹过“我们是从专利药中学会了 *** ”，而在中国医药炒作类 *** *** 现的流行、权威、患者证明八大模块，都在霍普金斯的创作 *** 现过，不得不说是行业发展的共鸣，之后西方 *** 的监管严格，霍普金斯和肯尼迪等大牌 *** 人进入了其他行业，带动了其他行业的发展。

《拉斯克尔的 *** 历程》《科学的 *** 》最初龙之媒出过平装版，价格比较实惠，可惜目前龙之媒已经转型了，这两本书那么实惠的价格没有了。

3、《奥格威谈 *** 》作者：大卫·奥格威

推荐理由： *** 教皇奥格威的代表作，一本绝对不容错过的 *** 实战巨著。

今天，在奥美公司可能很少看到奥格威的精神了，奥格威是“硬销派”代表，是注重 *** 销售效果的大师，这一天今天的奥美似乎少了这个，奥格威曾表示“我不想听到你说我创作的某 *** ‘很有创意’，我希望 *** 能吸引力购买产品”。

同时，奥格威也是品牌形象理论的创立人，品牌形象论认为：在产品功能利益点越来越小的情况下，消费者购买时看重的是实质与心理利益之和，而形象化的品牌就是带来品牌的心理利益。(不过作为霍普金斯的门徒，奥格威谦虚的说，品牌这种思路在霍普金斯就已经有意识了，霍普金斯曾说“尽量为每个 *** 主塑造合适的风格、能恰如其分的塑造产品的个性是极大的成就”)

在《奥格威谈 *** 》一书中，奥格威开篇序言即强调本书是写给那些希望 *** 能让产品多赚钱的人，也正如此目的一样，书中内容大爆很多技巧。正文的第一篇即为如何创作有销售力的 *** ，而后面更是对平面 *** 、电视 *** 技巧进行了详细展示，例如：如何创作成功过的 *** 文案，标题怎样有效(包含利益、新闻性的比较更有效)、什么样的风格更有效(像新闻一样)，以及细节、数据、事实的重要性……等等，让人真正明白 *** 的诸多技巧。

同时，奥格威像霍普金斯一样强调事实说服的重要性，在《 *** 到底出了什么问题》一文中强调 *** 人一定要多提供事实：最近，我彻底让我的旧车寿终正寝，另买了辆新车。6个月来我一直注意收集所有的汽车 *** ，寻找信息。我找到的都是自吹自擂的口号和笼统的概况。汽车制造商认为我们对事实没有兴趣，他们甚至不针对消费者做 *** 。他们的目的是，在经销商互相吹捧的会议上，汽车在屏幕上亮相时能博得大家的掌声。这是冷静客观 *** 做不到的，如果汽车技术也像汽车 *** 那么不合格，只怕跑不上十几公里就报销了。

为劳斯莱斯做 *** 时，我提供了大量的事实——没有修饰和吹捧。之后，我的同事汉克·波恩哈德用同样的手法为奔驰做 *** 。每一次，销售都戏剧性的上升了。

而本书中所展示的奥格威的经典 *** 文案更是让人拍案叫绝，其独特的写法和吸引力的销售技巧值得 *** 人深深研读。其中为劳斯莱斯、奔驰、奥斯汀汽车轿车、好运奶油……等诸多策划文案堪称经典!

这是一本值得多读几遍的经典书籍，如同奥格威盛赞《科学的 *** 》，如果不把此书连读七遍，无法做 *** 人一样，《奥格威谈 *** 》也是一本值得 *** 人多读几遍的书籍。

4、《中国 *** 成功宝典·科学策略 *** 》(修订版) 作者：于建民

推荐理由：一本披露 *** 密码的书籍

一本将 *** 、策划、品牌认知更加推进的书籍

一本将 *** 、策划、品牌认知推到一个新高度的书籍，特别贴合中国实战国情，既有高度，又简洁精辟、通俗易懂，将好产品、好策划、好品牌、好 *** 的秘诀更加清晰的揭示。

可以说，此书秉承了《科学的 *** 》的精神，总结、揭示成功 *** 的规律，如同《科学的 *** 》揭示 *** 的技巧一样，本书同样也是一本披露技巧、披露规律的书籍。如成功 *** 的核心是“差异化优势”，成功的 *** 是“吸引、说服打动消费者”，成功的品牌是“为产品塑造一种充满魅力的偶像标准、值得消费者去追随和模仿”……等等，无一不是揭露其操作密码。

同时，本书特别结合市场操作，特别是目前市场操作的实战，对苹果手机、HM、格力、e人e本、六个核桃、特仑苏、统一老坛酸菜方便面、脑白金、诸多经典案例进行解析，向 *** 人和企业揭示如何选择好产品的要点(新开发市场选择产品的要点、成熟市场选择产品的要点)，如何成就好策划的要点(新开发市场策划的要点、成熟市场的策划的要点、衰退市场策划的要点、老产品策划的要点)，如何塑造好品牌的要点……等等，将其中的科学密码一一诠释，让企业和 *** 人轻松明白产品、策划、品牌的成功密码。

本书对市场操作具有极强的实战指导性、应用型极强!也是备受 *** 人好评的一本书!

相信读完这四本书，再结合市场操作，无论是 *** 人员、还是策划人员、品牌人员，还是销售人员都很有启发，有很大成长。

克劳德.霍普金斯和【盖瑞.亥尔波特】，杰.亚伯拉罕的关系是师徒吗？

只要有人跟你讲，霍普金斯有这两位徒弟，那么这个人要么对销售信根本不太了解。要么呢，就是他有别的企图。

请看我的证据，来看一下这3位的年龄吧。

首先，克劳德.霍普金斯：1867出生，1932去世

下一位，盖瑞.亥尔波特：1938年6月12日出生

最后一位，杰.亚伯拉罕：1950年出生

看完数据你应该知道结果了吧。霍普金斯1932年就去世了，亥尔波特1938年才出生，一共相差了6年。亚伯拉罕就更不可能了，他比亥尔波特还要小12岁。

所以，克劳德.霍普金斯怎么可能收盖瑞和杰为徒弟呢？这分明是造谣。说实话，我不知道是谁说起这件事的，但是，我非常反对这种硬扣屎盆子的策略。

克劳德·霍普金斯是谁？

他的一著作《我的 *** 生涯 科学的 *** 》，杰·亚伯拉罕和盖瑞·亥尔波特的老师。

克劳德·霍普金斯，美国 *** 世上著名的 *** 文案撰稿人。他撰写的 *** 文案，使很多产品闻名于世，他发明新产品强行铺货的方法，发明了试销，发明了兑换券散发样品，发明了 *** 文案研究。对奥格威等 *** 人产生了重要的影响。

克劳德·霍普金斯是早一辈 *** 人，他的传奇的一生为 *** 界做出了巨大的贡献，他的 *** 针对平民消费者，他的 *** 注重实效，注意区分 *** 和文学的区别，是他使 *** 成为了一门科学，摆脱了 *** 的盲目性，使之成为了促进经济发展的一种手段。

41岁进入 *** 公司，被奥格威视为更具有创造性的 *** 人。

由于在辫子哥的文案钱模有见过关于克劳德·霍普金斯的销售信和文案，归类在牛人销售信里边。

*** 设计的创意文化

*** 设计的创意文化

“文化创意是以文化为元素、融合多元文化、整理相关学科、利用不同载体而构建的再造与创新的文化现象。”运用文化作为立足点进行多方面的发展，以形成一系列有效果的运行模式，目的就是“传承文化，另辟蹊径”。 *** 设计从本质上说，它是依托当代高科技和传播媒介的一种文化实践方式。从现实层面看，已经成为创意产业发展和选择的重要支撑力量。在创新中处于上游，由于它对产品的文化内涵、成本、质量等具有预先的决定性作用，因此， *** 设计已得到越来越多的重视。同时， *** 设计作为文化创意产业研究的一部分，近年来已经成为国际学术界新的热点，并日益显示出密切联系实际的多学科交叉和综合的特点。

文化创意在 *** 设计中的运用已经不是一两天的事情了，在设计中附加大量文化价值，并将其通过现代媒介传达给消费者。从20世纪40年代旧上海一直流行的“月份牌”到本世纪的各项商业活动，文化元素的运用无处不在，无时不有。创意的运用无非就是某个花边、某种装扮，某个略有年头的家具或道具作画面设计的一个元素而已。所谓创意，就是将大家早已熟悉的东西重新组合后，以另一个角度告诉大家这是什么，这就是当今的创意所在。所以，现实版的中国式文化创意依旧是一种组合式的表演，却略带了几分现代的味道。

克劳德·霍普金斯在其《我的 *** 生涯》中曾指出：“ *** 的唯一目的就是实现销售。”由此可知，无论是策划行的销售还是技术性的平面设计，其主要的针对目标是并非单纯性的客户，而是客户的客户。那 *** 设计中所运用的元素便是一个不可忽视的关键。在当前的 *** 设计中，大量低俗、毫无新意的视觉形象充斥并污染着我们的视野，相当多的抄袭模仿之作，使得本应灵动多变的 *** 设计变得生硬和僵化。这主要是因为在这些设计中缺少文化创意做支撑。在当下这个万象丛生的中国 *** 业中，对于文化创意的这一理念已经形成了两种截然不同的格局，即“重形不重意”和“重意不重形”。

首先，“重形不重意”中“形”的样式就是单纯地借用较为古典的元素，例如：京剧脸谱、明式家具、水墨笔迹等，这些形象特征相当明显地成为了当下众多设计师的猎取对象。因为它们作为一个时代的遗迹，在经过演化后并保留了下来。没有人可以去否认太师椅是明式家具中最为出众的佼佼者，也绝对没有人会声称青花瓷是韩国人不可复制的国宝。正是因为这个标志性的元素被广大设计师无偿的运用，并以此来标榜自己是一个国学的热衷者，是在传播文化。在众多的平面 *** 中，这种想象尤为普遍。因为广大人民群众喜好这样的古朴风味，设计师无非就是借用这类的文化元素作为一个设计的基点以博得商家和大众的一点好评而已。

以“形”制“形”已经成为当前设计的本源。使用“形”作为设计的元素，无疑扩大了设计领域的思维范畴，看似融合了中西方文化的精髓，实为对文化的亵渎。中国的房地产海报设计一直以来都是一支多国部队，也是全球文化大融汇的平台。但凡是楼盘的新开盘，大到墙体海报，小到宣传单页无不充斥着浓烈的商业炒作味道。这些宣传品的设计色调搭配得当，形象别有用心，设计的风格受整体策划的指挥，实施不同的风格化。倘若策划主题为欧式，那么宣传品种必定少不了罗马柱和法事花园，这些异域的风情成为了当下欧洲文化中国化的典型代表，因为它们作为一个设计元素被使用到这个设计的作品中，不仅被广泛的运用，同时还被中国老百姓欣然地接受。可以说这是一套熟练的、成建制的平面设计体系，正是因为这套体系的存在，使得当下的文化创意似乎又变成了一种套路的设计。因为在对设计美感追求的同时，形的内在意义已经变得淡然无存，大多数设计师开始为了表现自己很有文化而去设计文化。这就使得许多原本用来体现美的元素，在一瞬间变成了一种程序的产品，从而失去了文化的原有意义。由于大量模板的运用，使得原本精细化的设计在一眨眼的功夫间变得简单化、快捷化。任何一个水平阶段的设计师，只要在其主题方向不偏差太大的基础上，动用固定的模板，其制作出来的设计稿都不会太过离谱。这也促成了个别设计师拿着几个模板就随意叫板“文化”二字。原因很简单，设计模板就是通过不同的、固定的设计元素组合在一起的。我们仔细分析这些 *** 设计用的模板，就会发现罗马柱、凯旋门、中国水墨笔触、中外古典家具，更有甚者还有佛教的相关元素。当今的大多数 *** 设计正是因为有了这类型的素材，使得设计变得简单许多，当然也练就了更多的低俗设计师。一些民族的传统纹样被作为所谓的创意图像“制造”而成，以一种固有“形”的形式表现出来，并借此来迎合消费者的消费心态。

创意光环下的 *** 设计是对文化的抄袭和膜拜。所谓环境因素影响了事物发展的一切，当2008年奥运会后，中国的文化创意产业在后奥运时代又刮起了一场席卷南北的中国风。这期间，中文字体和篆刻形象成为一时的宠儿。 *** 设计在这次运动中恰到好处地扮演了一个宣传者的形象，同时也为此赚到了不少的好处。因为迎合消费者的喜好，是 *** 策略的基本之道。克劳德·霍普金斯就曾经在其著作《科学的 *** 》中消费者的喜好才是左右产品生死的关键所在。老百姓在重新获得中华民族自豪感的同时，对自己的审美要求也提高了一个档次。对于中国文字来说，“形”已成为固定的样式，然而对于 *** 设计来说，简化是制作“形”的一个最有效的行为。由于LOGO的设计理念通常都是以最简单的图像去诠释更具形象的意义。而中国文字在造型上就已经将文字图形化，图像化的'文字自然就是标志简化过程中更好度的一块原材料。所以，在当下的中国设计界，设计标志的思路之一就是从对中文字体的简化变形开始的。文字本身的内在意义已经不重要，而文字的外形却能主导LOGO设计的方向。这就使得中国文字在LOGO的设计旅程上扮演了一个等待二次加工的半成品。当然，这个半成品也不是白做的，因为这种带有中国风味的设计已经成为一种设计时尚，并被广泛地流行。传统文化的倡导和传播使得 *** 设计成为文化的翻新工厂。但很多时候，当我们悉数设计的现实意义时便会发现， *** 设计对于文化创意来说就是一种习惯。因为大众对文化的认知度存在着一定的差异，对于 *** 的理解自然也就不同。尤其是在对形的认识上。老百姓最喜欢看的就是那些比较直观的东西，所以印刷工艺从某种层面上来给 *** 的世俗化预留了一个很大的空间。

现代 *** 设计是伴随着制作工艺的发展而不断发展的，在工艺的支持下， *** 设计已经开始了无法无天的发展，用“如虎添翼”来形容当前的 *** 设计简直是恰当不已。因为工艺的运用，例如：手工凸边、烫金银、鎏金等工艺无异于将原本枯燥乏味的平面设计变得立体化，而且还提高了档次。当这些工艺是依据某些文化元素为模板的话，除却版式招人青睐，还更能体现出设计师对于印刷及包装工艺认知度的熟练程度。

其次，“重意不重形”的设计在当今中国的设计界却处于一个高管的地位，因为其构思的巧妙和设计理念的不同，就使得其对文化的认识已经进入了一个略微高深的阶段，这就是 *** 中最为战略化的设计——策划。当文案人员在创作时，其首要任务就是构建一个故事色彩浓郁的环境，并全方位地将文化元素融入 *** 中，为渲染产品做一个环境的铺垫。例如，某房地产的一个房产项目所提出的口号是：像赫本一样生活。仅凭这句文案就足以俘获大部分70后和80后，因为“赫本”已经不再是一个人名而已，它已经作为一个时代的记忆和一种生活的态度流传下来。策划师之所以引用“赫本”是因为银幕上的赫本曾给无数观众带来了一种理想生活的方式，《罗马假日》给人流行的或许不仅仅是俏皮可爱的赫本，它给当时的人们留下了许多西方生活的幻想，例如，去罗马走走，去享受下西方人的那种小资情调等，许许多多的设想使得20世纪70年代出生的人们甚至一些60年代出生的人都会对这个楼盘产生一种浓厚的兴趣。因为一个人将一种生活的态度变成了一段文化的印记，这不得不使我们感叹， *** 策划已经将文化变成了一种行为模式让人去体验。任何人都没有理由推翻这一结论，因为在整个 *** 设计中，策划以纵观全局的行事方式将设计意念化，一举摆脱了对形的过度依赖，策划的魅力就在于此。此外，在策划主导下的 *** 设计也是一个体系化的视觉效果盛宴。这里我们依旧引用“像赫本一样生活”这个例子。无论是汽车 *** 还是灯箱 *** ，“像赫本一样生活”实在少不了罗马式的花边纹样和赫本的照片，因为从视觉的角度来讲，图片是最直接的传达方式。繁琐的罗马花边就以其特有的卷曲花纹作为主体，大面积地纠缠在一起，形成特有的西方文化的风格。而且，设计出来的感觉必须要与赫本主演的电影在时代上有一定的衔接。这样就保证了策划在视觉范畴上形成整体风格上的统一。 *** 设计的目的就是将视觉关系行为化，在这场充满奢华情调的策划中，环境渲染的场景气氛已经将视觉上的“形”演化成一种唯美的“形”，通过内心感受上的设计来推动视觉行为上的 *** ，将现代 *** 设计推向了一个新的发展阶段。

综上所述，我们可以得出这样的结论，即文化元素作为一种创意已不再是靠“新”、“奇”、“酷”的形式出现在当下的 *** 设计中，以往单纯性地使用传统纹样的形式已经不能跟标榜自己属于文化创意产业的一员，即使在以视觉形象为首的当代 *** 设计中也不再提出如此。 *** 设计想要继续发展，光靠深挖内在潜力是不够的，更多是要将当下最基础层面上的设计做好。对 *** 设计来说，“创意”是核心要求，而“文化”则指明了设计的发展方向。设计不能只注重形，“形”背后的意才是最为重要的，因为这个内在的涵义才能真正代表文化的魅力，这才是文化创意产业的重心所在。

参考文献：

[1] [美]克劳德·霍普金斯：《科学的 *** +我的 *** 生涯》，华文出版社，2010年版。

[2] 周仕参、李婷：《文化创意产业背景下的设计产业化研究》，《新西部》（下半月），2008年第12期。

[3] 孙茜、刘斯：《文化内涵在现代包装设计中的体现》，《包装学报》，2009年第1期。

[4] 沈浩、李倩：《文化创意产业背景下的现代工业设计》，《包装工程》，2010年第24期。

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