投资人关系（投资者关系活动记录表）

2023-09-13 阅读 9 评论 0

摘要：本篇文章给大家谈谈投资人关系，以及投资者关系活动记录表对应的知识点，希望对各位有所帮助，不要忘了收藏本站喔。融资完成之后，创业者该如何处理自己与投资人的关系？随着中国的创业热潮以及VC/PE行业的飞速发展，越来越多的创业者和投资人总在“选择”“被选择”，创业者和投资人之间的关系也很微妙，就像处对象一样，为了不同观点吵架分手是常有的事，相爱容易，相处难，找到钱后与投资者和谐相处发展更是难中之难，那么

本篇文章给大家谈谈投资人关系，以及投资者关系活动记录表对应的知识点，希望对各位有所帮助，不要忘了收藏本站喔。

融资完成之后，创业者该如何处理自己与投资人的关系？

随着中国的创业热潮以及VC/PE行业的飞速发展，越来越多的创业者和投资人总在“选择”“被选择”，创业者和投资人之间的关系也很微妙，就像处对象一样，为了不同观点吵架分手是常有的事，相爱容易，相处难，找到钱后与投资者和谐相处发展更是难中之难，那么融资过后，创业者与投资人该保持一种怎样的关系呢？其实投资人和创业者的关系也是影响企业发展的关键问题之一，投资人与创业者之间良好的互动关系能更好地促进双方协同前进，达到共赢的局面。

投资人不仅是提供资金，还应该把自己当作是创业者的联合创始人，从创业者的角度来思考问题。一旦决定了投资，就要对这个创业者深信不疑。口头说相信一个人容易，但做到心里真正相信很难。在我看来，投资人的内心要非常坚定。一经投出，绝不生疑，坚信TA就是这个品类里最后的赢家。这就像结婚恋爱。结婚之前的两人，多半处在恋爱的甜蜜期里，我们会多看到对方的好，很容易忽略对方的缺点。早期投资在投资之前，我们会看到这个创始人的潜力，看到这个创始人诸如聪明、韧性或者执着之类的闪光点。

而投资之后，一旦项目进入推进流程，也可能会发现这个创业者的有些Sense可能不够，投资人在一旁看着，感觉不对的时候会替创业干着急，甚至会出现对创业者本身能力的怀疑。而这样的怀疑，恰恰可能会是一些矛盾的开始。

要想投人不疑，我们必须要意识到一个现实：所有的早期创业项目都是千疮百孔的。说不投一个项目，可以列出一万个理由，但是一旦决定了投资，就要对这个创业者深信不疑。过去数万年的人类发展史，都是因为简单相信和相互认知，才使得陌生人变的熟悉，发生有效合作。如果投资人跟创业者才沟通三个回合，就丧失了信心，开始寻找替代方案，这样的项目，是无论如何也做不好的。

什么是投资者关系管理解析

投资者关系管理（IRM：Investor Relationship Management）是指运用财经传播和 *** 的原理，通过管理公司同财经界和其他各界进行信息沟通的内容和渠道，以实现相关利益者价值最大化并如期获得投资者的广泛认同，规范资本市场运作、实现外部对公司经营约束的激励机制、实现股东价值最大化和保护投资者利益，以及缓解监管机构压力等。IRM还经常被通俗理解为公共关系管理（PRM：Public Relation Management）。

中国股市开盘时间,股市的开盘时间是什么时候?

中国股市开盘时间为每周一至周五的上午9:30—11:30，下午13:00—15:00，每天交易4个小时。

上午9:15～9:25为集合竞价时间，其中9：15—9：20可以撤单，9：20—9：25不能撤单，9：25以成交量最大的价格为开盘价。双休日和国家法定节假日如春节，国庆节等股市不开盘。

香港股市开盘时间：

香港股市在交易日早上10：00开盘交易，中午12：30收市休息；下午14：30开盘，16：00交易结束。

什么是便士股票?

公司以低价发行，且具有高度投机性的股票。在 *** 等国家，常以低于一美元的股票 *** ，也称为低价股票。

38.进三退一致胜法

进三退一致胜法是买卖股票的一种定点了结法。

定点了结是投资者在买进股票时，设立一个获利标准点和停止损失点。当股价上涨到获利标准点时，就应立即卖出，以落袋为安。而当股价下跌到停止损失点时，则应毫不犹豫地予以卖出，以减少因可能的下跌而遭到更大的损失。对于有丰富股市知识的投资者来讲，通常是通过股价的技术分析，来确定其获利了结点和停止损失点，但由于在众多的投资者中尚有不少人不懂或不习惯于通过技术分析来确定获利了结点和停止损失点，因此，股市行家根据技术分析的基本原理，提出了进三退一的致胜法。

进三退一致胜法的具体操作是：投资者在买进股票后，只要其股价上涨三成就获利了结，只要下跌一成便认亏卖出。

进三退一致胜法的是操作简便，使投资者在获利后能及时了结，保住已获取的利润；也能在行情反转向下时，使投资者避免陷人跌幅很深的空头市场而大伤元气。

但此种方法的缺陷是，如果在获利了结后，行情继续上涨，从而使投资者减少利润收益；如果在停止损失点卖出后，而行情反转向上，则可能使投资者在低价卖出而遭受一定损失。

进三退一致胜法适合短线投资者进行操作。

新上市股票发行价格如何确定？

新上市股票发行价格通常是这样计算的（以目前的中小企业板为例）：

P=A×40%+B×20%+C× 20%+D×20%

式中：P=发行价格，A=公司每股税后纯收益×同类公司最近3年平均本益比（市盈率），B=公司每股股利/同类公司最近3年平均每股股利，C=近期每股净资产值，D=预估每股股利/一年期定期存款利率。

根据我国创建中的创业板公司的特点和我国目前证券市场的环境，我们认为，确定创业板公司股票发行的基准价应该全面考虑以下因素：拟发行公司前期盈利能力、资产质量、公司技术水平和产品技术含量、公司产品市场占有率及预测市场空间、近年主营业务增长率、发行后几年内预期业绩及增长率、股票发行数量、公司经营风险大小及（主板）市场可比上市公司股票市盈率等。然后根据这些因素进行定量加权平均确定发行基准估值价。

具体而言，创业板上市股票价值估算方法可用以下公式表示：

V=N×A/（1-B）×40%+N×C/（1 -E）×40%+D×20%

式中：V=股票价值，N=主板（或有较多上市公司后的创业板）可比上市公司（至少5家）股票的二级市场平均市盈率（可取最近15～20个交易日平均值），A=拟上市公司最近年度每股收益，B=拟上市公司近3年（设立不足3年的公司以有营业记录时开始计算）主营业务收入年均增长率，C=拟上市公司发行后最近年度每股收益预测，D=拟上市公司目前每股净资产值，E=拟上市公司未来3年预测主营业务收入平均增长率（对于B或E大于100%的个别特殊公司，本公式不能运用，而只能用其他方法如贴现法等评估公司价值和股票价值）。

潜力股是什么意思

潜力股是什么意思？

潜力股只是个很模糊的概念，具有潜在的能力和力量；内在的没有发挥出来的力量或能力，也就是原本具备了却没有发挥出来的能力这样的股票就是潜力股。一般是指一类股价相对较低，未来有很高的增长预期的股票。

有一些股票由于具有某种将来的、隐蔽的或为大众所忽视的利多因素而存在着推动股价上升的潜在力量。发现这些利多因素并耐心等待，是投资潜力股的特色。投资潜力股常常需要有一段较长的持股期（或追踪期），而一旦潜力焕发，就应及时出手了结。

潜力股应该具体什么样的.特征？

1、业绩有明显的改善

2、启动价位比较低

3、有丰富的潜在题材

4、有市场主流资金入驻其中

5、股本小，目前分红不扩张股本，说明机会还没有到，要留着利好配合以后拉升。

6、宿量下行，接近底部区域放量后继续宿量盘整，说明主力建仓后在清除浮筹。

7、小非盈利不出，说明看好。

8、大股东增持，说明公司质地不错。

9、超募资金在没有好的项目的情况下，归还欠款，利用充分，说明管理层明智。

10、掌握的技术属国际先进，前景广阔，产品供不应售。目前等待募投项目提升业绩。

11、专利产品生产，市场上都没有相关设备，说明掌握独门绝技。

12、市场布局说明管理层目标远大。

怎样寻找潜力股？

一般来讲，起码是那种行业龙头，细分行业也行。财务报告也比较好看。置于根据历史交易判断是不行的，与其说是潜力股还不如应该说在市场没有认同它之前去寻找它，因为想要看出一只股票是否有潜力，你得知道公司的战略，公司的行业，公司的领导者，公司的经营状况等东西太多了。所以必须要长期的跟踪。

期间我们可以运用一下思路去寻找和发现潜力股。

1、“周期” 思路

许多股票的业绩表现常常要受行业周期及公司个股周期的影响，在几个年份高，在另几个年份就会进入低潮。深市中的地产股已显现强烈的行业周期性质；而公司的增资配股则可能使个股周期表现明显，通常配股当年无法取得投资收益，而配股本身反倒摊低了每股收益，但在随后的年份则可能会有优良业绩出现。

2、“反潮流” 思路

在低迷市场中，个股的重大利多消息常常与一些次要的利多消息不加区别地被市场忽视，如1993年“深物业” 每股收益预测达0.77元（实际达0.83元），“粤富华” 上半年超额完成全年溢利计划的消息也提早在报刊公布，但直到1993年7月，两只股票的价格还在极不相称的低位徘徊，然而，在紧随而来的八月大升势中，两只股票双双成为黑马脱颖而出。

3、“少数” 思路

股市中少数即优势，事实表明，少数优势迟早会被开发。例如，沪市1993年时期的几只盘小、绩差、价低的本地股，到1995年，都先后被“开发”到二线股之列了。

4、、“超前” 思路

一些个股可能有潜在题材，但要到未来的某一不确定时刻才表现出来。这种超前认识常常需要有缜密分析所给予的支持。“超前”的要意就是善于从真实信息中挖掘出其内在的价值。日本证券大亨野村被人称这为情报财阀，1914年7月，奥地利王储被刺，其海外情报员报告“世界大战即将爆发”。野村依此看到了军工、石油、医药等公司的股票的潜力，当即大举收购，战争爆发后，这些股票价格急升，野村因此稳赚数百万美元

信托公司与投资人的关系

信托公司与投资人的关系是一种双边约定。根据查询相关资料信息，信托公司和投资人之间的关系是一种双边约定，即信托公司接受投资者的资金予以管理，并按照投资者的要求投资，而投资者则根据自己的投资目标，把财务资产委托给信托公司，以获得有利收益。因此，在这两方面之间建立良好的沟通机制和信任关系，是双方合作的基础。

如何看待企业家与投资人的关系

1、大部分的风险投资者认为，投资者与创业者的关系是合伙人的关系，而许多创业者也表明希望投资者能参与，前提是保证公司的控制权和所有权。但是与风险投资者建立合伙关系通常都意味着股权的稀释以及产生控制权分配的矛盾。

然而对于一家寻求资金并打算上市的中小企业来说，也实在没有其他更好的办法，因为除了风险资金，创业者还希望从风险投资者那里获取其他非资金要素。

如果企业寻求风险投资的过程被拒绝，很可能是这家企业的业务不符合该风险投资基金的整体战略，因为在一个风险投资基金的投资组合中，一般是以公司所处的发展阶段和所处的行业来划分。有些风险投资机构还对投资额以及企业发展阶段有限制。比如，有些只投资处于初创期的企业或者在每家企业的投资一般限定在一定的资金额度内。

除此之外，还可能是企业的管理团队不能吸引风险投资者的眼球。通常情况下，大部分的风险投资者在选择被投资企业时最为看重的一点是该企业的管理团队是否足够强大，企业的创始人是否有吸引他们的特质。要寻找合适的投资者，减少日后合作中的冲突，了解风险投资者的理念同样也是必不可少的。

因此，在创业者与潜在的风险投资者见面以前，应该首先弄清楚风险投资行业的生态系统是怎样的，各风险投资公司又是如何融于这个生态系统的。仅仅知道公司是否符合他们的投资标准是不够的，还要知道他们主要投资于哪一阶段哪个领域的企业、他们要求在退出时获得多少投资回报以及他们最看重什么。这可以帮助创业者节省很多的时间和精力，帮助他们增加筹资成功的可能性。

2. 双方的博弈。在与风险投资者打交道的过程中，创业者们在面对自信满满的投资者时总觉得他们似乎表现得高人一等或根本不把创业者放在眼里。就像1999年日本软银总裁孙正义约见马云时直截了当地问马云需要多少钱，而马云的回答却是他不需要钱，孙正义反问道：“不缺钱，你来找 *** 什么？”马云的回答却是：“又不是我要找你，是人家叫我来见你的。”

从这一经典对话来看，孙正义略带“傲慢”的反问被马云的直率挡回去。马云在后来说，VC永远是舅舅，与风险投资者谈判从第一天起就要理直气壮，腰板挺直，眼睛里面是尊重。然而，很多创业者们却懊恼他们没能平等地与这些风险投资者坐在同一张谈判桌上。创业者们始终感到自己是“门外汉”，还常常感觉受到风险投资者的威胁。

从风险投资者手中筹集资金的过程有时候好像存心设计得让创业者们感到自己很渺小，一不小心就会让创业者们觉得掉入了陷阱并觉得自己处于劣势。如果投资者和创业者是合伙人的关系，那么在谈判时就应该是平等的关系。正如马云所言：“创业者和风险投资商是平等的，VC问你100个问题的时候你也要问他99个。”

所以跟VC的交流沟通非常重要。风险投资者可以筛选被投资企业，创业者们也可以筛选与之合作的风险投资者，直到找到合适的风险投资者为止。如果创建者建立的是一家具有发展前景极具吸引力的企业的话，那么，这个时候，作为创业者很重要的一点就是让风险投资者明白企业要做的是什么，以及除了风险资金还要从风险投资者那里获得哪些东西。

一旦风险投资者理解企业在做什么，他们会以极快的速度分析企业的经营模式，甚至积极参与企业的战略、战术、机构设置等决策活动。这样可以减少日后企业创始人与风险投资者之间的矛盾。

3、让步还是自以为是。一家企业从种子阶段起一直到上市或兼并为止，往往要经历几轮融资。随着每一轮融资的推进，公司不断成长，也越来越成功。但是，创始人所拥有的股份占总股份的比率却越来越小。比放弃股份更重要的是创业者还得放弃一些对企业的管理控制权。

作为公司创始人的创业者可能不一定是一个称职的高速发展实体的CEO。风险投资者坚持要高质量的管理，会向企业的董事会委派董事，那么，创业者是否愿意退居一边，出让CEO的职位呢？创业者在自身估值方面也难免出现失误。在与风险投资者进行对赌时，高估企业未来的发展能力和经营业绩，或者高估自身的管理水平，或者对市场行业及宏观经济缺乏清醒的认识，导致在对赌协议中处于被动。

如何看待企业家与投资人的关系