淘宝直播曾经开创了一个直播带货的时代,李佳琦和薇娅两大巨头撑起了淘宝直播的江湖。
不过随着抖音、快手和视频号的兴起,淘宝直播号召力不复往日的神采。
2022年,淘宝在前一年失去雪莉、薇娅两名头部主播后,李佳琦又停播近四个月,淘宝在“618”首次失去了直播电商第一的位置,直播整体用户活跃度下滑明显。
淘宝直播奋起直追,开始吸引其他平台的头部主播来到淘宝开直播。
2022年,淘宝直播发布了多项主播激励政策,加大了挖站外主播的力度,包括罗永浩、李诞等原本属于抖音系的主播,以及遥望科技等长期只在抖音、快手平台运营的直播机构。
淘宝直播之前是交易导向,只有最有卖货效率的主播才会得到流量的倾斜,这就是李佳琦崛起的原因,为了对抗其他平台,淘宝直播的规则还不得不做出调整。
淘宝直播正在尝试改变“规则和排名固化,超头垄断资源,中小主播难出头”的问题,希望从纯卖货逻辑、单一追求成交效率,转向成交与内容双指标的流量分配机制,即只要直播内容有趣、受欢迎,也能实时获得流量支持。
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