本篇文章给大家谈谈误判心理学，以及误判心理学是什么对应的知识点，希望对各位有所帮助，不要忘了收藏本站喔。
深处内卷的时代，每个人都有这样或那样的压力。当我们面临压力的时候，会出现焦虑、紧张、不安甚至失眠多梦。认为是压力过大打乱了自己的生活节奏，压力对我们的身体有害，可是你真的了解压力吗？
其实我们对压力的理解是很浅显的，一般人觉得有压力不好，会影响自己的健康；也有人说适度的压力会促进我们的表现，比如说在考试中。而沉重的压力则会引发彻底失调。
而真正的压力是什么样呢？对我们有哪些作用呢？而我们又如何利用压力呢？
从查理芒格的压力倾向影响以及心理健康角度，好好地聊一下压力这件事。
什么是压力
压力就是一个人觉得自己无法应对环境要求时产生的负面感受和消极信念。面对突如其来的压力，比如遭遇威胁，会导致人体内部的肾上腺素激增，推动更快、更极端的反应。
查理芒格认为轻度压力会促进人的表现，而沉重的压力则会引发彻底失调。
但是除了知道沉重的压力能够引起抑郁症之外，很少人对它有更多的了解。
例如，大多数人知道“急性应激性抑郁症”（acute stress depression）会使人们的思维出现紊乱，因为它引起极端的悲观态度，而且这种悲观态度往往会持续很长时间，导致人们身心俱疲，什么都不想做。幸运的是，正如大多数人所知道的，这种抑郁症是人类较容易治愈的疾病之一。甚至早在现代药物尚未出现的时候，许多抑郁症患者，比如塞缪尔·约翰逊和温斯顿·丘吉尔等人，就在生活中取得了非凡的成就。
从巴浦洛夫对狗的实验可以类比得出几条有意思的结论。
1、凡是狗都是可以被整崩溃。
2、那些最不容易崩溃的狗也最不容易恢复到崩溃前的状态。
3、对于已经崩溃的狗，治愈的唯一方法就是重新施加压力，否则无法让已经崩溃的狗恢复正常。对于这点我们喜欢说：以毒攻毒。
我认为查理芒格最重要的不是对压力的看法，而是压力倾向对他的整个误判心理学体系起到了至关重要的作用。
查理芒格说人的一些行为是多个心理学法则在起作用，而不是一条。比如人在压力之下，由于受到社会认同倾向，会容易尽快做出决定（避免怀疑倾向）。
压力的作用
美国有项研究跟踪调查了300000 *** 长达8年的时间，刚开始对他们询问在过去一年里是否感受到很大的压力，或是你认为压力对健康有害吗？
接着他们通过公众死亡记录找出那些人去世了。
在过去一年，感受到压力特别大的死亡率上升43%。有意思的是，这适用于那些认为压力有害健康的人。那些承受了很大的压力，但并不认为压力有害的人，死亡率并未上升。
事实上，在接受调查的所有人中，当中还包括几乎没有压力的人，认为压力无害者的死亡率却是最低。
研究人员估计在他们追踪死亡数据的8年中，有182000人不是因为压力，而是因为他们相信压力对他们身体有害，才过早的死亡。
也就是每年20000多人的死亡，如果这个推断是对的，认为压力有害健康的想法将成为去年美国第15大死因，比皮肤癌、艾滋病和故意杀人还要致命。
如何看待压力
其实不是让你摆脱压力，而是在面临压力时你如何表现的更好。
我们都有这样的经历，在准备上台汇报ppt的时候，手在不停地发抖，心脏也在砰砰直跳。因为我们有害怕讲不好的压力而导致的紧张。此时你要告诉你自己，这是我的身体正在帮我应对这次挑战。
当你这样看待压力时，你的身体会相信你。
你的这种应激反应变得更加健康。
应激反应最被忽视的方面，会让你变得更合群，也就是容易产生社会认同现象。
应激反应过程中脑垂体会分泌催产素，是一种神经激素，它可以调整你大脑的社交本能。它是在鼓励你去寻求支持。
你的应激反应试图让别人知道你的感受，而不是把它压在心里。而你的应激反应也能帮你找打身边和你一样的人，你们可以相互支持。
当你的生活变得困难时，你的应激反应更加渴望得到在乎你的人的呵护与关心。
为什么知道压力的这一面，会让你更加健康呢？
因为人感觉到压力就会释放催产素，而它不仅作用于你的大脑，而且作用于你的身体。
它在你身体中的一个主要作用，就是保护你的心血管系统，免受压力的影响。会帮助你的血管在压力下依然能够保持放松。
压力对你产生的影响是可以避免的，就看你怎么思考和怎么行动？
当你选择认为你的应激反应对你有帮助时，你从生理上创造了勇气。
当你选择在压力下与他人联系时，你可以创造适应能力。
充满同情的心在跟他人的接触中找到乐趣与意义。你砰砰直跳的心在努力给你体力和精力。当你用这种方式看待压力时，你不仅能够更好的对待压力，实际上你还做一个意义深远的声明，你在表明你相信自己能够应对生活中的挑战。
我该怎么用？
当有压力的时候，不是选择逃避或是硬扛。而是改变看待压力的方式，选择拥抱压力，并认为压力是帮助我们更好地应对挑战。
时候人类的直觉是不准的，如果我们受到 *** 在一定水平之下，我们可能会感受不到它的存在。这就是为什么有时候我们身体某一个部位受伤之后，如果不是剧烈的撞击，我们可能是感受不到的，比如被小刀划破手指，当时可能感受不到它的疼痛。还有如果魔术师把我们手上的手链拿走的时候，我们可能会感受不到，有可能魔术师给了我们的身体别的部位更大的力度的触碰，我们就可能感受不到手腕上受到的力度。
因此，人类的直觉和感觉也有可能发生误判。所以我们也会产生一些错误的心理倾向。
一、自视过高的倾向
很多人可能会对自己过高的评价。90%以上开车的人都觉得自己的开车水平高于平均水平，但这是不可能的。这是对自己的评价过高的倾向。同时，有些人总喜欢和与自己有相似点的人交朋友，觉得我们是一类人，有共同语言，其实就是更喜欢和自己有共同点的人。
二、被剥夺的超级反应倾向
我们中很多人，失去一百块会给我们带来的痛苦远远大于得到一百块钱带来的喜悦。我们会高估我们的损失，所以，很多时候，更加理性看待损失和获得对我们的生活有很重要的意义。
三、社会认同倾向
我们很多人可能总是会用大多数人的想法来思考。比如，下了高铁站，可能不认识路，就会直接跟着大部分的人走；在一起冲向食堂吃饭的时候，习惯性的排队在人多的地方，但可能旁边的收银台没有人排队，这就是我们的社会认同倾向。
四、重视理由倾向
大家有没有这样的感觉，有时候我们在排队的时候，如果一个人插队，什么也不说，我们会感到烦躁，同时可能会骂这个人素质低，但是，如果这个人给我们说他有急事，那我们就会心甘情愿的让他排在我们前面。有时候，这些理由并不合理，但是，我们就是更加重视这种理由。
五、避免不一致的倾向
很多时候，我们更容易会相信我们的第一结论、第一判断。这就告诉我们不要试图说服一个冥顽不灵的人，有可能他自己知道错了，但是他就是不愿意承认自己错误，就可能会想方设法去为自己的错误观点找借口。
所以，很多时候，我们的大脑是会发生错误判断的，我们的大脑可能会自动的合理化我们的所作所为，所思所想。我们需要更加清晰认识可能产生的错误，未来，更加有意识的去应对，减少发生的错误，做一个更加理性的人。
在漫长的原始社会，人类的第一要务是活下来，所以，从进化心理学的角度讲，我们现在的认知模式都是更有利于在恶劣的自然环境下活下来的成功策略。但是，最近几百年现代文明进步迅速，一方面人类已经没有那种时时刻刻面临生死考验的严酷环境了，另外一方面社会变得更加复杂，知识更加泛滥，所以我们旧的认知模式就会碰到新的问题。
人的大脑就像一台计算机，其主要功能可以总结为两个： 一是获取外部信息，二是做出决策。 对于获取外部信息，人类早期的模式是电脑容量有限，所以只获取有用的、好记的、有限的信息，自动忽略大量的无关紧要和很难记住的信息。简言之， 抓重点 。对于做决策，最重要的就是 要快 ，差不多准确就行。 所以，我们人类是非常擅长在很短的时间里，面对复杂的信息，抓取重要内容做出一个快速的相对准确的决策的 。 这个能力可以帮助我们存活下来。但是无法帮助我们在现在的社会里，做出更完备的信息收集和更精准的判断。
所谓的误判心理学，就是研究人类成功而高效的认知体系的负面代价的学问。 芒格举了蚂蚁的例子，很经典。蚂蚁是一种进化的非常成功的动物，但是它的行为规则却十分简单，只对十种左右的神经 *** 做出几个简单的反应。比如，一旦有蚂蚁在洞穴内死去，就会分泌一种特殊的激素，其它蚂蚁嗅到以后会做出反应把尸体搬出去。但是，如果把这个激素涂抹在活的蚂蚁身上，那就杯具了 -- 它也会被其它蚂蚁搬出去，不管它如何挣扎。其它蚂蚁无法做出更加复杂的反应了。 有些蚂蚁会跟随前面的蚂蚁走动，如果把它们行走的道路弄成一个闭环的圆圈，那这些蚂蚁就会一直走到死为止。
虽然我们人类的认知体系比蚂蚁要强大的多，行为规则也复杂的多，但以上帝视角自我审视一下 ，其实和蚂蚁也是五十步和一百步的关系。在面对不确定的自然环境、快速发展和演进的知识体系以及复杂的社会结构时，我们先天的认知体系都有可能出现无法准确判断的况，简言之，我们的脑袋会失灵。
《穷查理宝典》书中，介绍了芒格总结的人类的25种思维倾向，其实也就是心理学里说的认知偏差。
富兰克林在《穷理查年鉴》中说过：“如果你想要说服别人，要诉诸利益，而非诉诸理性。”
所有管理手段中最核心的，就是如何奖励和惩罚。
喜爱倾向的后果：1）忽略其热爱对象的缺点；2）爱屋及乌 ；3）为了爱而扭曲其它事实；
厌恶倾向的后果：1）忽略其讨厌对象的优点；2）恨屋及乌；3）为了仇恨而扭曲其它事实；
进化的过程要求我们遇到风险时要尽快做决定，不能前思后想，否则就被狮子老虎吃了。
为了节省运算空间，人类的大脑会不愿意作出改变，包括以前的结论、忠诚度、身份、社会认可的角色等等。从进化的角度，这样做的优势是快速决定和形成对外的稳定预期，方便和他人合作。
人的思维和行为都有惯性。 这个倾向可以正面的利用，比如富兰克林说过，如果你想让一个大人物帮你一个大忙，就从让他帮一系列的小忙开始，因为他一旦决定帮助你，就会形成一个思维定式：对方要不是不优秀，我为什么要帮助他呢。 避免这个倾向的负面效果，比如法官判决前要听辩方的长篇大论 ，尽早制止看守虐囚等。
长期进化过程中，外部环境是经常变化的，好奇心强的基因会让人们不断探索新的食物、衣服和各种生活的方式，这样才能更有效的对抗变化，从而存活下来。但是好奇心倾向也有负面效应，就是容易三心二意，无法长期专注的做一件事情，缺少工匠精神。
己所不欲，勿施于人。人们有一种追求表面的、绝对的公平的倾向。排队，先来后到等，都是现代文明演化出来的康德式绝对公平的现象。 这种倾向有时也是危险的，盲目的追求绝对公平容易造成更大的不正义和低效率。
资源总是有限的，人类的早期更加如此，嫉妒心理会 *** 人的竞争心理去抢夺，嫉妒心强的人更容易活下来。 所谓的更快、更高、更强的体育精神，是嫉妒心理的良性利用。 但是，没有比较就没有伤害。嫉妒心理的缺陷也很明显：引发冲突、强取豪夺、破坏公平、不择手段等。 巴菲特说：“驱动这个世界的不是贪婪，而是妒忌。”
简单的说，回馈倾向就是采用和对方一致或者类似的行为模式 ：你对我好，我也对你好；你对我坏，我也对你坏。从进化论的角度，这个策略更有利于快速决定比帮助自己和种族存活下来。 商业世界里，应用更多的是互惠原则，也就是投桃送李，吃人家的最短，拿人家的手短。商家为了诱惑客户付出更高的价格，或者做出更大的购买决定，往往会施以小恩小惠，让客户在作决策时有回馈，甚至是亏欠心态，这个和一致性倾向结合起来使用，效果更佳。 反之，作为买方，如果为了避免被人下套，就要克制自己，时刻提醒自己，不要接受这些小恩小惠，哪怕是善意的。
把相关性当成了因果性。因为A和B经常一起出现，或者曾经一起出现，所以下次有了A，就一定会有B。
避免痛苦是人类的天性，这有助于人们能记住那些危险的场景，以有效的躲避风险，提高生存几率 。但是这个天性也有副作用，有时会让人们不愿意面对现实，甚至不愿意面对能引发痛苦的事物。 失败会让人痛苦，因为在原始社会，失败可能意味着死亡。现代社会，失败的后果远没有那么严重 ，但是我们的基因改不过来，当这种痛苦过于强烈时，反而阻碍了我们对失败进行正确的面对和分析以汲取经验教训。
过高的评价自己以及与自己相关的事物，包括自己的观点、决定。心理学上的乌比冈湖效应和达克效应说的也是类似的道理。 自视过高的人，往往更倾向于积极行动和冒险，这更有利于在进化中存活下来。但后果是失去了客观评价，在某些场合反而不利于做出准确决定。
从进化论的角度，在资源匮乏的时代，多得到一些资源， 最多就是让自己生活得更舒服一些 ，但是损失一些资源，则意味着有可能失去生命。所以，面对同样价值的东西 ，失去所引发的痛苦会超过获得所得的快乐。 同样的，这种心理倾向有助于我们牢牢的守住已经获得的资源，但是，有时虽然只是暂时的，甚至是不确定的获得以后再失去，都会触发强烈的不满和痛苦 。
从众。
芒格说，如果我们只能从各种涉及社会认同倾向的教训中挑选出一个，并将其用于自我提高的话，我会选择下面这个教训： 学会如何在其他人犯错的时候别以他们为榜样，因为很少有比这个更值得掌握的技能。
进化论让我们选择了通过和老事物比较来认知新事物 -- 只要能找到和老事物差不多的比照物，就可以对新事物做出一个快速判断。我知道狮子是吃人的，但是老虎是不是吃人 ，通过和狮子的比较就能做出判断，很可能也吃人。
但是，这种判断也有明显的误区：一旦选错了参照物，或者被别人操纵了参照物，则会得出不准确的判断。
更加致命的错误来自微量效应，也就是人们对微小的变化反应不敏感，在比较的过程中，无法判断其区别。温水煮青蛙，防微杜渐。当我们只关注静态的和局部的比较，而忽视了对长期和整体的考察时，我们会逐渐陷入危险而不自知。
轻度的压力可以提高人的表现，比如考试考的更好，演出更加投入等 。但是压力过大，则会导致人们思维和行为失调，出现极端行为，甚至崩溃。
人类的大脑是有限和不完美的，它很容易满足于容易得到的东西，会高估容易得到的东西的重要性。 主要对策通常是按程序办事，使用检查清单。
清单。温故而知新。
*** 、酗酒等。
衰老会影响人学习新的复杂技能的能力，但是不会影响已经学会的技能。所以，不要轻视老人的水平。同时作为老人，要认知到自己的缺陷，持续学习。
追随领袖，尊重权威，几乎是人和动物的天性。但是迷信权威，则对个人和集体都有伤害。
作为一个有语言天赋的物种，人类非常善于表达。但有时这种天赋会被滥用，说了很多废话，反而增加了沟通成本。
人类有寻找因果关系的天性。沟通时说出理由会极大的增加认同感，更容易获得对方的支持。 但是，这个世界是复杂的，有些事情是纯随机事件，有的则是复杂的多因果关系。重视理由的倾向会让我们满足于一些肤浅的和虚假的因果关系而不自知。
整体大于个体之和。当多因素聚集在一起时，有时并不是简单的叠加，而会出现协同和放大效应。
上一篇 提到快乐、痛苦和恐惧引导着人们的行为，由此也使我们在许多场合失去理性，形成误判。
这一篇我们就来导致误判和错误的原因，一共28条。
1. 联结效应
巴普洛夫发现与食物相关的 *** 会引起狗的唾液分泌。其实人也一样，我们常把某一 *** （某人、某物、某个情境）与自己的偏好或价值观相联系。
例如，商家将跑车和其他一些赏心悦目的东西 —— 美女同时呈现；员工不愿向CEO汇报坏消息等等。
2. 奖励与惩罚
人们往往通过奖惩结果来判断行为的对错。然而，很多成功或许是运气使然。我们需要能区分能力和运气。
3. 自私倾向和趋利动机。
我们都是从最高的自我利益触发，并收到外部诱因的影响。记得某位名嘴曾说过：“ *** 公司和智库的区别是，后者是必须从客观出发，而前者是雇主想听什么，他们就会说什么。”
4. 自我乐观主义
最典型的一句话就是：“发生在别人身上的事不可能发生在我身上。”有人调研司机对自己驾驶水平的估计，结果90%的受访者认为自己超过平均水平。
5. 自我欺骗和自我否定
为了安慰自己，我们往往否定或歪曲事实。引用弗洛伊德的话：“幻想为什么总让人趋之若鹜，是因为它们发泄了痛苦，带来了愉悦。”
6. 一贯性原则
投入越多，想中途停止就愈加艰难。我们爱惜自己的面子，害怕承认失败的痛苦。有时别人提出的异议反而使我们更加坚持自己的正确性，结果在错误的道路上越走越远。
7. 剥夺性综合征
人类有害怕损失的天性。失去的痛苦要大于得到新事物的快乐。
8. 满足现状和无为综合征
我们安于现状， *** 变化。巴菲特有一个“诺亚方舟原则”：“预测到下雨没有用，修建诺亚方舟更为实际”。
9. 急功近利
我们看重现在甚于未来，因此往往会为了眼前的利益放弃未来可能更丰厚的奖励。
10. 忌妒和猜忌
研究表明，我们快乐的程度与自己在同类人群中所处的地位息息相关。
11. 对比
我们对事物的评价取决于参照物。我们买本书为了省几块钱会逛遍所有电商，但在买电视时区区便宜几块钱却不会放在眼里。
12. 固锚效应
在作出判断时，我们有时会被作为初始参考点的信息影响过深。销售员有时会以高价引导潜在买家，随后慢慢降价，这样最终卖出一个好价钱，顾客也认为做了一桩不错的买卖。
13. 生动性和时近效应
某个信息、事件或经历越是戏剧化、新颖独特、生动有趣，或越是有感染力，涉及到具体的某个人，就越容易影响我们。有时由于媒体的大肆渲染，人们会过分相信那些小概率事件。一场地震后，地震保险往往异常畅销。
14. 遗漏信息和忽略抽象信息倾向
我们不会关注报纸上没有的内容，有时寻找其他渠道的信息和解释格外重要。
15. 互惠原则
人类有回报倾向 —— 不管是好是坏。
16. 喜好和社会认同
我们希望得到他人的赏识和认可。我们相信、信任并认可了解和喜欢的人，也乐意为自己喜欢的人做事。
17. 社交认证
大部分人会跟随别人的建议而行动。美股哲学家埃里克·霍弗在《真正的信徒》中说：“如果人能够按照自己的意愿行动，那结果往往是效仿别人。”
18. 服从权威
人习惯于服从权威，特别是在没有把握、处于学习阶段或者周围人迷信权威的时候，因为权威被视为知识渊博和值得信赖的象征。还记得《猫鼠游戏》中的穿上制服一表人才的小李子么，有谁会想到他竟然是个骗子啊。
19. 意义建构
我们不喜欢变化莫测的环境，所以为发生的一切事情寻找解释，并聊以 *** ，甚至辅助未来。例如 —— 事后诸葛亮，事前...
20. 尊重理由
人类具有追根究底的天性，有时候甚至会相信没有意义的理由。例如有研究表明，在提出要求时，如果同时给出理由，大多数人不会拒绝。
21. 先信后疑
研究表明，我们常常对所见所闻采取全盘接受的态度，之后，我们动脑子，开始怀疑，随后发出疑问。尤其是在心烦意乱和高度压力下，人会盲目轻信，思考和怀疑能力急剧下滑。可见那些电信诈骗为何总能得逞。
22. 记忆力的局限性
记忆具有选择性。人脑保存的只是过去经历的大体轮廓，而这些轮廓受到知识、经历、信仰、情绪、期待、压力和偏见的影响。
23. 盲目行动综合征
当我们感到厌倦、烦躁、压力或者单纯需要 *** 和兴奋的时候，会毫无理由地行动。有事做比无事可做更容易让人接受。
24. 表态综合征
即便无话可说，我们也常要强迫自己表达观点。但有时说出“不知道”会更好。苏格拉底表示，意识到自己的无知才是智慧的开端。
25. 情感
感性先于理性，所以人在决策时常常依赖感觉。我们在行动前不妨自问：这是基于理智的基础上吗？
26. 压力
大脑处于压力之下，将直接影响到人的生理反应。每个人都有对压力的最高容忍度，一旦超过该限度，人将会崩溃，而他们之前的信仰或者喜好将很容易就被颠覆。
27. 痛苦、化学品和疾病
人在痛苦、化学品和疾病的作用下，将会变得混乱不堪。
28. 情境影响
情境环境不同，人会有不同的表现。在学校、家里、工作岗位上，或和朋友在一起，我们会有不同的表现；处于群体中或独处时，在别人的目光下或者不为人知时，同样有不同的表现。
最后以老子的一句话结尾：“知人者智，自知者明。胜人者有利，自胜者强。”
芒格的三次大学演讲全都是误判心理学，为什么呢？因为我们所处的世界就是被各种误判打造来的，无论你想要避免落入同样的误判陷阱，还是想利用其误判获益， 第一你得知道有哪些常见的误判，第二你自己必须有更靠谱的认知框架。
类误判心理学就是心理倾向，是人们的思维定式，常说“不思而应”是在围棋中的一句话，就是没想呢，棋子就下了。这就是下棋的思维定式。
人类的思维定式犹如开关，一拨就有反应。在精读《穷查理宝典》总结出芒格的25个“开关”。
1激励 超级开关，激励的作用再怎么强调也不过分，只要能用激励，就不要用别的东西。（富兰克林：用利益而不是用道理）
2爱 人们渴望爱与被爱，所以爱就比事实重要，那么就会对所爱者的缺点熟视无睹，听其意志，偏爱其所爱。甚至不惜扭曲事实。
3恨 恨与爱是镜像，人们由于恨无视仇恨者的优点，乃至一切与之相关的事物，不惜扭曲事实。
4讨厌不确定性 人们不愿意陷入怀疑和不确定的状态中，总是想立即作出决定。这是进化导致。并且与困惑和压力有关，压力和困惑越大，人们越想尽快摆脱怀疑。
5 一致性 人们讨厌前后不一致，总想前后协调起来，这使得习惯至关重要，他是让人生保持一致性的快捷方式。好的习惯让人事半功倍，坏的习惯让人事倍功半。一致性与讨厌不确定性的结合起来就很可怕：过早地下决定但是永远不改变。
6好奇心 人的好奇心是自然界最强的。但另一方面，好奇心杀死猫。
7公平 每个人都渴望公平(《正义之心》中对这种心理有具体的解释)
8嫉妒 这是最古老的开关之一，肯定来自于进化。兄弟姐妹之间的嫉妒甚至神与陌生人之间。巴菲特说：“推动世界的不是贪婪，而是嫉妒。”
9投桃报李，以牙还牙 没有这种心理人类之间不可能出现大规模合作。但是这个心理也被利用来操作人。给你小恩小惠，你油然而生地想投桃报李，但却不擅长计算数字，多少人载在这里。
10近朱者赤 哪怕是两样东西粗浅地联系在一起，人会对人的判断产生联带关系，这也会对人的判断产生影响。为什么 *** 上总是俊男美女，因为人们喜欢俊男美女所以自然就会对连带的 *** 宣传的产品有好印象。（波斯信使综合症：国王觉得带来坏消息的信使很晦气，就把它们杀了，所以国王从此再也听不到坏消息了）
11否认现实 人们会拒绝承认现实，如果它太令人痛苦。
12过度重视自己 人们总是认为自己拥有的东西更好，喜欢与自己相似的人，好处是安全，但坏处就是在回音室里人们相互欣赏但逐渐衰败。大人物则相反，他们经常断舍离。
13过度自信 人往往会高估自己的判断能力(解决方法：把视野对外，不要想自己能不能做成一件事，先想想这件事曾经别人做的成功率是多少（幸存者偏差））
14 损失厌恶 人们厌恶确定的损失，甚至不惜一切代价冒着巨大的风险来避免他。（损失了就难受，希望用杠杆追回来。）
15寻找认同 人受同伴的影响远胜于家庭。在认同感的驱使下人们可以做出不可思议的事情，比如在集体中普通人能够对他人施以不可想象的暴力，人们在遇到困惑和压力的时候最有动力寻求认同感，所以传销组织和邪教组织的第一步就是将人隔离。
16对标 人们不擅长对孤立的事情做出判断，需要用参照来比较判断。人们做判断总是善于找对标作对比，非常不擅长绝对视角。（别买配件，企业很可能主要利润来自于配件）
17重视易得的东西 芒格：“如果我的爱人不在我身边，我就去爱身边的人”恋爱这件事，相关性最大的就是距离。
18服从权威 领导比普通人更显得英明神武，尽管除了位子之外就是普通人。而全世界各个民族都有这个共通之处，所以把什么人放在权力的位子上格外重要。
19万事有理由 让别人做事一定要告知他为什么，因为人人都想知道为什么。重视到什么地步？只要加两个字“因为”，不管后面说什么，别人都会让着你一点。
20 组合开关 如果把单个开关组合起来，效果会更强烈。
21压力 （1）压力大会使人崩溃。（2）压力大足够大的话会使所有人崩溃。（3）最坚强的人一旦崩溃，恢复也最难。（4）恢复的唯一途径即使重新施加巨大的压力。
22用进废退 只有练习才能精进，每个人都是知道。但是有些技能不常用，要练到精要之处只能随时练习，但看起来又没用，因为用的时候很少。
23毒品有害
24衰老 没有谁能在年老之后继续擅长学习心得复杂技能，迟滞岁月磨损的唯一办法就是保持思考，怀抱欣喜的学习之心。
25闲扯淡 人人都爱闲扯淡，这没有办法，但你得尽量做到别让闲扯淡的人打扰做正事的人。
我们每个人人同此心、心同此理，我们每个人都不例外，都在这25和开关的控制之下，记住这些开关，一旦我们意识到那个开关正在被控制我们就有解药。
查理芒格为了让我们避免这些开关，也设置了 解药 。
1 对照这些开关检查自己的决策，知道就是得到，比懵懂好很多
2下判断之前更好度有个冷静期，避免冲动
3要算概率，可以使决策更稳妥
4找对参考系
5与前后不一这件事和解，自相矛盾没什么了不起。
6永远直面真相，不管有多难。
误判心理学的介绍就聊到这里吧，感谢你花时间阅读本站内容，更多关于误判心理学是什么、误判心理学的信息别忘了在本站进行查找喔。
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