模拟沙盘（市场 *** 沙盘模拟）

今天给各位分享模拟沙盘的知识，其中也会对市场 *** 沙盘模拟进行解释，如果能碰巧解决你现在面临的问题，别忘了关注本站，现在开始吧！

沙盘模拟的介绍

沙盘模拟的介绍

沙盘模拟，是针对代表先进的现代企业经营与管理技术—ERP(企业资源计划系统)，设计的角色体验的实验平台，下面就和我一起来看看详细内容吧!

一、沙盘教具

沙盘模拟教学以一套沙盘教具为载体。沙盘教具主要包括：沙盘盘面六张，代表六个相互竞争的模拟企业。沙盘盘面按照制造企业的职能部门划分了四个职能中心，分别是 *** 与规划中心、生产中心、物流中心和财务中心。各职能中心覆盖了企业运营的所有关键环节：战略规划、市场 *** 、生产组织、采购管理、库存管理、财务管理等，是一个制造企业的缩影。

二、沙盘模拟教学的环节

1.组织准备工作

组织准备工作是沙盘模拟的首要环节。主要内容包括三项：首先是学员分组，每组一般为5—6 人，这样全部学员就组成了六个相互竞争的模拟企业(为简化起见，可将六个模拟企业依次命名为A 组、B 组、C 组、D 组、E 组、F 组)，然后进行每个角色的职能 *** ，明确企业组织内每个角色的岗位责任，一般分为CEO、 *** 总监、运营总监、采购总监、财务总监等主要角色。当人数较多时，还可以适当增加商业间谍、财务助理等辅助角色。在几年的经营过程中，可以进行角色互换，从而体验角色转换后考虑问题的出发点的相应变化，也就是学会换位思考。特别需要提醒的是：诚信和亲历亲为。诚信是企业的生命，是企业生存之本。在企业经营模拟过程中，不要怕犯错误，学习的目的就是为了发现问题，努力寻求解决问题的手段。在学习过程中，谁犯的错误越多，谁的收获也就越大。

2.基本情况描述

对企业经营者来说，接手一个企业时，需要对企业有一个基本的了解，包括股东期望、企业目前的.财务状况、市场占有率、产品、生产设施、盈利能力等。基本情况描述以企业起始年的两张主要财务报表(资产负债表和利润表)为基本索引，逐项描述了企业目前的财务状况和经营成果，并对其他相关方面进行补充说明。

3.市场规则与企业运营规则

企业在一个开放的市场环境中生存，企业之间的竞争需要遵循一定的规则。综合考虑市场竞争及企业运营所涉及的方方面面，简化为以下七个方面的约定：

(1)市场划分与市场准入;

(2)销售会议与订单争取;

(3)厂房购买、 *** 与租赁;

(4)生产线购买、转产与维修、 *** ;

(5)产品生产;

(6)产品研发与ISO认证;

(7)融资贷款与贴现。

4.初始状态

沙盘模拟不是从创建企业开始，而是接手一个已经运营了三年的企业。虽然已经从基本情况描述中获得了企业运营的基本信息，但还需要把这些枯燥的数字活生生地再现到沙盘盘面上，由此为下一步的企业运营做好铺垫。通过初始状态设定，可以使学员深刻地感觉到财务数据与企业业务的直接相关性，理解到财务数据是对企业运营情况的一种总结提炼，为今后“透过财务看经营”做好观念上的准备。

5.企业经营竞争模拟

企业经营竞争模拟是沙盘模拟的主体部分，按企业经营年度展开。经营伊始，通过商务周刊发布市场预测资料，对每个市场每个产品的总体需求量、单价、发展趋势做出有效预测。每一个企业组织在市场预测的基础上讨论企业战略和业务策略，在CEO 的领导下按一定程序开展经营，做出所有重要事项的经营决策，决策的结果会从企业经营结果中得到直接体现。

6.现场案例解析

现场案例解析是沙盘模拟课程的精华所在。每一年经营下来，企业管理者都要对企业的经营结果进行分析，深刻反思成在哪里?败在哪里?竞争对手情况如何?是否需要对企业战略进行调整?结合课堂整体情况，找出大家普遍困惑的情况，对现场出现的典型案例进行深层剖析，用数字说话，可以让学员感悟管理知识与管理实践之间的距离。

三、沙盘模拟过程中应注意的事项

1.财务问题的重要性

企业的经营活动、破产危险都取决于企业的现金流活动，要最大限度提高企业效益同时避免坍塌危险，就必须有准确的财务分析和预测;

2.竞争的不确定性

竞争是一种互动关系，竞争参与者的决策往往取决于环境的变化和竞争对手分析的结果。

3.战略目标的达成

SWOT分析其实是很有用的，不一定要清晰的列出来，起码要想想自己有什么、没有什么、喜欢什么、怕什么。

4.经营确实是一个非常复杂的过程，往往从经营计划到前提条件分解分析，再修订计划，再了解前提条件……，经过从销售部门-生产部门-研发和人力部门-财务部门，至少要两次以上的循环讨论和互动过程，一系列缜密的分析和计算，对不同战略方案深入探讨，做出取舍，才能确保科学性和可执行性。

5.通过这个游戏，确实发现自己确实缺乏企业整体运作的思路和工具。今后的学习中，在了解各种管理工作具体方法和内容的同时，也注意思考部分工作在企业整体运作中的位置和影响，站在全局的高度思考具体工作的方向。

6.研发产品的方向，不一定只有市场最广的，可能市场小的产品竞争者少，效益更好。

7.对企业运作的瓶颈部分，要做出特别激励，即使只是保证刚好完成任务，也是对企业具有很大贡献。

8.一个工序(部门)产量(工作量)相同，采用不同的运作方式会对企业整体效益有不同影响：如完成50%交付50%与全部完成一次 *** 付，对企业整体绩效影响很大。

9.人员要培训才能达到企业要求：这个游戏中专门设置了新招聘员工必须1年以后才能上岗的规则，使我们发现，其实企业真的常常忘记新员工应该培训后才能上岗。

10.跟随型公司策略：市场(品牌)领先者地位的取得需要付出非常大的成本，尽管这个地位可以给企业 *** 带来很大好处，但巨大的成本也可能把企业拖垮，有些央视标王就因为高估这个领先地位能给企业带来的 *** 帮助，同时忽略了企业财务状况实际，导致失败。因此，有时候，采用跟随者战略，往往可能企业投入的性价比更好。

11.合作谈判一定要与对方企业的关键人物——能够保证决策权和合作进程的人排他性的进行，避免以为合作达成的时候恰恰是对方已经与其他方面达成了合作。

12.市场竞争中，相互间信息情报的了解非常重要，了解了对手的财务状况对于了解对手的竞争实力和决策倾向，具有极大帮助。

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企业沙盘模拟是什么意思

沙盘模拟，是针对代表先进的现代企业经营与管理技术—ERP（企业资源计划系统），设计的角色体验的实验平台。

模拟沙盘教具主要包括：6张沙盘盘面，代表六个相互竞争的模拟企业。模拟沙盘按照制造企业的职能部门划分了职能中心，包括 *** 与规划中心，生产中心、物流中心和财务中心，各职能中心涵盖了企业运营的所有关键环节。通过模拟企业的经营，来培养团队精神，全面提升管理能力。

扩展资料

ERP沙盘的由来

沙盘模拟训练的概念最初是来自于“作战指挥”。在敌我双方开始战役之前，许多指挥员都模拟战场的地形、地貌，制作一个与之完全一样的沙盘模型。他们在这个模型上进行战略部署，包括 *** 、火力部署、防御部署和进攻部署等。

商场如战场，一个企业的经营管理要比作战指挥复杂得多。如果只是凭借想象去描绘企业应当如何管理，这无疑是“空穴来风”。而如果仅仅是在每一门课程中展现企业的一个局部现状，也会让学习者感到“只见树木，不见森林”。

把一个企业各个部门的运作，提炼成一个实物模拟，让学习者在这个模型上进行实际演练，无疑可以避免前面的缺憾。这就是企业经营模拟沙盘的由来。

ERP沙盘模拟是针对代表先进的现代企业经营与管理技术——ERP(企业资源计划，EnterpriseResourcePlanning)设计的角色体验的实验平台，让学习者在这个实验平台上，通过自己动手，进行实际推演，连续完成5年或6年的企业经营操作，从中不断地认识到经营过程中的“错误”。

在老师每年总结点评的基础上，一步步从对企业的“感性认识”，加深到对企业整体运作的“理性认识”层次上，在实践过程中，理解企业经营的真谛。ERP沙盘模拟实践的优点是：简练、生动、直观、全面，易于从全局理解企业的运作精髓。

参考资料来源：百度百科—沙盘模拟

什么是沙盘模拟？

沙盘模拟，是针对代表先进的现代企业经营与管理技术—ERP（企业资源计划系统），设计的角色体验的实验平台。模拟沙盘教具主要包括：6张沙盘盘面，代表六个相互竞争的模拟企业。

模拟沙盘按照制造企业的职能部门划分了职能中心，包括 *** 与规划中心，生产中心、物流中心和财务中心，各职能中心涵盖了企业运营的所有关键环节。通过模拟企业的经营，来培养团队精神，全面提升管理能力。

沙盘课程特点

（1）实战演练。过去的企业管理课程大多是由老师照本宣科地讲,学生边听边记,再结合一点实际企业例子。而在沙盘模拟教学中,学生能亲自动手模拟企业运营,体验企业经营管理过程,通过实战演练加强了解。

（2）团队合作。沙盘演练分为各个小组，每一组的组员各司其职，分别司职CEO(首席执行官)、CFO（财务总监）、CMO（市场总监）、COO（生产总监）等。每一个员工先完成自身本职工作然后配合其他职员完成整个企业经营。其中需要大量的交流和协作，很好的培养团队合作精神。

（3）寓教于乐。每一次企业培训虽然涵盖很多商业知识，但是往往枯燥乏味。因此学员对于知识的讲解兴趣并不大，而沙盘采用了独特的讲授方式。沙盘将枯燥的企业经营知识变成了实战经营演练，在引起学员学习兴趣的同时提高课程效率。

以上内容参考 百度百科-沙盘模拟；百度百科-沙盘

erp沙盘模拟的攻略

erp沙盘模拟的攻略

ERP模拟沙盘是针对代表先进的现代企业经营与管理技术—ERP（企业资源计划系统），设计的角色体验的实验平台。模拟沙盘按照制造企业的职能部门划分了职能中心，包括 *** 与规划中心，生产中心、物流中心和财务中心。下面为大家带来了erp沙盘模拟的攻略，欢迎大家阅读！

在比赛中，以6个人为一组，模拟经营。通过比赛规则进行 *** 宣传、产品制造和研发、通过各种财务管理、运营操作达到最大的市场占有率，从而取得市场的老大地位。这里考察的是整个团队的合作、分析、判断、对实时市场变化的把控及经营者（CEO）的勇气和胆识。这不是一个英雄主义的比赛，是一个团队协作的比赛。

因为这里是攻略介绍，具体的比赛规则、各职能部门的协作请参考百度百科有关介绍。

ERP沙盘模拟前的准备

1、学会在犯错中找到成功的经验，在多次的模拟练习中你应当具备这样的思考。模拟练习中你不必有实质的经济损失，就能深刻地理解到决策失误、执行不够，甚至更低级的错误给你带来的警醒和震撼。模拟练习中犯错越多，学到的东西就会越多，对你以后的实际经营会有更大的帮助。同样你如果是为了参加比赛，在练习中你所犯的错，一定会给你在比赛中加分。

2、学会团队协作，要习惯群众决策。这个时代不再是一个英雄打天下的时代。你时刻要记住你不是一个人在战斗。企业越成熟就越需要组织的智慧和力量。

3、学会战略性思维，经营企业要制定企业的发展方向及对决策的评价机制，就算你现在不能量化，但是你要具备这样的思想去模拟经营，多几次练习你就会有所体会。

一般性沙盘经营攻略

*** 费用的控制及 *** 评价：

a、打 *** 一般为年初进行预算及规模占领，根据规则一般会给出一定的 *** 时间及强度会有不同的市场占有率。但是你一定要记住，你的现金是不多的，在模拟经营中所有参赛队伍是个0和游戏，你的少了，别人的就会多。所以你在年末的时候，一定的做好预算，留好下一年的费用。这里 *** 总监要和财务总监有较好的沟通。

b、在比赛中，第一年的 *** 一定要保证企业本地的老大地位，才能在以后的经营中步步取胜。此时 *** 总监要做好市场的预测和市场的走向分析，为企业提供生产规划建议。并及时和评委老师沟通，有没有二次加单投放 *** 的名额。没有的话，那就要一次的投放 *** 。

c、最后提醒一下 *** 在企业经营中的位置是至关重要的，中间一定不要有现金断的情况， *** 一定持续地打，以保证企业稳步的盈利和发展。

订单及采购的注意事项：

订单是保证企业盈利及财务报表平衡的重要一环节，在这里你一定要当心，每个产品的成本核算一定要清晰准确，很多沙盘参赛队伍都是在这里，被成本核算盈亏难于平衡带来的破产，无法继续经营的情况时有发生。那么你就要注意，在这里如果出现财务不平衡或重大现金流问题，那么CEO就要大胆作出决定，是卖厂房、流水线、还是借高利贷，一定要保证企业不破产，不破产你才会有机会。

采购需要注意，所有预算中的原材料，一定要提前下达采购订单，下了采购订单就要一定入库存。以保证产品的库存、各类及数量。这里采购总监和物流运营总监一定要和CEO进行充分的沟通，以保证决策中的产品原材料供应的时效性，很多参赛队伍在这里常犯的错误是没有产品了，才知道采购订单没有提前下达，原材料还没有入库，造成时间上的浪费，市场占有率的下降。

产品的生产和研发事项

规则 *** 有4种产品，P1 P2 P3 P4。一个企业不可能靠单一的产品去发展的，所以你在资金充足的时候，一定要积极开发新产品，P1是保地位的，是保证不破产，有小盈利的，但是很难取得胜利和发展，一定要开发新产品。在预算允许的情况下，做长期的市场打算。然后可能新的产品投放新的区域时，需要ISO认证，这个是市场区域的要求，不是产品的要求，要注意一下。

沙盘攻略之坐山观虎斗

攻略点睛：这其实就是一个跟随的打法，有2家企业在一个区域内争抢老大的地位，你采取稳健的跟随策略，在市场内采用低 *** 打法，规避风险、减少成本，只等这2家企业两败俱伤后，立刻占据市场。

攻略关键：一个字就是要稳，在稳中求机。稳就是在生产经营中保持产品的生产经营，但不要进行新品的研发，或控制研发费用，保证基本的产能， *** 采用低价位策略。稳步推进。然后是充分分析对手，把握对手气虚的瞬间，一举将市场拿下。这里一定要注意，把握机会后，一定要拉开距离，让对手很难再超过。

沙盘攻略之卧薪尝胆

攻略点睛：这一个攻略主要运用在开局不利的情况下，比如你一开始因 *** 费用、产能问题或现金流问题，造成开始的2年不得不依靠P1生活，不能研发新品，那么你就要卧薪尝胆，延缓新品开发计划，适当的贷长期贷款或争取投资，然后在第4年里，集中火力推出P3 P4新品，利用精准 *** ，打对手一个措手不及。

攻略关键：保证充分的现金流，这里研发新品要钱，精准 *** 要钱，所以这个攻略里最重要的是对现金流的把握，也是对财务总监的考验。

沙盘攻略之一锤定音

攻略点睛：一出手就是大手笔，第一年就通过大量的 *** 占领市场，不给对手一点机会，同时增加高额的长期贷款，以保证 *** 费用的投入，产品市场占有率的稳定的优势地位。

攻略关键：你要选择产品毛利润及需求都较高的市场去投放，还有就是要保证产能，不要因交不出订单而罚款咯，那就得不偿失了。

沙盘攻略之霸王硬上弓

攻略点睛：比赛一开始就选择一种产品生产，单打单品，保证此款产品产能第一，并有较大优势，在单一产品中获得主流销量，打击对手的市场占有率，并通过 *** 扩张到其它区域，保证市场的情况下，在第3年才开始产品过渡。能过 *** 获得单品最高价格的`市场龙头地位是前三年的重点。后期通过 *** 形成让对手难以超越的盈利能力，达到直捣黄龙的效果。

攻略关键：一库一库，一定要资本运作各种借贷及偿还时间的控制，还有就是JIT的生产能力，保证高产能、0库存。这是对财务总监和运营的重大考验。

其它的补充说明

所有战略最终的评比标准就是——所有者权益，财务的三大报表你一定要看得懂，控制得准确。这些基本的概念你可以直接在百度百科中找到。

市场预算，产品的最大占比可能最多不超过三分之一，因为一般的比赛是6支团队，36个人参赛，所以份额过多是很难的，你懂的。本地化的市场是保本的，然后国际化、不同区域的占领是盈利发展的。一般都是靠P3出现爆发式的增长。而P4因研发费用过高、空间小而不被使用或很少使用。

有一种冷门战略，也是现在实际市场上运营最多的结盟和强强联合，各自选择不同的区域，把其它区域的份额让给盟友。可是在比赛中这种做法很难实现，因为大家都是通过网络模拟，很难见面坐下谈的哦。信任是最重大的问题。

另外，你要对ERP的经营流程一定要熟悉，别到最后因一个订单无法生成而延误时机。

erp沙盘模拟难吗：

ERP沙盘有两种，一种是纸质沙盘；一种是电子沙盘。就我们学校的ERP沙盘模拟来来看（针对纸质沙盘），并不是很难，6个人一个团队，各有各的职位，分工合作，但就是很累，计算相关的数据有点麻烦，而且还要和其他团队竞争，所以也不是很容易赢得第一。供应链电子沙盘，两个人为一组，三组一个团队，三种身份，相对比纸质的简单，但花的时间会更多。

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