别做正常的傻瓜（别做正常的傻瓜书评）

今天给各位分享别做正常的傻瓜的知识，其中也会对别做正常的傻瓜书评进行解释，如果能碰巧解决你现在面临的问题，别忘了关注本站，现在开始吧！

《别做正常的傻瓜》完整版读书笔记

心理账户：个人和家庭在进行评估、追溯经济活动时有一系列认知反应，人们把实际上客观等价的支出或者收益在心理上却划分到不同的账户中

心理账户的存在影响着人们以不同的态度对待不同的支出和收益， 从而做出不同的决策和行为。在上面的问题中，被抛售的股票亏损和未抛售的股票亏损就划入了不同的心理账户中，感觉上，抛售之前是 账面的亏损，而之后成为了实际亏损，而客观上，两者没有实质差异， 完全是人为的心理分界。从账面亏损到实际亏损，后者在心理账户中似乎更加真实，也就更加让人痛苦，所以正是不同的亏损感受使人们 从心理上无法将此二者完全等同。也就是说，当原来的账面亏损不小心成为了实际亏损之后，一般不可能再回拨该账户内的资金，无法实现实际账户的转账就等于宣告了那只股票的账面亏损账户以最终亏损 的状态关闭了。

正常的傻瓜有心理账户误区， 他在心里对每一个硬币并不是一 视同仁的，而是视它们来自何方、 去往何处而采取不同的态度。

不做正常的傻瓜，就应当避免人为地设置心理账户，把不同用途或不同来源的钱割裂开来。你应当让财富在各个心理账户间相互流通。

对不同收入设置不同心理账户的现象就更加普遍了。这主要体现在 下列三种情形中：一种情形是将各期的收入或者各种不同方式的收入分置在不同的账户中，不能相互填补；另一种情形是对待不同来源的收入有不同的消费倾向和风险偏好；第三种情形是用不同的态度对待不同数量的收入。

赌场赢利效应：指人们对待 *** 赚来的钱和工作赚来的钱在消费倾向、风险偏好等方面都存在着差异：对 *** 的或馈赠的钱往往敢于冒风险，消费起来大手大脚，对工作赚来的钱往往患得患失，不舍得花

正常的傻瓜通常倾向于把赢来的钱消费掉，而把赚来的钱存起来

大钱小花  小钱大花——

正常的傻瓜通常在拿了一大笔收入的时候不愿意花钱，而在有一笔比较小的收入的时候反而容易把这笔钱花光

如果你想少几分正常，多几分理性的话，你应该明白，钱是没有记忆的，不应该将同样的钱人为的打上不同的记号，而要对不同来源不同时间和不同大小的收入一视同仁

利用换位法可多几分理性

交易效用：商品的参考价格和实际价格之间的差额效用。通俗点来说，就是合算交易偏见，这种合算交易偏见的存在使得我们经常做出欠理性的购买决策

正常的傻瓜通常在交易中会受到无关参考值的影响，过多考虑参考价格和商品实际价格之间的差额。

比例偏见

正常的傻瓜在消费时，通常更加关注优惠的比例而不是优惠的绝对值。 如果你想少几分正常，多几分理性，你应当仅仅考虑你所能得到的优惠的数额以及你为获得优惠所花费的成本。

沉没成本误区：人们在决定是否去做一件事情的时候，不仅是看这件事情对自己有没有好处，而且也看过去是不是已经在这件事情上面有过投入。我们把这些已经发生不可以收回的支出，如时间、金钱、精力等称为沉没成本。

如果你想少几分正常，多几分理性，你应该仅仅考虑某件事情本身的成本和收益，不需要也不应该考虑已经付出的成本。

如果你想少几分正常，多几分理性，在你决定是否卖出某只股票时，应当只考虑这个股票未来的走势，是否有其他备选投资方案和你目前是否需要的现金，而不该注重当初的买入价和现价之间的差异。

证实偏见：总是倾向于和寻找和自己观点一致的证据和意见

规划的误区

适应性偏见：人们对外界环境的 *** 的反应逐渐减淡的现象

正常的傻瓜往往低估自己的适应性。

三类难以适应的东西：

  1. 极端的东西

  2. 人际比较

  3. 变化

正常的傻瓜往往忽视了适应性效应，对物质的东西看得过重。如果你想少几分正常，多几分理性，你应该意识到自己对物质性的东西的适应性，多花点钱在和精神相关的东西上。

期望值理论：人们会把数学期望值最大的可能选项作为自己的最终选择

效用：消费者对某种商品组合的消费中得到满足的主观衡量

边际效用：人在消费最后一个单位物品时所得到的的效用

期望效用理论——引入期望效用函数根号 x

改变参照点，就能改变正常的傻瓜对得失的判断，从而改变他对风险的态度。

前景理论：在得到的时候期望规避；在失望的时候风险喜好

正常的傻瓜在失去一件东西 时，其痛苦程度要比得到同样一件东西所经历的高兴程度更大。

损失规避：相同的一样东西，人们失去它所经历的痛苦要大于它所得的快乐

投资中的欠理性心理账户

投资中有两大欠理性的心理账户问题：

  在较短时间内评价一个账户的盈亏

  把股票账面上的损失和 *** 价格下跌的股票变现后的损失放在不同的心理账户中

赋予效应（顾客一般不去退货的行为）

正常的傻瓜对干同样一个东西，往往在得到时觉得不怎么值钱，而一旦拥有后再要放弃时就会感到这样东西的重要性，索取的价格要高于 不拥有时购买它愿意支付的价格。

安于现状

语义效应

把一件事情描述成“得”或“失“，可以有效地改变人们的选择。

强调不做事情的成本和损失要比强调做事情的好处更能有效

用规避损失来描述人们对于不同东西损失规避的程度

不做正常的傻瓜，你应该学会使用换位法来平衡损失规避效应对心理的影响。

正常的傻瓜往往注意到了一 般意义上的损失，却对未得收益不够敏感。

正常的傻瓜经常由于忽视未得收益而对知识产品和物质产品持有不同的态度。

第 9 章  谈判中应该让对方先开价吗—— *** 调整偏见（锚定效应）

正常的傻瓜往往会受 *** 效应的影响，并且不能做出充分的调整

如果要在谈判中争取到报价的有利位置，应该遵循：

  1. 争取先开价

  2. 开价越极端越好

  3. 在开价前提醒对方 所开之价是荒唐的

要克服 *** 效应，首先要克服过于自信，去怀疑自己的第一判断，接受新的信息去修正自己的判断；

其次要明了“兼听则明，偏信则暗”的道理，综合各方面的道理，这样才能使产生的锚不会有太大的偏差

忽视先验概率

赌徒谬误

正常的傻瓜往往误解了概率规律，以为好运气和坏运气是交替产生的。

忽视中值回归

中值回归：极端的事物随着时间的推移都有往中值回归的趋势

人们常常忽视样本大小而以记忆中可以想到的例子来帮助判断，能够想到的例子越多，就认为这种现象比较普遍

不做正常的傻瓜，可以有以下改进：

  在判断事物的时候，除了关注描述的细节以外，还要注意到集合的基本规律。除了要看它像什么，还要看它是什么的可能性有多大，也就 要注意有没有先验概率。不要让自己被比较显眼的数据事实锚定，而忽视了它之上还应该加一个事件的先验概率。

  在对事物做预测的时候，不要忘记中值回归这个普遍存在的自然规 律对事物发展趋势的影响，不要因为忽视中值回归而抱有不切实际的 期望。

正常的傻瓜在单独评估时往往会被那些容易评价但不是特别重要的特征所影响，从而做出失误之举。

在单独评估时，正常的傻瓜 往往会受到极端个别案例的影响，而忽视基于大样本的更科学可靠的统计数据。

不做正常的傻瓜，你就不能忽视统计数据，应该尽可能地寻找可比较的参照信息，降低重要因素的评估难度，从而使你的决策更理性。

人们在做决策的时候，通常不是像经济学家所说的那样判断一个物品的真正价值，而是根据一些比较容易评价的线索来判断

价特征上各有千秋，则应视不同情况而定，具体原则如下：

(1) 如果我比竞争对手强，应该争取被联合评估。

(2) 如果我比竞争对手弱，应该避免被联合评估。

(3) 如果我和竞争对手都强，应该避免被联合评估。

(4) 如果我和竞争对手都弱，应该争取被联合评估。

(5) 如果在难评价特征上我强于对手，但在易评价特征上不如对手， 则应该争取被联合评估。

(6) 如果在难评价特征上我不如对手，而在易评价特征上强于对手， 则应该避免被联合评估。

在事情发生了以后，人们往往会认为自己在事情发生之前就可以预测到，其实在事先他们未必可以如自己想像的那样如此准确地做出预测， 这就是后视偏见，也就是人们常说的“马后炮”。

正常的傻瓜有后视偏见，在亊 后以为自己亊先就可以预测到事情 的结果，而亊实往往并非如此。

后视偏见的影响：

  有后视偏见的人总是在事情发生后觉得自己当时的预测是对的，因此他们很难从经验中学习

  难以用公平的眼光评价他人

  后视偏见的领导大多以结果来衡量员工

如何纠正后视偏见：

可以事先把自己对事情的预测和理由写下来

幸福准则一：好事一起享受不如分开享受

人在得的时候边际效用是递减的，所以分两次听到两个好消息等于经历两次快乐，这两次快乐的总和要比一次性享受两个好消息带来的快乐更大

幸福准则二：坏事分开忍受不如一起忍受

幸福准则三：大好事小坏事分开经历不如一起经历

幸福准则四：大坏事小好事一起经历不如分开经历

幸福准则五：好事晚说不如早说

快乐来源于对快乐的期待，期待也是一种快乐

幸福准则六：坏事早说不如晚说

幸福准则七：静止的好事不如变化的好事

幸福准则八：变动的坏事不如静止的坏事

幸福准则九：小奖不如不奖

幸福准则十：小罚不如不罚

人们做事往往出于自己内在的动力，而一旦与奖励挂钩，就成了一个金钱交易

幸福准则十一：好事有选择不如无选择

送礼的人在选择礼物时，为了满足收礼者的最大效用，经常会问他 们想要什么。但这种做法其实不明智。为什么呢？有两个原因：第一， 给接受礼物的人选择会使他们觉得放弃哪个都不舒服，最后拿到哪个礼 物都觉得不完美；第二，正如我们在前面说的，接受礼物的人往往会从 经济利益的角度来选择，而经济效用大并不一定会让他们更开心。

幸福准则十二：坏事无选择不如有选择

这样的办法同样可以运用到企业当中。如果你的企业要利用周末给 员工做培训，你知道大部分员工都不太愿意来参加这种培训。那么你可 以设计两个类似的培训让员工从中选择一个来参加，这就给员工一种自 己选择的感觉，培训的效果会比企业硬性规定更好。

幸福准则十三：大中之小不如小中之大

幸福准则十四：有用的不如无用的

送礼的时候送吃不掉、用不掉、送不掉、扔不掉的东西

幸福准则十五：说要的不如想要的

幸福准则十六：公开的不如不公开的（比如工资）

读《别做正常的傻瓜-适应性偏见》

我还在学校读书时，班上的一个女生失恋了，刚开始非常痛苦，信誓旦旦地说自己一辈子不会再爱了，要一直等那个男生回心转意。但是仅仅过了一个学期，她又和新男朋友爱得死去活来。

她并是不爱那个前男友，而是她已经对没有他的生活产生了适应性。

适应性，指人们对外界环境 *** 的反应随着时间推移逐渐减弱的现象。

适应性偏见指的是人们常常低估了自己的适应能力，从而高估了某些事情在一段时间之后对自己的影响。

1、人们觉得好的事情会让自己在很长一段时间里感到快乐，但事实上并非如此。

正常的傻瓜新买了辆车，他认为这种快乐、兴奋感会持续很长一段时间，但实际上他很快就会产生适应性，用不了多久，他的快乐水平会回到了买车之前的水平。

在《幸福的方法》这本书里，作者通过研究证明，人的幸福水平是基因带来的，几乎不可能改变，可能短期会高于自己的幸福水平，或低于自己的幸福水平，但经过一个不算长的时间后，人的幸福感又会回到那个最初的位置，类似于均值回归。

就比如拿结婚这件人生大事来说，很多人结婚以前都会觉得能和自己心仪的对象结婚，一定能够幸福美满地生活一辈子。但实际上，在他们结婚的前五年，他们的幸福感是逐年上升的，在结婚的当天达到巅峰。随后的五年，幸福感是逐年下降的，一直降到结婚前五年的幸福水平。连结婚这么大的事，人们都可是那么容易适应，可见人的适应性是多么的强大。

2、我们也会低估自己适应不利环境的能力。

正常的傻瓜终于买了一套属于自己的房子，他说一定要好好装修这套房子，把它弄成一个最舒服的家。于是他请了优秀的设计师来设计图纸，找来了经验丰富的施工团队施工，装修材料都买更好度的，电视墙和地面要铺上大理石，电器都买最贵的。这一切几乎花光了他一辈子积蓄。但正常的傻瓜一点都不心疼，他相信这些东西能给他带来持续的快乐。

然而，事实并非如此。这些东西只有在两种情况下会给他带来快乐：1）刚搬进新家时；2）朋友来作客对他大加赞赏时。其他时间，正常的傻瓜对自己的家感到习惯，并没有感到多少高兴。

研究人员采访过那些坐在轮椅上的残疾人，发现他们的幸福感只比正常人低了一个点不到。也就是说，人们低估了那些不幸的人对残疾后生活的适应能力。

1、极端的东西。

比如，你从100平米的房子搬进了120平米的房子，你可以很快适应。但如果你是从100平米的房子搬进了20平米的房子，则你再怎么适应也适应不了，日复一日的不方便是很难习惯的。

2、人际比较。

很多时候，幸福或者不幸福的感受都是通过比较产生的。人际比较会带来 *** ，也会产生不适应。

你每天都开着自己买的别克汽车上班，身边的同事都是坐公交、挤地铁、骑自行车上班，则你会觉得很开心。但如果有天你发现，身边的同事都是开着奔驰、玛莎拉蒂上班，尽管别克还是那辆车，但此时你不为再因为拥有它而高兴，反而觉得不满意，开出去很没面子。

3、变化的东西

同样是噪音，对于那种恒定的、有规律的噪音，我们是容易适应的。但对于那种忽大忽小、一会有一会又没有的噪音，是无论如何也难以适应的。

男生 *** 朋友，最关注的是长相和性格，大多数普普通通的男孩往往需要在女孩的长相和性格中做出选择。有两个女孩，一个是长相一般但性格较好，另一个是长得漂亮但性格不好。如果让你选，你会选哪个？一般男生都会选择那个漂亮的。但其实，长相这种东西是比较稳定的，很快就能适应了，但性格这种东西却很难适应。一个脾气不好的女生，会变得法子和你闹、折腾你，往往让你难以招架。

回想一下，你身边那些分手的、离婚的人，原因是什么？是不是大都是因为性格不合？你有听过谁和谁分手、离婚是因为受不了Ta的长相吗？

一般来说，物质方面的东西更容易让人产生适应性，而精神方面的东西不太容易感到厌倦。所以，不做正常的傻瓜，应该多花点钱在和精神有关的东西上。

我们在做决策的时候，要注意到人本身固有的适应性能力，不要把注意力仅仅放在那些物质的东西上，因为你会对它们很快产生适应性。相反，在满足一定的物质需求之后，应该更加关注和精神和心灵相关的东西，把钱用在能给你带来更大快乐的地方。

读书摘记（四）-别做正常的傻瓜

我们每个人都是正常的傻瓜，都会在实际的生活中，做出正常但是欠理性的决定，这本书最大的意义就是点破了这些我们平时生活中习为为常的小心理，虽然书中所有的观点，我不会完全认同，但是书仍旧是好书，起码，我们做出决定的时候，要跳出思维的惯性，做出最合理的选择！

“如果你想少几分正常，多几分理性，你应该仅仅考虑某件事情本身的成本和收益，不需要也不应该考虑已经付出的成本。”

冒昧以为，这句话是我读出来的中心。

在本书中，我们揭示的是许多正常而欠理性的人在生活中、工作中、决策中所犯的一系列错误和陷入的一个个误区，就像上面两道题一样。本书中有一个贯穿始末的主人公名叫“正常的傻瓜”，我们将通过对他那些欠理性行为的分析为您呈现正常人行为背后的基本规律。

从账面亏损到实际亏损，后者在心里账户中感觉更加真实，也就更加让人痛苦，所以这两个账户给人的感觉是不同的，人们并不能从心理上把两者完全等同起来。

对待不同收入设置不同心理账户的现象就更加普遍了，这主要体现在下列三种情形：一种情形是将各期收入或者各种不同方式的收入分置在不同的账户中，不能相互填补，另一种情形是对待不同来源的收入有不同的消费倾向和风险偏好；第三种情形是用不同的态度对待不同数量的投入。

视收入来源、收入时间分置不同账户。

人们对待 *** 赚来的钱和工作赚来的钱在消费倾向、风险偏好等方面都存在差异：对 *** 或外快得来的钱往往敢于冒风险，消费起来大手大脚；对工作赚来的钱往往患得患失，不舍得花。

*** 赢来的钱在他们心里专门被放在了一个账户中，这个账户里的钱是“上帝”掌管的，属于来也匆匆去也匆匆型。他们没有把这个账户中的钱跟工作挣来的钱放在同等的地位上来看待。

正常的傻瓜通常倾向于把赢来的钱消费掉，而把挣来钱存起来。

人们不仅把不同来源的收入放到不同的心理账户中，有时候属于同种收入的一大笔钱和一小笔钱也会被分开对待，分开消费。

正常的傻瓜通常在拿了一大笔收入的时候不愿意花钱，而在一笔计较小的收入的时候反而容易把这笔钱花光。

辛辛苦苦挣来的钱和买 *** 中的奖如果数值相同时没有差别的。所以不应该在有了意外之财的时候大手大脚，也不必对自己的辛苦钱看的太紧；对于大钱和小钱也应该一视同仁。

正常的傻瓜通常在交易中会受到无关参考值的影响，过多考虑参考价格和商品实际价格之间的差额。

就像买被子，现实中我们总不可避免地会去拿现在的价格与原来的价格比较，并从他们的差额中得到满足，即获得交易效应，然后选择那条比原价便宜的最多的杯子，为自己得到一个合算的交易而沾沾自喜。

合算交易偏见和不合算交易偏见使得我们做出欠理性的决策。理性的决策者应该不受表面合算交易或无关参考价的迷惑，而真正考虑物品实际的效用。将物品对你的实际效用和你要为该物品付出的成本进行比较权衡，以此作为购买该物品的决策标准。

正常的傻瓜在消费时通常更加关注优惠的比例而不是优惠的绝对值。

如果你想少几分正常多几分理性，你应该仅仅考虑你能得到的优惠的数额以及腻味获得优惠所花费的成本。

这正是大多数正常人欠理性的一个表现，即在小的地方斤斤计较，却对大的事情麻木不仁。殊不知，大件中的一点点节约就能为你省下很多，比起小处的节约不知要翻多少个番了。

在消费过程中，正常人往往受到交易偏见的影响，从而做出欠理性的消费决策行为。你可以通过 *** 交易效用偏见而变得少几分正常，多几分理性。你需要意识到，做决策时不应该受到成本和收益之外的东西的影响，许多的参考价都是与决策无关的，不要被他们遮盖了双眼。唯一需要关注的是物品带来的真实效用和你所付出的成本。不要因为贪便宜而买自己不需要的东西，同样，也不要因为比较贵而不买自己正需要的东西。不忍心放过那些看似合算的交易往往会事后让你后悔。同时，切不可仅仅关注相对收益而忽视了实际上更重要的绝对收益。将绝对收益与绝对成本进行比较权衡才是做出决策的依据。

人们在决定是否去做一件事情的时候，不仅是看这件事情对自己有没有好处，而且也看过去是不是已经在这件事情上面有过投入。我们把这些已经发生不可以收回的支出，如时间、金钱、精力等称为沉默成本。

如果你想少几分正常，多几分理性，你应该仅仅考虑某件事情本身的成本和收益，不需要也不应该考虑已经付出的成本。

你是一家医药公司的总裁，正在进行一个新的止痛药的开发项目。据你所知，另外一家医药公司已经开发了类似的一种新的止痛药。通过那家该告诉止痛药在市场的销售情况可以预计，如果继续进行这个项目，公司有将近90%的可能损失500万，有将近10的可能性盈利2500万。到目前为止，项目刚刚启动，还没有花费什么钱。从现阶段到产品整整研制成功能够投放市场还需要耗费50万。你会把这个项目坚持下去还是现在放弃？请圈出你选择：

坚持放弃。

10%的可能性会盈利2500万，90%的可能会损失500万，而且该项目还没有任何投资，那是继续该项目还是放弃呢？正常人会说放弃，这当然无可厚非。

让我们再来看看下面这道题：

你是一家医药公司的总裁，正在进行一个新的止痛药的开发项目。据你所知，另外一家医药公司已经开发了类似的一种新的止痛药。通过那家该告诉止痛药在市场的销售情况可以预计，如果继续进行这个项目，公司有将近90%的可能损失500万，有将近10%的可能性盈利2500万。到目前为止，项目已经启动了很久，你已经投入了500万，只要再投50万，产品就可以研制成功了。你会把这个项目坚持下去还是现在放弃？请圈出你选择：

坚持放弃

除了你已经投入500万之外，第二个问题与前一个问题完全一样。既然已经懂得了沉没成本，我想你对以上的两道题应该会做出一致的决定。

所以在投资时应该注意：如果发现是一项错误的投资，就应该立即悬崖勒马，今早回头，切不可因为顾忌沉没成本，错上加错。

俗话说水满无声，半桶水哐当，正是这个道理。当人认为自己充满自信的时候，也许实际上是“半桶水”在作怪。

正常的傻瓜往往忽视了适应性效应，对物质的东西看的过重。

但是人并非对所有的东西都能适应。极端的变化的东西会难以适应，人际比较也会带来不适应。因此，物质的东西很容易就能适应，而精神方面的东西不太容易感到厌倦。所以，我们的建议是，在决策的时候，要注意到人本身固有的适应性能力，不要把注意力仅仅放在那些物质的东西上，因为你会对他们很快产生适应性。相反，在满足了一定物质需要之后，你应该更加关注和精神以及和心灵相关的东西，把钱用在能给你带来最大快乐的地方。

别做正常的傻瓜的介绍就聊到这里吧，感谢你花时间阅读本站内容，更多关于别做正常的傻瓜书评、别做正常的傻瓜的信息别忘了在本站进行查找喔。