谈判结果（抗美援朝战争最终的谈判结果）

今天给各位分享谈判结果的知识，其中也会对抗美援朝战争最终的谈判结果进行解释，如果能碰巧解决你现在面临的问题，别忘了关注本站，现在开始吧！

朝鲜停战谈判的结果是怎样的？

1953年7月27日10时，双方在朝鲜板门店停战协定签字大厅，历经了24个多月的朝鲜停战谈判终于有了一个圆满的结局。

朝鲜代表团首席代表南日与美方代表团首席代表哈尔逊在“停战协议”上先行签字，随后由朝鲜人民军最高司令官金日成、中国人民志愿军司令员彭德怀与“联合国军”司令克拉克分别签字。

至此，朝鲜战争结束，根据停战协定中的“战俘问题协议”，美方将无条件遣返所有战俘。

清朝与沙俄尼布楚谈判的结果如何？

1689年，清代与沙俄正在尼布楚进行了会商。会商的效果让人大跌眼镜，清代将自身贝加尔湖以东的9万多平方千米疆土割让给了沙俄。真是奇哉怪也，这是清代正在完成两轮雅克萨战争胜利以后的效果。关于这样的结果，大清觉得很一般，而沙俄却觉得天外之喜。那么，当时大清为什么要把这9万多疆土割让给沙俄呢？

其实原因有三点，一是中国的谈判人员严重缺乏国际谈判技巧又有内鬼出卖过早暴露了底线，二是清 *** 当时面临了沙俄和叛乱的准格尔联手夹击的风险被迫做出很大程度的让步，三是清 *** 闭目塞听不了解沙俄陷入国内争权受到奥斯曼帝国和瑞典王国威胁同样内忧外患的现实。

于是在尼布楚和贝加尔湖蒙古族同胞发动起义反抗沙俄殖民统治并请求清 *** 支援的大好形势下依旧选择妥协退让，本来中国在大幅度让步情况下提出了以勒拿河为界的主张，当时最终结果却是以外兴安岭为界并割让了毫无疑问的中国领土尼布楚地区，因此尼布楚条约是在地位平等的条件下签订的形式上平等但结果并不平等的条约，而贪婪的沙俄依旧不满足最终割占了整个外东北地区还想把中国东北也变成俄罗斯的！

综上所述，清朝对于九万多领土的放弃，说明了清代对于领土的思想观念已经落后于时代了，也说明他们没有认识到世界近代历史的改变。这不仅仅是实力方面的对比、现实的种种考虑，也是思想观念层面的问题。                                                                 

商务谈判的六种结果是什么？

商务谈判的六种结果：

1、达成交易，并改善了关系。

2、达成交易，但关系没有变化。

3、达成交易，但关系恶化。

4、没有成交，但改善了关系。

5、没有成交，关系也没有变化。

6、没有成交，但关系恶化。

商务谈判的流程：

谈判准备阶段

谈判准备阶段是指谈判正式开始以前的阶段，其主要任务是进行环境调查，搜集相关情报、选择谈判对象、制定谈判方案与计划、组织谈判人员、建立与对方的关系等。准备阶段是商务谈判最重要的阶段之一，良好的谈判准备有助于增强谈判的实力，建立良好的关系，影响对方的期望，为谈判的进行和成功创造良好的条件。

2．谈判开局阶段

开局阶段是指谈判开始以后到实质性谈判开始之前的阶段，是谈判的前奏和铺垫。虽然这个阶段不长，但它在整个谈判过程中起着非常关键的作用，它为谈判奠定了一个在的氛围和格局，影响和制约着以后谈判的进行。因为这是谈判双方的首次正式亮相和谈判实力的首次较量，直接关系到谈判的主动权。开局阶段的主要任务是建立良好的第一印象、创造合适的谈判气氛、谋求有利的谈判地位等。

3.谈判摸底阶段

摸底阶段是指实质性谈判开始后到报价之前的阶段。在这个阶段，谈判双方通常会交流各自谈判的意图和想法，试探对方的需求和虚实，协商谈判的具体方程，进行谈判情况的审核与倡议，并首次对双方无争议的问题达成一致，同时评估报价和讨价还价的形势，为其做好准备。摸底阶段，虽然不能直接决定谈判的结果，但是它却关系着双方对最关键问题（价格）谈判的成效；同时，在此过程中，双方通过互相的摸底，也在不断调整自己的谈判期望与策略。

4.谈判磋商阶段

磋商阶段是指一方报价以后至成交之前的阶段，是整个谈判的核心阶段，也是谈判中最艰难的，是谈判策略与技巧运用的集中体现，直接决定着谈判的结果。它包括了报价、讨价、还价、要求、抗争、异议处理、压力与反压力、僵局处理、让步等诸多活动和任务。磋商阶段与摸底阶段往往不是截然分开的，而是相互交织在一起的，即双方如果在价格问题上暂时谈不拢，又会回到其他问题继续洽谈，再次进行摸底，直至最后攻克价格这个堡垒。

5.谈判成交阶段

成交阶段是指双方在主要交易条件基本达成一致以后，到协议签订完毕的阶段。成交阶段的开始，并不代表谈判双方的所有问题都已解决，而是指提出成交的时机已经到了。实际上，这个阶段双方往往需要对价格及主要交易条件进行最后的谈判和确认，但是此时双方的利益分歧已经不大了，可以提出成交了。成交阶段的主要任务是对前期谈判进行总结回顾，进行最后的报价和让步，促使成交，拟定合同条款及对合同进行审核与签订等。

6.协议后阶段

合同的签订代表着谈判告一段落，但并不意味着谈判的活动的完结，谈判的真正的目的不是签订合同，而履行合同。因此，协议签订后的阶段也是谈判过程的重要组成部分。该阶段的主要任务是对谈判进行总结和资料管理，确保合同的履行与维护双方的关系。

如何处理谈判结局

谈判的终局阶段即谈判的结束阶段。结束谈判在一定程度上是掌握火候的艺术。谈判人员应采取以下策略来达成协议。（1）截止时间的控制策略截止时间即终止谈判的时间。在谈判中，谈判何时开始，何时结束，双方都有大致的考虑，如果双方合作得好，就能按双方事先商定的议程结束谈判。谈判者不能把截止期看死，对自己有利时，不要草率行事。一般，愿等待而又耐心探索并不急于解决问题的谈判者较能成功。（2）保持信任姿态越是此时，越要采取平静的信任姿态。因为双方此时对于对方的态度敏感；各自都特别关注己方的利益，回顾谈判进程及有关问题，衡量得失，或需要一些根据来证明他们的决定正确。此时，如能将互相信任和承认可能成交的态度相结合，有利于双方度过这含有不确定性的时刻。在终局阶段，不能带有感 *** 彩地去寻找解决之道。谈判终局阶段可分为假性败局、真性败局与和局三种情况。1．假性败局由于种种原因，双方未能达成一致的协议，只好暂时终止谈判。谈判者在谈判终局阶段时，对谈判的结果分析判断。如果是假性败局，就要找出原因，采取积极的措施，重新进行谈判。（1）以其人之道，还治其人之身谈判者如能判断谈判为主观性假性败局，并确信对方不会放弃谈判，便可采用此方法，以显示己方的强硬立场，迫使对方重新回到谈判桌前。（2）对症下药，击中要害谈判者在找准主观性假性败局的原因后，向对方指出其目的，并说服对方放弃，真诚地回到寻求解决问题的途径上来。但言辞要恳切，不可用言辞 *** 对方。（3）找合适的台阶当导致这一局面的一方，一时难以放下面子，常难于进行主动挽回局面的行动。这时就要为其寻找下台的台阶，使其能够顺水推舟，使谈判顺利结束。2．真性败局真性败局即谈判告吹。成功的谈判者，要把剑术高明者的机警、速度和艺术家的敏感相融合。他要以锐利的目光，机警地注视谈判桌上的对手，随时准备抓住对方的破绽，随时洞察对方策略上的变化，随时利用每个进攻机会。同时，他又要善于体会辨察对方情绪的细腻变化。他要抓紧灵感产生的刹那，从调色板上，选出合适的颜色，画出完美和谐的佳作。谈判场上的成功，得自充分的训练，得自敏感和机智。3．和局谈判的和局是指谈判双方在谈判时磋商取得的一致意见，终止谈判的结局。谈判的和局意味着谈判的成功，此时谈判双方都是胜利者。谈判的和局是谈判双方协商一致的结果。因此，谈判和局与谈判双方的让步分不开。所谓让步也并非决然对等，谈判者立足于对自己更有利，或代价更小的前提下结束谈判。谈判的和局表现为：谈判双方就谈判的事项达成协议，这种协议一般应是书面文件，如协议书等。所以，谈判和局最重要的工作就是签好协议。

为什么谈判的更好度结果是双赢？

[经典回顾]

在谈判中，你是否这样想过，如果我是卖方，我卖的越贵越好，如果我是买方，我就要尽量把价钱杀掉最低，越便宜越好。那么，你是否想过，这么一来，如何达到共赢？

谈判专家告诉你，谈判不是打仗，没必要非要弄得你死我活，如果你也让你的对手赢，那么你会赢得更多。

很多人都知道牛根生白手起家的故事。但是是否有人注意到，牛根生除了想法之外一无所有的时候，他是如何起家的。在没有工厂、没有奶源、没有基地，甚至没有工人和销售渠道的时候，牛根生是怎么做的？

牛根生去找那些亏损的乳品厂，然后与他们谈判合作事宜，而他说服他们的最重要的策略，便是双赢。

倘若你拥有对方所不具备的资源，只要你能够用这些资源和对方进行交换，你就能够创造出更多的东西，而对方自然也从中得到了好处，这便是双赢。

谈判的最终目的就是获得双赢。对两个坐在谈判桌前的人来说，一个人想喝苹果汁，而另一个人想用苹果肉来做苹果派，这种情况简直太少见了，毕竟，你们既然心平气和地坐下来谈判，你们的心中必然都抱着同样的目的，更重要的是，没有人愿意在谈判中吃亏。

谈判中可没有一帆风顺的双赢，你想要的是最高价，而他想出的是最低价，如何能够达成谈判共赢，这并非易事。不过，谈判专家也告诉你，达成共赢，也并非难事。

[案例分析]

日本一家贸易公司跟中国某公司合作良好，今年已经是他们交易的第五年。日方要从中方购买电石，中方出价410美元/吨，而日方却要将价钱压倒390美元/吨。

日方说他们已经拿到中国多家地区的报价，其中有430美元/吨，有370美元/吨，也有390美元/吨，日方希望中方能够给予一个合适的报价。

根据这些报价，中方进行了了解，他们了解到个体户的报价是370美元/吨，而生产能力较小的工厂报价是430美元/吨。

于是，中方公司派出谈判代表去跟一家工厂进行谈判。

在谈之前，中方公司代表就已经私下和工厂厂长达成了价格共识。工厂觉得他们可以在390美元/吨成交，前提是要有大批量连续的订单保证。中方公司代表对厂长说：“这个报价我尽量为你争取，但你先不要对外说，价格水平方面我们会向日方谈判”

中方公司代表经过分析之后，认为在跟日方谈判的时候价格更好度不要取最低，谈判时可以灵活应对。倘若日方若同意价格在400美元以上就直接成交，倘若日方不答应，那么最低价格也要定在405-410美元之间，并要根据此价格进行谈判。当然，重要的是，这个价格要首先得到工厂的配合。

跟工厂厂长进行沟通之后，中方便和日方开始价格谈判。经过一番交锋，价格以400美元成交。比原先工厂的报价还要高了10美元/吨，工厂获得了利益，自然十分满意。而日方也觉得价格刚好在他们预期范围内，也十分满意。

由此可以看出，当你拥有的资源对方并不具备时，你若让对方得到更多，你自己也能得到更多。谈判专家说，谈判更好度的结果是双赢。在对对方谋取到实惠的时候，也是自己收获丰厚的开始。

尽管达到双赢并不容易，但是只要你有这个方向，并能够尽力往这个方向努力，那么这种心态会帮助你往双赢上更进一步。更重要的是，想要达到双赢，首先你应该为对方着想，并能够让对方看出你的诚意，那么，你就离双赢更近了一步。

[巧手点金]

谈判所需要的就是双方之间的有效沟通。只有双方了解了对方的需求和内容，才能够做出相应的决定。正如，当你和你的客户谈判的时候，客户希望你再降价，否则，他将从别人那儿采购相应的货品，这个时候你该怎么办？这时你是否继续降价，如何与客户谈条件？倘若谈判在这个时候进入了僵局，你又该如何处理，而倘若要达到双赢的谈判局面又该怎么做才好？

在日常生活中，谈判无处不在。而“双赢谈判”是把谈判当作一个合作的过程。在谈判中，双方产生分歧是再寻常不过的事情，很多时候，谈判双方往往会在利益上产生一定的矛盾。但是当谈判双方试图去解决矛盾的时候，究竟该怎样做才能够让你的对手像伙伴一样，你们能够共同去找到一个最适合的方案，使得双方都能够获得利益呢？这就需要一定的技巧。

并非所有的谈判都能够以双赢收场。很多时候，谈判会以另一方暂落下风而结束。所以，想要达到双赢，要掌握一定的谈判技巧。

●先要和对手建立互相信任的关系。

只有和你的谈判对手能够达到互相信任，才能尽可能地减少不必要的误解和分歧。当你在谈判中发现很难达到自己预期的效果的时候，你可以反思自己是否先赢得了对方的信任，和对方的互信桥梁是否已经搭建。只有首先建立起互相信任的氛围，分歧就变得简单起来。

●争取获得对方的承诺。

当你在谈判过程中能够得到对方的承诺，那么光明就在眼前了。当然，这并非易事。很多时候，那些精明的谈判者看起来几乎是软硬不吃，让你无计可施。这个时候，谈判专家告诉你，没有人是不受任何影响的。

所以，当你发现无法影响到他的时候，不妨先影响他周围的人和他所处的环境。你可以将他当做一个将要突破的核心，只要能从他所处的环境中搜集到信息，只要能够获得承诺，那么，你就已经获得了支持。自然，双赢指日可待。

●了解对方，是实现双赢的基础。

正所谓知己知彼，百战不殆。只有你了解了对方真正的意图是什么，对方想要的是什么，你才能够有的放矢。若能满足对方，便如同给了对方一个意外的惊喜。就像乳品厂长最想要的就是工厂能够运转正常，工人有足够的活儿要干；牧民们最想要的就是挤出来的奶能够有个好销量。所以，只有真正认清对方的需求，才会明白你想要的双赢该往哪个方向走。

●想达到双赢，要适时选择折中。

折中的运用是建议在双方需求发生对立，难以协调的条件上。举个例子来说，一家人都想去旅游但是每个人都选择了不同的地方，爸爸想去有空调的地方，妈妈想去有山的地方，姐姐想去清净的地方，这个时候，自然不能强求大家。

那么，更好度的办法就是折中。删去不相同的意见，寻求共同点。有没有一个地方有山有空调，清净又好玩呢？这样，问题不就解决了吗？

谈判过程中，遇到意见和我们相反的对手是司空见惯的事情，想要达到共同利益，想要获得双赢，就要选择折中。

尽管折中过后，最后的解决方案会跟我们刚开始认同的有些不同，但是却能够避免很多争执，所以折中法则，不失为获得双赢的一个方法。

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