马洛斯（马洛斯认为人最基本的需要是安全需要是否正确）

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马斯洛需要层次理论是什么？

马斯洛的需求层次理论由低到高分别是：生理需求（吃喝拉撒睡）；

安全需求（健康，不失业等等）；

社交需求（亲情友情爱情，归属感）；

尊重需求（荣誉）；

自我实现需求（自己的理想）。

马斯洛理论的内容是什么？

马斯洛需求层次理论是人本主义科学的理论之一，由美国心理学家亚伯拉罕·马斯洛在1943年在《人类激励理论》论文中所提出。书中将人类需求像阶梯一样从低到高按层次分为五种，分别是：生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求。

在马斯洛看来，人类价值体系存在两类不同的需要，一类是沿生物谱系上升方向逐渐变弱的本能或冲动，称为低级需要和生理需要。一类是随生物进化而逐渐显现的潜能或需要，称为高级需要。

人都潜藏着这五种不同层次的需要，但在不同的时期表现出来的各种需要的迫切程度是不同的。人的最迫切的需要才是激励人行动的主要原因和动力。人的需要是从外部得来的满足逐渐向内在得到的满足转化。

低层次的需要基本得到满足以后，它的激励作用就会降低，其优势地位将不再保持下去，高层次的需要会取代它成为推动行为的主要原因。

扩展资料：

人的五种基本需要在一般人身上往往是无意识的。对于个体来说，无意识的动机比有意识的动机更重要。对于有丰富经验的人，通过适当的技巧，可以把无意识的需要转变为有意识的需要。

需求层次理论有两个基本出发点，一是人人都有需要，某层需要获得满足后，另一层需要才出现；二是在多种需要未获满足前，首先满足迫切需要；该需要满足后，后面的需要才显示出其激励作用。

五种需要可以分为两级，其中生理上的需要、安全上的需要和感情上的需要都属于低一级的需要，这些需要通过外部条件就可以满足；而尊重的需要和自我实现的需要是高级需要，他们是通过内部因素才能满足的，而且一个人对尊重和自我实现的需要是无止境的。

同一时期，一个人可能有几种需要，但每一时期总有一种需要占支配地位，对行为起决定作用。任何一种需要都不会因为更高层次需要的发展而消失。各层次的需要相互依赖和重叠，高层次的需要发展后，低层次的需要仍然存在，只是对行为影响的程度大大减小。

参考资料来源：百度百科——马斯洛需求层次理论

人物知识介绍：美国著名社会心理学家马斯洛

马斯洛他出生于美国纽约市布鲁克林区的一个犹太家庭，因心脏病突发逝于美国加利福尼亚州门洛帕克（Menlo Park）市。他是家中七个孩子的老大，父亲酗酒，对孩子们的要求十分苛刻，母亲极度迷信，而且性格冷漠残酷暴躁，马斯洛小时曾带两只小猫回家，被母亲当面活活打死。马斯洛童年生活痛苦，从未得到过母亲的关爱。母亲去世时，他拒绝参加葬礼，可见其母子关系之恶劣。他童年时体验了许多的孤独和痛苦。不仅如此，作为犹太人，他们住在一个非犹太人的街区，上学后又是学校少有的几个犹太人之一，这一切使使马斯洛成为一个害羞、敏感并且神经质的孩子，为了寻求安慰，他把书籍当成避难所。后来当他回忆童年时，他说道：“我十分孤独不幸。我是在图书馆的书籍中长大的，几乎没有任何朋友。”上学后的马斯洛由于天赋极高，他的学习成绩十分优秀，其状况后来才有所改变。

马斯洛从五岁起就是一个读书迷，他经常到街区图书馆浏览书籍，当他在低年级学习美国历史时，托马斯·杰斐逊和亚伯拉罕·林肯就成了他心中的英雄。几十年以后，当他开始发展自我实现理论时，这些人则成了他所研究的自我实现者的基本范例。青少年时期他曾因体弱貌丑（鼻子太大）而极度自卑，藉锻炼身体冀求得到补偿。进入大学后读到 A.阿德勒著作中自卑与超越的概念，得到启示，从此改变了他的一生。马斯洛的早年经历不仅影响了儿时的马斯洛，而且使成年甚至成名后的马斯洛仍然害怕当众发言。以至于每一次演说之前他都会经历极为强烈的焦虑。

他的父母未受过教育，但他们坚持让他学习法律。起初他满足他们的愿望于1926年进入纽约市立学院专修法律。但仅仅两个星期，他就断定自己的兴趣并非在法律上，感觉自己不适合当律师而广泛地另选择各种喜欢的学科。三个学期之后，他转往康奈尔大学。他的心理学导论课的教师是 W.冯特的学生 -构造主义学派的创始人 E.铁钦纳，但他很快厌倦了构造主义心理学的元素分析和铁钦纳的枯燥乏味。不久又返回纽约市立学院。1928年，马斯洛不顾父母的反对和他的表妹，也是高中同学贝莎（Bertha Goodman）结婚，他们有两个女儿。马斯洛宣称，他真正的生命是从结婚和转学威斯康星大学时开始的，那时马斯洛20岁，贝莎 19 岁。婚后，马斯洛和贝莎迁往威斯康星州的威斯康星大学麦迪逊分校继续他的学业，这也是他真正进入自己的学术研究领域的一个重要转折点。此时，马斯洛发现了行为主义并为之欣喜若狂，不久即师从当时行为主义代表之一 C.赫尔研究动物学习行为。然而，随着他日益增多地研读格式塔心理学和 S.弗洛伊德心理学，马斯洛对行为主义的热情渐渐减退。当年轻的马斯洛夫妇有了自己的家庭后，马斯洛又有了个重要的发现。他写道：“我们的第一个婴孩改变了我的心理学生涯，他使我从前为之如痴如醉的行为主义显得十分愚蠢，我对这种学说再也无法忍受。它不是能成立的。”

马斯洛马斯洛于1930年获威斯康星大学心理学学士学位，次年获得心理学硕士学位，1934 年获心理学哲学博士学位。在威斯康星大学，他选修了美国灵长目动物研究的主导研究者，以研究罗猴和依恋行为知名的 H.哈洛的研究实习课，并成了哈洛的研究助手，后来又成了他的第一个博士生。期间另一位著名格式塔心理学家 M.魏特海默也曾任马斯洛的老师。至此，他渐渐对猿猴产生了兴趣，并自信找到了自己的研究领域。在对猿猴的支配权和性行为的研究中，马斯洛闯入了一个几乎完全未知的领域。1932年2月至1933年5月，马斯洛每天花数小时，在不惊扰动物的情况下，对不同种类的 35 个灵长目动物悄悄进行观察，并做详细的笔记。并完成了题为《支配驱力在类人猿灵长目动物社会行为中的决定作用》的博士论文，用来证明不仅在猿猴，而且在其他哺乳动物及鸟类的社会行为和组织中，支配驱力都是一个关键的决定因素。他注意到支配似乎源自一种“内在的自信心”或“优越感”，而不是通过肉体攻击取得的。在某种意义上，他正在构思一个建立在支配驱力之上的初步理论，用来解释高级动物中的许多社会行为。由于他的论文非常出色，他给行为主义心理学家 E.桑代克留下了深刻印象，桑代克在哥伦比亚大学给马斯洛提供了一份博士后奖学金，并邀请马斯洛在其所在的教育研究学院协助自己进行新的课题研究。1935 年，马斯洛在哥伦比亚大学任桑代克学习心理研究工作的助理。由此可见马斯洛虽反对行为主义，但受的却是行为主义教育。直到 1937 年到纽约市布鲁克林学院担任心理学副教授时，他在思想上才放弃行为主义，改而走向人本主义。

在布鲁克林学院期间影响马斯洛心理学思想转变的原因有：他的第一个孩子出世后，他观察婴儿行为的奇妙现象，使他领悟到行为主义心理学家企图藉动物研究结果推论解释人类行为的做法，根本不切实际。因此他曾对人说：“我敢说，凡是亲身养育过小孩的人，绝不会相信行为主义！”马斯洛在布鲁克林任教期间，正是德国纳粹迫害学术思想时期，很多欧洲著名心理学家避难美国，他亦因而得识格式塔心理学家魏特海默、W.柯勒和考夫卡及精神分析心理学家 K.霍妮、阿德勒及 E.弗洛姆等人。这些人的思想都对他的人本主义心理学理念产生了影响。

马斯洛理论的主要内容是什么？

主要内容是：生理需要，安全需要 ，社交需要，尊重需要，自我实现需要。

1、马斯洛需求层次理论是人本主义科学的理论之一，由美国心理学家亚伯拉罕·马斯洛在1943年在《人类激励理论》论文中所提出。书中将人类需求像阶梯一样从低到高按层次分为五种，分别是：生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求。

2、俗理解：假如一个人同时缺乏食物、安全、爱和尊重，通常对食物的需求量是最强烈的，其它需要则显得不那么重要。此时人的意识几乎全被饥饿所占据，所有能量都被用来获取食物。在这种极端情况下，人生的全部意义就是吃，其它什么都不重要。只有当人从生理需要的控制下解放出来时，才可能出现更高级的、社会化程度更高的需要如安全的需要。

马斯洛是谁？

亚伯拉罕·马斯洛

个人简介

亚伯拉罕·马斯洛(AbrahamH.Maslow，1908年4月1日—1970年6月8日）是美国著名社会心理学家，第三代心理学的开创者，提出了融合精神分析心理学和行为主义心理学的人本主义心理学，于其中融合了其美学思想。

主要理论

（一）马斯洛的需要层次理论

1．需要层次理论基本内容

马斯洛认为人都潜藏着七种不同层次的需要，这些需要在不同的时期表现出来的迫切程度是不同的。人的最迫切的需要才是激励人行动的主要原因和动力。人的需要是从外部得来的满足逐渐向内在得到的满足转化。

（1）生理需要

生理需要是维持个体生命存在的，需要是人的各种基本需要中最基本最需要优先满足的一种需求，也是人与动物共同具有的需求，包括食物，空气，饮水，睡眠和性等方面的内容，马斯洛认为在所有的需要中，生理需要占据绝对的优势地位。

（2）安全需要

安全需要的含义是广泛的，既有个人安全的成分，如人们对安全、稳定、保护、依赖以及免受恐吓、焦虑和混乱折磨的追求，也包括社会安全的内容，像人对秩序、体制、法律、和平、安定、有所依靠等方面的需求，以利于机体状态的健康成长。

（3）归属与爱的需要

归属与爱的需要是指个人对感情、爱、友谊和群体或团体组织归属的需要，如人们在生活中对家庭、孩子、同事朋友之间亲密关系的渴望，希望在家庭和团体中有一个位置。

（4）尊重的需要

马斯洛认为所有的人都有一种获得稳定的、牢固不变的，通常是较高评价的需要或欲望，即对于自尊、自重和希望得到别人的尊重的欲望。这种需要可以分为两大类：一类是自尊的需要，另一类是对来自他人尊重的需要。

（5）认知的需要

认知需要，又称求知与理解的需要，是指个人对自身和周围世界的探索、理解及解决疑难问题的需要。马斯洛将其看成克服障碍的工具，当认知需要受挫时，其他需要的满足也会受到威胁。如何找到食物，如何摆脱危险，怎样得到别人的好感等，都离不开认知。

（6）审美的需要

审美需要是指对对称、秩序、完整结构以及对行为完美的需要。审美需要是与其他需要相互关联，不可截然分开的，如对秩序的需要既是审美需要，也是安全需要、求知需要（如数学、数量方面）。

（7）自我实现的需要

自我实现的需要是指人希望充分发挥自己的潜能和才能，不断完善自己，实现自己理想的需要，也是一种创造和自我价值得到体现的需要。自我实现的需要是最高层次的需要，是在上述几种需要得到满足后产生的。

2．需要层次理论中层次的关系

（1）最低层次的需要是生理的需要，最高层次的需要是自我实现的需要。这些需要都是天生的、与生俱来的，它们构成了不同的等级或水平，并成为激励和指引个体行为的力量。

（2）马斯洛把人的需要分为两种类型：“缺失性需要”和“成长性需要”。

所谓“缺失性需要”，也叫基本需要或匮乏性需要，包括生理需要、安全需要、归属和爱的需要、尊重的需要，是指人在满足这些需要的时候，完全依赖于外界。当这种需要得不到满足时，将直接危及个体的生命。

所谓“成长性需要”，包括认知需要、审美需要和自我实现的需要，是指不回避挑战，甚至刻意追求挑战；不回避紧张状态，甚至刻意保持适度的紧张状态。

（3）马斯洛认为，需要的层次越低，它的力量越强，潜力越大。一般情况下，当某种低层次的需要得到部分满足之后，就会向高层次的需要发展，如“衣食足而后知荣辱”。但这种需求层次的等级也不是绝对的，有时人会在低级需要尚未得到满足之前，去寻求高级需要（如自我实现的需要）。

（4）同一时期，一个人可能有几种需要，但每一时期总有一种需要占支配地位，对行为起决定作用。任何一种需要都不会因为更高层次需要的发展而消失。各层次的需要相互依赖和重叠，高层次的需要发展后，低层次的需要仍然存在，只是对行为影响的程度大大减小。

（二）马斯洛的学习理论

1．自我实现的人格观

人本主义心理学家认为人的成长源于个体自我实现的需要，自我实现的需要是人格形成发展、扩充成熟的驱力。所谓自我实现的需要，马斯洛认为就是“人对于自我发挥和完善的欲望，也就是一种使他的潜力得以实现的倾向”。

正是由于人有自我实现的需要，才使得有机体的潜能得以实现、保持和增强。人格的形成就是源于人性的这种自我的压力。

人格发展的关键就在于形成和发展正确的自我概念。而自我的正常发展必须具备两个基本条件：无条件的尊重和自尊。

2．内在学习论

马斯洛认为，外在学习是单纯依赖强化和条件作用的学习，其着眼点在于灌输而不在于理解，属于一种被动的、机械的、传统教育的模式。马斯洛批判传统的学习是一种外在学习，学习活动不是由学生决定的，是由教师强制的。

马斯洛认为，理想学校应反对外在学习，倡导内在学习。所谓内在学习就是依靠学生内在驱动，充分开发潜能，达到自我实现的学习。这是一种自觉的、主动的、创造性的学习模式。这种内在教育的模式会促使学生自发地学习，打破各种束缚人发展的清规戒律，自由地学他想学的任何课程，充分发挥想象力和创造力。

（三）学习动机理论

人本主义心理学家马斯洛认为，要揭示动机的本质，必须关注人的需要。他把需要区分为一些基本的层次，对这些需要层次进行研究，从整体上把握动机的实质。虽然马斯洛的需要层次理论本身没有直接的教育意义，马斯洛也并未直接研究学习动机问题，但是需要层次理论却对教育、教学、学习等产生了间接的影响。

需要层次理论说明，在某种程度上学生缺乏学习动机可能是由于某缺失性需要没有得到充分满足而引起的。所以，教师不仅要关心学生的学习，也应该关心学生的生活和感情，以排除影响学习的一切干扰因素。

学校里最重要的缺失需要是爱和自尊。如果学生感到没有人爱，或认为自己无能，他们就不可能有强烈的动机去实现较高的目标。那些不确定自己是否惹人（特别是教师）喜欢或不知道自己能力高低的学生，往往会作出较为“安全”的选择，随大流，为测验而学习，而不是对学习本身感兴趣。

人物影响

《 *** 》评论说："马斯洛心理学是人类了解自己过程中的一块里程碑"。还有人这样评价他："正是由于马斯洛的存在，做人才被看成是一件有希望的好事情。在这个纷乱动荡的世界里，他看到了光明与前途，他把这一切与我们一起分享。”

的确，弗洛伊德为我们提供了心理学病态的一半，而马斯洛则将健康的那一半补充完整。

马斯洛从人本主义的立场出发，以现象学的整体论方法研究了健康人的心理特征和理想发展模式。在方法论上，马斯洛反对心理学中僵死的方法论和实验主义主张对研究方法采取开放兼容和综合的态度，突出人的主体和主观作用，强调整体分析的方法论意义。马斯洛的需要动机理论，促进了以人为中心的管理理论的应用与发展，为现代管理学的发展奠定了心理学基础。

主要著作

《人的动机理论》、《动机和人格》、《存在心理学探索》、《科学心理学》、《人性能达到的境界》等。

心理学人物——马斯洛

亚伯拉罕·马斯洛 ( Abraham Harold Maslow , 1908-1970) 出生于纽约市布鲁克林区。美国社会心理学家、人格理论家和比较心理学家， 人本主义心理学 的主要发起者和理论家, 心理学 第三势力的领导人。

一、背景

伯拉罕·哈洛德·马斯洛于1908年4月1日 出生于纽约市布鲁克林区一个犹太家庭。美国著名哲学家、社会心理学家、人格理论家和 比较心理学 家，人本主义心理学的主要发起者和理论家,心理学 第三势力 的领导人。1926年入康奈尔大学，三年后转至 威斯康辛大学 攻读心理学，在著名心理学家哈洛的指导下，1934年获得博士学位。之后，留校任教。1935年在哥伦比亚大学任桑代克学习心理研究工作助理。1937年任纽约布鲁克林学院副教授。1951年被聘为 布兰戴斯大学 心理学教授兼系主任。1967年任美国 人格与社会心理学 会主席和 美国心理学会 主席。1969年离开布兰戴斯大学，成为加利福尼亚劳格林 慈善基金会 第一任常驻评议员。1970年6月8日因心力衰竭逝世。1970年8月国际人本主义心理学会成立，并在荷兰首都 阿姆斯特丹 举行首届国际人本主义心理学会议。1971年美国心理学会通过设置人本主义心理学专业委员会，这两件事标志了人本主义心理学思想获得美国及国际心理学界的正式承认。

二、师承和对手

构造主义学派的创始人 E. 铁钦纳 、行为主义代表之一 C.赫尔、 格式塔心理学 和 S.弗洛伊德心理学、研究依恋行为知名的 H.哈洛、格式塔心理学家 M.魏特海默、 行为主义心理学 家 E. 桑代克 、W.柯勒和 考夫卡 、 精神分析心理学 家 K. 霍妮 、阿德勒及 E. 弗洛姆 等，这些人的思想都对他的 人本主义心理学 理念产生了影响。

可见马斯洛虽反对行为主义，但受的却是行为主义教育。直到 1937 年到纽约市 布鲁克林学院 担任心理学副教授时，他在思想上才放弃行为主义，改而走向人本主义。

三、对友

罗杰斯

四、代表作

《人的动机理论》 （1943）

《动机和人格》（1954）

《存在心理学探索》（1962）

《 科学心理学 》（1967）

《 人性能达到的境界 》1970

五、核心观点

（一）马斯洛的需要层次理论

马斯洛是20世纪50年代中期兴起的人本主义心理学派的主要创始人，他提出了需要层次论。马斯洛于1943年在《人类动机理论》中提出人类需要五层次理论。1954年在《动机与人格》中补充了认知需要和审美需要，形成了由低到高不同层级排列的需要系统。

1．需要层次理论基本内容

（1）生理需要

生理需要是人对食物、水分、空气、睡眼、性等的需要。它是人的所有需要中最基本、最原始，也是最强有力的需要，是其他一切需要产生的基础。当一个人为生理需要所控制时，其他一切需要均退居次要地位。

（2）安全需要

安全需要是人类期盼稳定、安全、保障而避免灾害、威胁、混乱的需要。

（3）归属与爱的需要

归属与爱的需要，也称社交需要，是指每个人都有被他人成群体接纳、爱护、关注、鼓励及支持的需要。它是生理需要和安全需要得到满足之后的更高一级的需要，包括被人爱与爱他人、希望 *** 融治、保持友谊、和谐人际关系、被团体接纳、成为团体一员、有归属感等。

（4）尊重的需要

尊重的需要是个体基于自我评价产生的自尊和期望受到他人尊重的需要。

（5）认知的需要

求知需要，又称认知与理解的需要，是指个人对自身和周围世界的探索、理解及解决疑难问题的需要。

马斯洛将其看成克服障碍的工具，当认知需要受挫时，其他需要的满足也会受到威胁。如何找到食物，如何摆脱危险，怎样得到别人的好感等，都离不开认知。

（6）审美需要

审美需要是指对对称、秩序、完整结构以及对行为完美的需要。审美需要是与其他需要相互关联，不可截然分开的，如对秩序的需要既是审美需要，也是安全需要、求知需要（如数学、数量方面）。

（7）自我实现的需要

自我实现的需要是指人希望充分发挥自己的潜能和才能，不断完善自己，实现自己理想的需要。也是一种创造和自我价值得到体现的需要。自我实现的需要是最高层次的需要，是在上述几种需要得到满足后产生的。

2．需要层次理论中层次的关系

（1）最低层次的需要是生理的需要，最高层次的需要是自我实现的需要。这些需要都是天生的、与生俱来的，它们构成了不同的等级或水平，并成为激励和指引个体行为的力量。

（2）马斯洛把人的需要分为两种类型：“匮乏性需要”和“成长性需要”。

所谓“匮乏性需要”，也叫基本需要或缺失性需要，包括生理需要、安全需要、归属和爱的需要、尊重的需要，是指人在满足这些需要的时候，完全依赖于外界。当这种需要得不到满足时，将直接危及个体的生命。

所谓“成长性需要”，包括认知需要、审美需要和自我实现的需要，是指不回避挑战，甚至刻意追求挑战；不回避紧张状态，甚至刻意保持适度的紧张状态。

（3）马斯洛认为，需要的层次越低，它的力量越强，潜力越大。一般情况下，当某种低层次的需要得到部分满足之后，就会向高层次的需要发展，如“衣食足而后知荣辱”。但这种需求层次的等级也不是绝对的，有时人会在低级需要尚未得到满足之前，去寻求高级需要（如自我实现的需要）。

（4）同一时期，一个人可能有几种需要，但每一时期总有一种需要占支配地位，对行为起决定作用。任何一种需要都不会因为更高层次需要的发展而消失。各层次的需要相互依赖和重叠，高层次的需要发展后，低层次的需要仍然存在，只是对行为影响的程度大大减小。

（ニ）马斯洛的学习理论

1．自我实现的人格观

人本主义心理学家认为人的成长源于个体自我实现的需要，自我实现的需要是人格形成发展、扩充成熟的驱力。所谓自我实现的需要，马斯洛认为就是“人对于自我发挥和完善的欲望，也就是一种使他的潜力得以实现的倾向”。

正是由于人有自我实理的需要，才使得有机体的潜能得以实现、保持和增强。人格的形成就是源于人性的这种自我的压力。

人格发展的关键就在于形成和发展正确的自我概念。而自我的正常发展必须具备两个基本条件：无条件的尊重和自尊。

2．内在学习论

马斯洛认为，外在学习是单纯依赖强化和条件作用的学习，其着眼点在于灌输而不在于理解，属于一种被动的、机械的、传统教育的模式。马斯洛批判传统的学习是一种外在学习，学习活动不是由学生决定的，是由教师强制的。

马斯洛认为，理想学校应反对外在学习，倡导内在学习。所谓内在学习就是依靠学生内在驱动，充分开发潜能，达到自我实现的学习。这是一种自觉的、主动的、创造性的学习模式。这种内在教育的模式会促使学生自发地学习，打破各种束缚人发展的清规戒律，自由地学他想学的任何课程，充分发挥想象力和创造力。

（三）学习动机理论——需要层次理论

人本主义心理学家马斯洛认为，要揭示动机的本质，必须关注人的需要。他把需要区分为一些基本的层次，对这些需要层次进行研究，从整体上把握动机的实质。虽然马斯落的需要层次理论本身没有直接的教育意义，马斯洛也并未直接研究学习动机问题，但是需要层次理论却对教育、教学、学习等产生了间接的影响。

需要层次理论说明，在某种程度上学生缺乏学习动机可能是由于某种缺失性需要没有得到充分满足而引起的。所以，教师不仅要关心学生的学习，也应该关心学生的生活和感情，以排除影响学习的一切干扰因素。

（1）教师发现学生行为异常时，要了解学生的日常状况，看其低级的生理需要是否得到满足。（2）个体要有一个有秩序、规范的生活环境和生活方式，这是一种生存的需要，是在生理的需要满足以后产生的。生理需要和安全需要虽然并不直接推动学习，却是保证学生进行有效学习的前提条件。这两种需求得不到满足，不仅学习活动无法进行，而且会导致学生出现身心族病。（3）归属与爱的需要是学生交往的动力，在学校环境中，师生交往、同伴交往既是学习的条件，也是学习的内容。教师和家长要尽可能地给学生以爱，要创造一个良好和的学习环境；要重视师生之间的交互作用，要让学生在集体中受到欢理和接纳，得到友情、友谊，尽可能使学生不通到拒绝或排斥。（4）尊重需要是推动学生学习的重要动力，学生具有好胜心、求成欲、自尊的动机和避免失败的心愿，因此，教师要很好地利用这一特点，要使学生有成功和获得赞许的机会，使他们从中获得成功的体验，同时要重视和珍惜他们的每一点进步和每一次成功。（5）求知需要就是学习动机，审美需要在很大程度上也是学习动机，它们推动人去求真、求善、求美。（6）自我实现的需要推动人发挥自己的潜能，是学校教育应重点加以培养的。培养自我实现的人在学习上至关重要，同时也是教育的主要目标。

学校里最重要的缺失需要是爱和自尊。如果学生感到没有人爱，或认为自己无能，他们就不可能有强烈的动机去实现较高的目标。那些不确定自己是否惹人（特别是教师）喜欢或不知道自己能力高低的学生，往往会作出较为“安全”的选择，随大流，为测验而学习，而不是对学习本身感兴趣。

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