外贸采购商（外贸采购商类型）

本篇文章给大家谈谈外贸采购商，以及外贸采购商类型对应的知识点，希望对各位有所帮助，不要忘了收藏本站喔。

我是外贸公司，如何搜索海外的采购商？

有几个方法找外国买家。第一，可以找一些国外行业协会，有些采购商有自己专门的协会。但这种方法比较费事、费时。

其次可以用杜克 *** ，能查询指定产品的经销商网站，其原理是将指定关键词和网站首页匹配，所以搜索很准确。这个搜索和谷歌不同，因为它仅仅匹配首页，所以可以准确寻找企业网站，甚至还可以找邮箱。

外贸公司和采购公司有什么区别？

1、意思不同

贸易公司一般指从事货物和劳务交易的公司。其业务范围包括购买、销售和其他如进行营业活动，也可以用经纪人或 *** 商身份从事活动。但贸易公司不论采用哪一种方式从事业务活动，其职能都只是开 *** 。

外贸公司是指有对外贸易经营资格的贸易公司，它的业务往来重点在国外，通过市场的调研，把国外商品进口到国内来销售，或者收购国内商品销售到国外，从中赚取差价。

2、范围不同

外贸公司主要是做进出口的，他们是需要有进出口权。而贸易公司，如果是是国内的贸易的话，可以没有进出口权，如果是国际贸易的话一般会在公司名称上注明的，营业执照上有经营范围的，他们也是需要有进出口权的。

3、内容不同

贸易公司的主要就是商品的买与卖，贸易公司中重要的就是信息和业务渠道，要有货源和销售目标，并且产生一定的利润。

真正的贸易公司就是根据市场规则，收集市场的需求与供应，作出比较合理的分配，可以资源配置来满足人们的需求，也可以通过资源配置获得商业利益与商业信誉。外贸公司经常做一些目前没有进出口权单位的进出口 *** ，收取 *** 费。

参考资料：

百度百科-贸易公司

百度百科-外贸公司

外贸采购商说你价格高的时候该不该降价

我们知道，由于工业产品每笔项目涉及的数额都很大，价格往往是客户比较关注的购买因素之一，所以大客户要求降价也是家常便饭，通常会贯穿在采购的每一个环节。因此，降价是销售人员很头疼，但又不得不处理好的一个问题。

那么，既然面对大客户的降价需求不得不降价，有没有什么技巧或策略，既能满足对方的需求，又能同时不超过老板给予的价格幅度呢？

在大客户销售中，内在价值型客户是最重视产品价格的。此类客户主要以交易为主，注重因素主要是价格和方便，他们认为产品非常透明化、无特色和大路货，故此对交易价格特别敏感，经常会要求降价。

企业在进行降价时，有四点策略需要注意：

1

把握降价时机

过早涉及价格对于最终达成有利益的销售是有害的。

要知道买卖双方在交易过程中不断试探对方的价格底线是从古至今的商道。虽然从一般意义上来说，底线间的交易都是双赢的结果，但是谁赢得多一点，谁赢得少一点则大不相同。过早涉及价格的直接后果就是泄露了自己的价格底线，丧失了销售中的主动。同时，任何产品都不可能百分之百满足客户的需求，并且肯定或多或少存在缺陷，这些都会变成要求降价的理由。

提示：报价的更佳时机是在充分沟通后，即将达成交易之前。这样，一单报价就可以直接转入签约，减少了讨价还价的因素和时间。而且，在前期的沟通中，客户需求都明确了，客户对产品的优点、缺陷都达成了谅解，此时这些因素已不再构成降价的合理理由。

2

注重降价策略

价格敏感型大客户关注的焦点就是价格，因此他们目标明确，就是如何以最低的价格进行采购，此类型的客户经常会派不同面孔的人来杀价。

未明确是否降价之前，关键是要明确客户在内部的采购影响力或决策力。假如并不能确定采购人员在采购流程中的角色，降价则只能是“不一定”。一般的销售人员如果想急于拿下这个项目，就会在采购人员面前轻易降价。而采购人员的只能主要是收集信息，并不能起到最后定夺的作用，因此销售人员很容易就会陷入客户的“圈套”，在逐次经过采购经理、副总、甚至最后拍板人这些关口时“斩价”。

提示：每一次降价都意味着公司利益的进一步损失。有时有些销售人员把握不住重点会将价格一降再降，导致公司的利润不断下降，因此只有在项目的关键角色前才开始降价，才是明智的选择。只有在关键角色面前才降价，这样可以大大减少降价的次数，而对非关键角色最重要的是以尊重为主。

3

让客户有满足感

在降价的过程中，善于使用迂回战术，让客户有满足的感觉，往往可以使价格谈判更容易进行。

福布斯曾说过：“成功最重要的就是要让客户满意，所以企业不管怎么经营，不管如何塑造品牌，如果你没有一大群满意的客户，最终你的企业还是会垮台的。”

在谈判中，出发点要以客户为导向，为客户着想。虽然客户对价格非常关注，但作为销售方，应该先让对方看到的是他们将要得到的好处，而不是他们要付出的代价。

4

视线的合理转移

将降价的谈判转移到产品附加值上。客户有他额外的需求，当这些需求给客户带来的利益高于谈判价格时，他很可能会放弃或忽略降价的要求。比如送一些赠品或延长保修时间等等。

综上所述，在大客户销售中，降价销售的过程是不可避免的。因此采取什么样的策略进行降价非常重要，策略的好坏直接影响到该项目的成交。希望以上的四种方法，能在实战中帮助到各位外贸人。

外贸遇到采购 *** 怎么办

第1招：拜访前必先安排好会面时间和目的

必须先以书信通知对方，出国前再以传真或 *** 与对方确认访问的日期和目的，这样做既能确保见上面，也是对采购商的一种尊重。不至于突兀拜访，让采购商无暇顾及，也无法与你有一个顺畅的洽谈。

第2招：为采购商安排食宿等一切琐事

如果是采购商来拜访你，你更好度是热心地告知他你会为他安排一切，对方才不必顾虑食宿等琐事而无法专心与你沟通，这样做也能让对方对你留下好印象。

第3招：交流过程中要保持良好的仪态

良好的仪态能增加人们对你的好感，提高你的沟通效率。而坐姿不良，在对方讲话时左顾右盼，则会让对方产生不良印象，减低与你继续交谈的兴致。

第4招：交谈时备好详实的产品资料和样品

对产品描述地再多都不如让对方看到产品的样品，也可以准备一些外文小册子给客户阅读，这样做会大大增加客户的兴趣，进而问你更多和产品相关的问题。

第5招：清楚说出自己的想法与决定

老外不喜欢交流的时候拐弯抹角，因为如果你不能清楚地说出自己的想法与决定，对方会无法真正了解你的意思，从而失去与你沟通的兴致，也有可能导致后期合作时发生矛盾点。

第6招：除了阐述自己的想法，还得适当问问对方的意见

如果客户对某个话题已经失去兴趣了，而你还一直滔滔不绝的话，肯定会影响谈话质量。因此适当地问一问客户的想法或意见，不但能让对方感觉受到重视，也能大大提升交谈的质量。

第7招：若犯了错就要承认自己的过失

如果在与老外交往过程中犯了错，一定要及时承认自己的过失。通常都能够获得对方的原谅，即便他很懊恼，认错也能缓和他的情绪。千万不要把推卸责任，用激愤的语气抱怨是因为什么原因。

第8招：发生冲突时要及时找出问题的症结

任何一个冲突或误解的产生，都有潜在原因。为什么原本说好的数量降低了？为什么确定好的价格又行不通了？遇到这些问题时，你得表现出你对事情的关切与解决的诚意，有助于更好地解决问题。

第9招：出现僵持时可以提出休息的建议

当会议因冗长而陷入沉闷、紧张的氛围中时，更好度能在不打断对方的情形下提出“How about a break？”（休息一下如何？），对方必能欣然接受，紧张的气氛也立刻得以缓解。后期的沟通能更顺畅。

第10招：当造成损失时要及时提出补救方法

比如你运送到客户手上的货物不是订单上所标明的，你立即向他保证会立即寄送一批替换品，或者是对价格进行调整等处理方式，都能让客户心中的忧虑减半，而愿意考虑你的提议。

第11招：听不懂对方说的话时要请对方重复

毕竟是外文交流，有可能会出现听不懂对方说的话的情况，这时务必要请对方重复，或是让对方解释地更明白一些，以免曲解了对方的意思。

第12招：千万别催促对方下决定

当对方未下决定的时候，千万别催促对方下决定，以便干扰了对方的思考，或是激怒对方，使到手的订单泡汤。

第13招：偶尔也得保持一定的沉默

当对方提出你无法接受的提议时，要保持沉默。这种沉默会给对方带来一定的压力，进而做出让步的决定。

外贸采购的基本流程有哪些？

1、供应商要提供尽可能详细资料。

2、采购商将对供应商提供的资料做一个详细的归类。

3、采购商对供应商的工厂查看。

4、采购商向供应商提出样品需求.看样品的尺寸、规格以及其他参数是否符合需求。

5、采购商要通过技术分析。

6、符合要求的供应商可以进入采购商的供应链.对于再好的供应商来说,首先要进入采购商的供应链,才能有资格为其提 *** 品服务。

7、采购商与供应商进行初期的 商业谈判 ,正常的谈判时间在三个月。

8、双方签定合同。

9、供应商开始对采购商提供小批量的产品。

10、采购商对供应商的小批量产品进行复查。

11、供应商加入采购商的产品目录。

12、道流程不能出一丝差错,资信问题更是不允许有问题。

外贸采购商的介绍就聊到这里吧，感谢你花时间阅读本站内容，更多关于外贸采购商类型、外贸采购商的信息别忘了在本站进行查找喔。