本篇文章给大家谈谈客户总监,以及客户总监年终述职报告对应的知识点,希望对各位有所帮助,不要忘了收藏本站喔。
大客户总监负责协助总经理制定公司的大客户 *** 战略,组织实施大客户开发计划,领导团队将计划转变为结果、完成大客户开发任务及 *** 指标。以下是我整理的大客户总监的岗位职责。
大客户总监的岗位职责1
职责:
1、负责大客户的开发与关系维护工作,与目标大客户建立良好的业务关系;挖掘大客户的需求,灵活有效的完成销售任务;
2、做好大客户的 *** 和相关服务,并及时处理大客户投诉等事宜;
3、负责客户订单达成,配合公司完成业绩目标;
4、参与市场调查、竞争对手研究、 *** 策划等,并定期或不定期地为 *** 决策提供相关市场信息和开拓市场的建设性意见;及时反馈市场开发与 *** 进展的情况;
任职要求:
1、本科及以上学历,形象好,5年以上大客户开发经验;
2、有高端圈层客户群体资源优先;
3、性格开朗、反应敏捷、表达能力强,具有较强的沟通能力及交际技巧,具有亲和力;
4、具备一定的市场分析及判断能力,良好的客户服务意识。
大客户总监的岗位职责2
职责:
1.通过公司专业培训,熟知公司旗下金融产品;
2.分析客户需求,针对客户情况提供合理的资产配置。
3.积累客户资源,完成每个月岗位的考核。
4.服从公司领导的安排,完成上级安排的其他工作。
任职资格:
1.热爱金融行业,对金融行业有相关了解,并具备一定的金融基础知识,以及持续学习金融知识的能力;
2.本科以上学历金融,市场 *** 专业优先(工作经验丰富者学历可放宽);
3.极强的中高端客户市场开拓能力以及良好的客户沟通能力,关系管理能力;
4.迎接挑战的信心和对工作的激情;
5.具备良好的自我时间管理能力;
6.有银行、证券、基金、投资管理、汽车4S店销售、房产销售经验者优先;
7.有做过:P2P理财、余额宝理财、银行理财、基金理财经验者优先;
8.有做过:国内保险、香港保险、海外保险、海外留学经验者优先。
大客户总监的岗位职责3
职责:
1.负责开拓区域的市场、维护现有行业的大客户。收集行业客户信息,挖掘重点行业客户,做好产品 *** ,扩大产品销售范围。
2.深入了解行业客户需求, 对所负责区域内的大客户进行定期、不定期拜访,加强与客户采购等部门的沟通交流,维护客情关系;为客户提供最合适的行业解决方案和服务。
3.负责区域团队的管理以及团队整体业绩目标达成。
4.及时发现、反馈市场动态等信息和销售过程中的问题。
要求:
1.本科以及上学历,5年以上大客户销售经验,优秀者学历可放宽。
2.熟悉了解互联网,SAAS模式软件
3.能独立制定区域大客户销售工作计划,具备较强的执行能力以及达成制定的销售目标。
4.有一定团队管理能力,带过20人以上团队。
大客户总监的岗位职责4
职责:
1、负责大客户/百万以上客户沟通,充分了解并分析客户需求,为客户提供合适、合理、可行的理财规划;
2、熟练掌握公司制定的理财销售、服务流程,有熟练的 *** 技巧和良好的服务意识;
3、利用公司和自有资源,开发新客户,维护老客户,建立良好的客户关系;
4、传播先进投资理念,宣传公司品牌和经营理念,提供稀缺优质投资机会;
5、深度挖掘客户潜力,为客户提供真诚的、持续的、专业的理财 *** 及服务。
职位要求:
1、大学本科及以上学历,经济、金融、 *** 及管理等相关专业优先考虑;
2、有3年及以上银行、信托、证券、投资等金融行业工作经验;
3、熟悉财富管理、信托、资产管理等相关知识,了解当前宏观经济情况;
4、性格开朗,积极自信,有激情,较好的沟通和语言表达能力,具有良好的客户服务意识;
5、持有CFP /AFP证书为佳,特别优秀人才可放宽以上标准。
大客户总监的岗位职责5
职责:
1、开拓银行、金融版块等多元化业务渠道,开发潜在客户,巩固及维护现有客户关系,实现销售目标;
2、及时掌握及评估客户需求,为目标客户量身设定应对方案;
3、独立跟进客户招投标及商务谈判。
4、关注合作客户要求及市场竞争对手情况,提高成绩,创造效益;
5、跟进应收账款,并促使及时回款。
【岗位要求】
1、30岁以上,大专或以上学历,市场 *** 、金融、管理相关专业;
2、拥有至少三年以上相关金融、银行、风控、不良资产管理等 *** 管理经验,掌握较强的 *** 技巧;
3、熟悉银行、小额贷、互联网等金融板块贷后管理体系、善于与相关高层管理人员打交道,市场拓展能力强,有广泛的社会关系和人脉;
4、娴熟的计算机操作能力,对数字敏感,分析和归纳能力强,能够独立高效的完成客户需求计划书;
5、高度的工作责任心、进取心,优秀的沟通、谈判能力,成熟稳重。
大客户总监厉害,因为职责比较多,
1、大客户总监厉害是因为负责开发中高净值客户,并能为客户提供专业的投资理财服务;
2、大客户总监厉害是因为主要向目标客户群推介投资理财产品,并有能力根据客户的资产状况做出合理的资产分析报告,为客户提供合理的投资组合方案;
3、大客户总监厉害是因为负责对银行、证券公司和理财顾问公司等 *** 渠道的客户开发与维护。
工作上,每一个职位都有对应的 岗位职责 ,正所谓行行出状元,能发挥好自己的能力,就要遵守自己的岗位职责。下面是我给大家带来的各种岗位职责,欢迎大家阅读参考,我们一起来看看吧!
客户总监岗位职责(一)
1、负责制定、执行公司年度 *** 经营计划,监督实施全过程,完成业绩指标;
2、负责管理和培训部门业务人员,安排并指导部门日常工作;
3、建设和建立与相关部门的良好协作关系,协调日常工作配合;
4、与客户、同行业间建立良好的合作关系;
5、组织部门开发多种销售手段,完成销售计划及回款任务;
6、管理销售人员,帮助建立、补充、发展、培养销售队伍;
7、掌握市场动态,熟悉市场状况并有独特见解
客户总监岗位职责(二)
1、负责客户的高效管理,进行业绩的制定。合理安排长短目标和客户结构,合理安排新客户的开发拓展以及已有客户的维护、服务;
2、制定所负责客户 工作计划 ,进行统筹管理及安排以达到业绩目标的完成。并对处理日常客户的所有工作进行有效安排,并对公关,活动,制作,媒体发布等 市场 *** 项目进行组织实施及监控;
3、对项目的经营做财务评估和判断,以确保项目的利润指标完成。并对所负责客户进行合理的客户评估,进行合理的资源协调管理;
4、维护客户关系,致力于提高客户满意度。与客户进行深度沟通,准确理解、把握和挖掘客户需求,提供创意且有效的解决方案;
5、与客户高层人员建立良好的人际关系,建立详尽的客户档案;
6、熟悉客户部工作状况,管理并指导下属开展工作,确保业务工作顺畅,合理统筹安排管理其所属团队的工作,并制定适宜的KPI团队考核。
客户总监岗位职责(三)
1. 独立与客户沟通,了解需求,很好地经营客户关系;
2. 进行客户开发,商务谈判等公关活动;
3. 根据客户Brief,与执行团队配合,撰写 策划方案 及预算;
4. 带领或配合执行团队完成项目执行。
客户总监岗位职责(四)
1.针对全国TP500房地产开发企业、物业企业、商业企业及产业链上下 *** 业中企业,能挖掘引导相关需求,为其提供对应的企业 *** 、测评业务及定制化专项研究服务;
2. 制定销售策略及销售指标,完成销售业绩及服务目标
3. 了解客户的 *** 需求以及相关业务市场竞争状况,并能引导团队的互动策略思考;
4. 熟悉业务部门工作状况,能及时发现问题并解决,确保项目执行顺畅;
5. 负责后期客户服务支持,并能通过专业高效的服务与客户建立良好的业务合作关系,以促成后期深化合作,达成公司制定 *** 目标;
6.定期与上级领导汇报客户服务情况,并完成领导交办的其他工作事项。
客户总监岗位职责(五)
1.面向全国500强房地产开发企业,负责开展全国房地产及相关行业企业测评业务的拓展工作;
2.负责与地产上下游企业,物业公司、家居企业等联系参与公司招商活动,完成公司业绩指标;
3.及时完成客户回访和服务执行工作,与客户保持良好沟通;
4.负责与客户相关的资料收集、整理、存档工作,并形成相关分析 报告 ;
5.定期与上级领导汇报客户服务情况,并完成领导交办的其他工作事项。
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6. *** 客户总监的基本职责
大客户总监需要分解销售任务指标, 组织部门开发多种销售手段,完成销售计划及回款任务。以下是我整理的大客户总监的基本职责。
大客户总监的基本职责1
职责:
1、负责公司大客户的合作开拓,管理合作模式,总控商务洽谈及落地执行;
2、持续跟踪客户,维护客情关系,敏锐抓取、深入挖掘客户需求并进行有效引导,从而进行深度开发;
3、有效精准把握客户关键人要求及偏好,建立客户项目档案;
4、搜集并分析竞对信息,形成有效反馈并制定策略;
5、深度参与客户招投标工作,指导项目标书的制作和编写。
任职要求:
1、大专及以上学历,35岁以下,性别不限;
2、五年以上物流或物流互联网平台业务拓展经验,有丰富的物流或城配行业的社会资源,了解城配场景及实践经验;
3、优秀的商务谈判能力,具备主导重大商业合作的视野与能力,物流行业平台领域商业合作经营者更佳;
4、具备搭建公司级合作伙伴管理体系的经验与能力,实现对公司商务合作伙伴关键部门和关键人员的管理管理;
5、丰富的客户管理经验,具有成熟的商务方法,具备挖掘客户需求和创新的商业嗅觉。
大客户总监的基本职责2
职责:
1.分公司大客户部的业务开发、业务渠道拓展、客户关系维护,大客户的 *** 与市场开发工作;
2.负责大客户项目进行渠道开拓及维护,促进销售指标的完成;
3.大客户(工程、家装、工装等)客户接待的安排,对区域重点客户进行开发跟进;
4. *** 相关部门公共关系拓展与维护;
任职条件:
1.大专及以上学历,市场 *** ,企业管理,工程管理类专业优先;
2.5年及以上区域建材、五金、卫浴行业销售管理或地产、酒店、工程项目工作及管理经验者优先;
3.熟悉工程项目操作流程,具备良好的公关,谈判技巧和标书拟定实操经验;
4.具备较强的逻辑思维、判断决策理能力,抗压性和商业敏感性;
5.有良好的区域建材销售网络、销售关系及项目信息资源者优先;
6.能接受苏锡常内出差。
大客户总监的基本职责3
职责:
1、医疗临床信息化系统市场开拓;
2、医疗客户、 *** 商、合作伙伴关系维系与业务开拓;
3、市场信息收集与客户跟进;
4、相关文案的策划与撰写;
5、岗位覆盖全国7大区(东北、华北、华南、西南、华东、华中、西北);
任职资格:
1、 本科以上学历,熟悉医疗或移动互联网行业,有2年以上医疗、移动互联网相关从业经验;
2、 敏锐的市场挖掘与行业分析能力,扎实的文案和策划功底,具备优秀的沟通与销售技巧,敏锐的洞察力及快速的市场跟进能力;
3、 具备快速学习、不断总结、调整的能力;
4、具备良好的团队合作精神,极强的同理心,能承受较大的工作压力,能够独挡一面;
5、业务拓展能力强,具备临床信息化产品销售经验、具备医疗客户和相关医疗资源者优先。
大客户总监的基本职责4
职责:
1、负责项目前期与客户的需求沟通,能充分理解客户的需求并制定对应策略;
2、负责项目的投标、实施及方案解决的沟通;
3、负责大客户的深入沟通与维护,引导和开发新的需求意向;
4、负责对服务项目中重大节点的策略把控、决策,出席服务项目重大节点会议与策略沟通;
5、协助项目部门收集同行各类信息,并能正确判断和给出市场建议。
任职要求:
1、本科以上学历,市场 *** 相关专业,3年以上建筑,地产等商务公关经验优先;
2、优秀的沟通和谈判能力,充分的领导才能和团队激励技巧;
3、形象、气质、谈吐佳,善于交际;有企业大客户开发经验者优先;
4、具备大客户服务意识,积极的工作态度,有较强的内在驱动力,能够承担较大的工作压力;
5、对商务、外联等方面有自己独到的见解,有创新的思维能力,条理清晰;
大客户总监的基本职责5
职责
维护大客户关系,及时掌握客户动态,根据客户需求定制产品开发计划,达成业绩目标
与相关部门沟通协作,跟进产品打样、生产及出货流程,减少失误,让客户满意
快速回复处理客户需求,及时妥善处理客户投诉和意见,不断提升客户满意度
收集并反馈市场资讯,及时处理上级分配的各项工作
岗位要求
大专以上学历,大专以上学历,思维清晰有逻辑,做事高效
有4年以上化妆品行业产品开发或销售经验,有优质客户资源,能不断深化客户关系
热爱化妆品,熟悉化妆品市场需求,能发掘客户需求,并主动为客户提供适合的方案
熟练操作办公软件、有良好的产品企划能力和数据统计分析能力
个人形象良好,目标感强、能适应出差,具备抗压能力强和优秀的沟通协作能力
*** 客户总监负责制定、执行公司年度 *** 经营计划,监督实施全过程,完成业绩指标。以下是我整理的 *** 客户总监的岗位职责。
*** 客户总监的岗位职责1
职责:
1、洞察客户的需求,熟悉客户所属行业发展趋势、目标人群和竞争对手等,能为客户提供有效的品牌规划建议、品牌传播策略、活动策划,并能引导团队的互动策略思考、组织实施
2、对房产、快消、餐饮行业的市场 *** 有深刻见解,具备很强的策略策划能力和方案汇报能力,能独立完成提案工作
3、负责项目的管理和实施,对项目的推进良好的把控和管理;及时跟进项目进程,确保高效高品质地完成项目
4、合理调配团队内部资源,管理并指导下属开展工作,确保业务工作顺畅,能主动发掘服务中存在的问题、优化服务机会,组织各方资源进行改善
5、主动协调部门之间项目合作,组织好策略、创意、客户三大部门间的合作,并经常进行沟通和修正提案,具备良好的影响力
6、擅长开拓市场,并与新客户建立良好的人际关系;
7、 整体把握项目的进程和预算,了解公司财务运转,控制业务成本、监控管理项目状况(营业额、账款回收,支付,利润率,成本控制等)
8、了解下属员工的期望,协助其进行职业规划,并帮助其达成职业发展目标
9、 完成上级领导交办的其他工作。
任职资格:
1、本科以上学历, *** 、新闻、公关关系、市场 *** 等专业优先
2、 六年以上知名 *** 公司工作经历及独立服务客户经验,具备项目管理经验至少三年(含)以上,熟悉 *** 公司工作流程。
3、熟悉企业市场 *** 需求,具有策划和操作全案的经验,丰富的整合 *** 、公关策划和操作知识,以及一定的线下活动策划和组织能力
4、具有敏锐的市场洞察力和准确的客户分析能力,具有良好的客户沟通能力和沟通技巧
5、 具有较强的团队培训能力、团队凝聚力
6、具备优秀的时间管理和多任务规划统筹执行能力,能够承受工作和加班的压力
7、具备商用英语书写及沟通能力,英语六级及以上。
*** 客户总监的岗位职责2
职责:
1、通过与客户的良好沟通,充分理解并把握客户需求,组织协调策略、创意等部门共同完成互动行销策略方案撰写,并完成提案;
2、洞察市场需求和趋势,正确理解并努力满足客户需求,通过多方位、多渠道地建立合作关系,挖掘、把握新的业务机会;
3、积极维护与客户的良好关系,应变能力强,能妥善处理突 *** 况;
4、管理客户团队,协调内部分工,定期进行内部培训与案例分享,不断提升客户团队的整体水平;
任职要求:
1、大专以上学历, *** 行业相关专业者优先;
2、具有5年以上服务美妆、快消等行业客户的工作经验;;
3、具有大型项目提案及管理经验,熟悉 *** 公司运作模式;
4、具有良好的职业形象,沟通能力及谈判能力强;
5、工作积极,乐观向上,有团队精神,能承受压力;
*** 客户总监的岗位职责3
职责:
1.管理能力强,带领团队完成 *** 公司销售额任务;
2.制定并按时完成销售额回款计划;
3.高效率高质量进行项目管理,商务沟通,客户维护
4.团队关系管理和团队建设工作;
5.执行绩效管理制度和方案,组织开展部门绩效管理工作;
任职要求:
1.形象气质佳,性格开朗正向积极
2.学历、专业知识:大学本科以上学历,专业不限;
3.工作经验:拥有至少五年以上地产类客户服务、销售、市场或商务拓展等成功的工作经验。
*** 客户总监的岗位职责4
职责
1、 负责制定、执行公司年度 *** 经营计划,监督实施全过程,完成业绩指标;
2、 负责管理和培训部门业务人员,安排并指导部门日常工作;
3、 建设和建立与相关部门的良好协作关系,协调日常工作配合;
4、 与客户、同行业间建立良好的合作关系;
5、 组织部门开发多种销售手段,完成销售计划及回款任务;
6、 管理销售人员,帮助建立、补充、发展、培养销售队伍;
7、 掌握市场动态,熟悉市场状况并有独特见解
任职资格
1、 *** 学、市场 *** 或相关专业本科以上学历;
2、 5年以上 *** 销售经验,3年以上 *** 团队管理经验,有良好的销售业绩,具有4A公司管理或从业经验者优先;
3、 熟悉 *** 销售业务流程,能带领团队对 *** 客户进行开拓和维护;
4、 对客户管理、市场 *** 策划工作有深刻认知;
5、 具有敏锐的市场感知、把握市场动态和市场方向的能力;
6、 具有扎实的客户基础及谈判能力,具备大型客户的开发维护管理能力;
*** 客户总监的岗位职责5
职责:
1、 与客户进行沟通,建立和维护客户关系,了解和收集客户需求;
2、参与创意、策划、执行等工作的讨论,思考策略发展,清楚理解策略,协助新项目完成提案;
3、 负责客户部人员的指导、培训和管理工作,协调各部门的关系;
4、 审核执行方案及排期,督导项目的执行全过程。
5、监督项目开票和收款状况,协助财务达到公司财务平衡;
任职要求:
1、新闻、中文、 *** 相关专业,本科及以上学历;
2、懂媒介、懂策略、品牌、创意,拥有6年以上 *** 全案服务经验;2年以上房地产 *** 经验;
3、可独立进行客户部人员综合培训、培养、团队建设;
4、可以独立进行大型提案,与客户建立良好联系,并进行较深入沟通
5、性格开朗,思维敏捷,视野宽广,洞察力强;
6、深厚的文字和策略功底,有系统的传播框架性思维和方法;
7、优秀的敬业精神和团队领导能力,能带领5人以上的团队工作,并很好地与其他部门合作;
客户总监的介绍就聊到这里吧,感谢你花时间阅读本站内容,更多关于客户总监年终述职报告、客户总监的信息别忘了在本站进行查找喔。
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