瑞幸咖啡还能翻身么（瑞幸咖啡后续会怎样）

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瑞幸咖啡获2.4亿美元投资，这会使它们“起死回生”吗？

这一点投资对于瑞幸所面对的问题来说，根本激不起任何水花。

瑞幸通过这两年的快速扩张也在全国各地开设了很多店面，虽然店面众多，但是瑞幸通过产品所赚取的利润却非常的微薄。因此瑞幸现在的困局必须要通过更多的投资才能够得到改变，2.4亿美元的投资确实有些杯水车薪，所以我觉得这一次的投资很有可能最终打了水漂。

一、瑞幸的问题并不是缺少投资。

瑞幸的问题是经营模式的问题，而并不是缺乏投资，因为瑞幸总是喜欢拿投资者的钱来贴补产品，用这样的方式给予消费者很大的优惠力度，虽然这么做赢得了消费者的好感，但同时也让投资者承担了亏本的风险。如果这种经营模式不改变的话，瑞幸的问题就会像滚雪球一样越滚越大。

二、瑞幸可能会将这2.4亿美元继续拿来贴补消费者。

对于消费者来说最开心的事情就是瑞幸可以继续经营一段时间，因为像瑞幸这样总会给消费者优惠的企业确实不多见，可以预见的是瑞幸接下来的生意必然会非常的红火。不过2.4亿美元也确实不能够支撑瑞幸补贴消费者太多的时间，因此当这2.4亿美元花完之后，瑞幸也会面临同样的缺钱问题。

三、这2.4亿美元可能是瑞幸最后的改变机会。

2.4亿美元对于瑞幸来说并不算太多，但是也能够帮助瑞幸改变一下经营策略。因此我觉得投资者之所以会选择投资这2.4亿，就是因为瑞幸可能会调整一下未来的发展方向，因为过度考虑消费者意见的发展模式，并不能够支撑企业的长久发展。

瑞幸想要迎来改变的难度确实有些太大，因为一旦调整不好，瑞幸就可能会陷入既有严重的经营压力，同时也会丢掉消费者认同的尴尬处境。可以说现在的瑞幸就如同在刀尖行走一样困难。

瑞幸为何能够“起死回生”？瑞幸迅速咸鱼翻身背后有什么细节真相？

从瑞幸咖啡2021全年业绩来看，瑞幸咖啡保持强劲的发展势头，自营门店门店层面利润率和公司整体盈利状况在第四季度及整个2021财年均呈现实质性改善。其中，自营门店同店销售增长率达到69.3％，自营门店门店层面利润在2021年首次实现年度转正，达到12.528亿元人民币，2020年同期则为亏损4.347亿元人民币。

瑞幸的品牌打法不同于传统咖啡连锁品牌，而是带着强烈的互联网风格。先是大规模烧钱造势，以低成本小店迅速扩张，不求一时的盈利，而是借助暴增的规模上市，大额融资后继续扩张，最后再图盈利。虽然争议不断，但瑞幸树立品牌的策略是成功的，问题成在于上市之后，业绩有了更大的压力，想呈现出更好的涨势，于是在短视下做出了 *** 行为。风波过后，大众原本以为瑞幸会就此陨落，没想到这个品牌居然起死回生了。

瑞幸能够死而复生，除了曾获得2.5亿美元融资、缴纳1.8亿美元罚款以获得和解等因素以外，一方面瑞幸并未改变数字化门店的“互联网模式”，但减少了补贴和“大额优惠券”等烧钱的行为，逐渐趋于稳定发展。

另一方面，瑞幸高层也经历了一次换血，如今大钲资本成为主要控股股东，持有瑞幸超30%股权，投票权超过50%。此外，杨飞继续担任瑞幸CMO，延续了瑞幸的 *** 模式，例如在2021年9月瑞幸签下谷爱凌，并于冬奥期间获得了一 *** 流量。

未来三年将会有越来越多的玩家入场，整个咖啡市场的竞争拥挤度将进一步升级。现在的咖啡市场还处于百家争鸣的阶段，对于企业而言，需要同时做好品质、品牌、服务体系、客户粘性、场景创新这五点，才有可能从激烈的竞争中脱颖而出。

暴赚32亿，手握一把烂牌的瑞幸是怎么成功打赢这场翻身仗的？

瑞幸咖啡在退市两年之后居然在2022年第二季度暴赚32亿元，直接吊打一众企业，成功翻身。瑞幸咖啡早期是靠着美国的资本支持而在市场上发展的，也是因为口袋里有钱，于是上市之后开启了不断找代言人、发大力度优惠券、大手笔开设店铺。如此“作”了一段时间后，瑞幸咖啡的营收直接降低到了负数，不得不在2020年原地退市。瑞幸咖啡在退市之后，资本也自然而然撤股了，这时候的瑞幸咖啡为了发展只能自救。瑞幸咖啡的逆袭启用了几个策略，分别是选对加盟商、降低成本、打造爆款、加强企业间合作。

瑞幸咖啡最开始对标的就是星巴克，想要在市场上存活下来，价格肯定要比星巴克低才能收获一线生机。于是瑞幸开始了反击，靠着之前不断扩张的店铺，瑞幸的门店总数达到了7000多家，这些门店的加盟商与瑞幸合作的时候完全不需要加盟费，甚至瑞幸在加盟商赚钱之后也不收管理费。然后瑞幸又开启了降价模式，不断降低咖啡成本，15元一杯的价格迅速俘获了消费者的青睐。

完成第一步和第二步之后，瑞幸咖啡开始与椰树集团进行合作，打造爆款饮品，仅仅是2021年一年的时间内就推出了115款全新调制饮品，其中生椰拿铁更是拿下了MVP，也是年度热销冠军。椰云拿铁上线一周卖出了495万杯，超越星巴克一周的销量。后续瑞星咖啡也就找到了发展的新方向，不断与周边关联企业合作，推出更多的爆款新品，再配合上适当的 *** 策略，赚的盆满钵满。

除此之外，瑞幸咖啡的也十分重视 *** 。尤其不放过各个节日节点，还曾押注谷爱凌、悲伤蛙等一些热点人物和事件，展开新的 *** 活动，使得相关饮品热卖。瑞幸咖啡之所以有这样的逆袭手段，自然也是依靠其背后成熟的研发系统、稳定的供 *** 体系支撑，外加一个庞大的店铺规模，这些都是保障其能够逆袭的根本。未来瑞幸能否重新得到资本的青睐，看眼前的这一巨额收益，我想资本快要排队来找瑞幸合作了！

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