商战三十六计（商战三十六计电视剧）

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36计是哪六计?

三十六计第一计是:瞒天过海

瞒天过海可以这样来解释：当防备十分周密的时候，就容易麻淠大意：平时看惯的．往往就不再怀疑了．把秘密诡计隐藏在公开的行动中．而不是和公开的形式相排斥．非常公开的往往蕴藏着非常机密的事物里．

瞒天过海是一种示假隐真的疑兵之计．在战争中，它是一个利用人们存在常见不疑的心理状态，进行战役伪装．隐蔽军队集结和发起进攻企图，以期达到出其不意的计谋．

出其可制胜

在古今中外战争史上，施展瞒天过海之计，出奇不意取胜的战例不胜枚举．在商战中，巧用此计获胜者，也不乏其人．

日本一味精商，为其味精销路不畅而苦恼．一天，他突发奇想，将味精瓶盖上用来倒味精的孔，有直径1毫米，加大到1.5毫米．用户不知道，用时一倒就多了．消费多了，销量自然也大了．这个商人用的是什么计谋？就是瞒天过海的计谋．他利用人们经常使用此味精，常用不疑的心理，促进了消费．

当然，用这种办法促销是不符合经商道德的．但是作为一种计谋，我们需要了解，而且和外商打交道时要提高警惕．俗话说，害人之心不可有，防人之心不可无．

三十六计是什么

《孙子兵法》中三十六计按照顺序排列，分为六套，每套六计，前三套是占主动地位，处于优势的时候使用的计谋，后三套是处于被动地位，劣势的时候使用的计谋。

第一套胜战计之第一计：瞒天过海

作为三十六计的第一计在古时候早已使用，但成语的形成与薛仁贵设计让唐太宗渡海的故事有关。字面的意思是上面瞒住天，下面偷渡过海。引申意思是用谎言和伪装隐瞒自己的真实意图，然后偷偷行动，达到自己的目的。

第一套胜战计之第二计：围魏救赵

我认为这是最精彩的一条计谋了，表面看来舍近求远，你以为是远水救不了近火，其实正是绕开表面，直达事物的要害部位，一招治敌的神奇之处。

成语的形成是齐魏的桂陵之战，魏围攻赵都邯郸，赵向齐求救。齐国用围攻魏都大梁的方法，迫使魏赶回应战。而使邯郸得救。此战避实击虚、攻其必救，创造了“围魏救赵”战法，成为两千多年来军事上诱敌就范的佳话。现在指用包抄敌人后方的方法，来迫使其撤兵的战术。

第一套胜战计之第三计：借刀杀人

这一招，按字面意思就好理解，就是指自己不出面，借别人之手去达到自己的目的。出处是鲁国子贡充分利用齐、吴、越、晋四国的矛盾，巧妙周旋，借吴国之“刀”，击败齐国；借晋国之“刀”，灭了吴国的威风，从中获利。

第一套胜战计之第四计：以逸待劳

指在战争中，让自己的军队做好充分准备，养精蓄锐，以守待攻，坐等从远方赶来已经疲惫的敌军，给以迎头痛击，达到消灭敌人的目的。出处是西汉末年，刘秀派兵攻打隗嚣，结果反被隗嚣打败。

第一套胜战计之第五计：趁火打劫

我认为这是最损的一招，指趁人家失火时去抢劫，乘人之危谋取私利，不是英雄所为。此计的特点就是把握时机，果断打击对方，历史上范例很多，最出名的应该是勾践趁乱灭吴，勾践的胜利，正是乘敌之危，就势取胜。此计更是被大量用于现代商战中，甚至造成过大的商业危机，此处按下不表。

第一套胜战计之第六计：声东击西

发出的声音在东边，其实击打的是西边，此击不但被历代军事家熟练操作，在现实生活中也是广泛运用，以假动作欺瞒对方，掩护主手击中要害，可谓变幻无穷。

第二套敌战计之第七计：无中生有

本来没有，硬说有。出自道教：万有生于无，道家认为自然界的物质来自视而不见的空间。中国古代军事家尉缭子把老子的辩证思想运用到军事上，用假想欺骗敌人，但又不是完全弄虚作假，而是要巧妙地由假变真，由虚变实，以各种假想掩盖真象，造成敌人的错觉。

第二套敌战计之第八计：暗渡陈仓

明修栈道，暗渡陈仓是一组，“明修栈道”表示公开的行动，“暗渡陈仓”表示隐藏的真实意图。韩信利用这一招，为人们津津乐道，这一招，奠定了刘邦大业的基础。

公开地展示一个让敌人觉得愚蠢或者无害的战略行动，以使敌人松懈警示。在公开行动的背后，才是真正的行动，或去转移防卫，趁敌人被假象蒙蔽而放松警惕时，给敌人以措手不及的致命打击，自己则在没有遭到任何抵抗或防备的情况下，出奇制胜。就是正面迷惑敌人，侧翼突然袭击。

第九计隔岸观火、第十计笑里藏刀、第十一计李代桃僵、第十二计顺手牵羊都属于敌战计。

后面的我就不一一累述了。

第三套攻战计，包括第十三计打草惊蛇、第十四计借尸还魂、第十五计调虎离山、第十六计欲擒故纵、第十七计抛砖引玉、第十八计擒贼擒王。

第四套混战计，包括第十九计釜底抽薪、第二十计混水摸鱼、第二十一计金蝉脱壳、第二十二计关门捉贼、第二十三计远交近攻、第二十四计假途伐虢。

第五套并战计，包括第二十五计偷梁换柱、第二十六计指桑骂槐、第二十七计假痴不颠、第二十八计上屋抽梯、第二十九计树上开花、第三十计反客为主。

第六套败战计，包括第三十一计美人计、第三十二计空城计、第三十三计反间计、第三十四计苦肉计、第三十五计连环计、第三十六计走为上。

《孙子兵法》中三十六计按照顺序排列就是如此了。

《三十六计》六六三十六全篇

/ 总说《三十六计》 /

六六三十六，数中有术，术中有数。阴阳燮理，机在其中。机不可设，设则不中。

《周易·坤卦》中六个阴爻相乘等于三十六，它代表应变无穷的谋略。

谋略之中有方法，方法之中有谋略。阴阳变化，相辅相成，对应统一，策略就在这种变化之中。应付事变的谋略不能事先预设，如果勉强事先设计好就不可能成功。

1.

/ 第一套 胜战计 /

即使自己处于优势，亦不可有胜券在握的高枕无忧之心，因为瞬间的疏忽往往会招致失败。所以在顺境中仍应慎重谋求策略，以达到成功之目标。

胜战计指具备充分打胜仗条件下的计谋。包括：瞒天过海、围魏救赵、借刀杀人、以逸待劳、趁火打劫、声东击西六计。

胜战，是在我强敌弱的条件下，谋算对手势力的变化，弄清对手是防备周全、集中强大、情况分明，还是初陷困境、危机四伏、指挥无度。分清敌我情况后，要区别对待。此篇计策要求在战前先有了胜利的条件、胜利的方案和胜利的把握。

第1计 瞒天过海

备周则意怠，常见则不疑。阴在阳之内，不在阳之对。太阳，太阴。

防备过于周密，容易导致思想麻痹、意志松懈，司空见惯的事情就不会引起怀疑。密谋隐藏在公开的行动之中，而不是与公开行动相对立的。最公开的行动当中往往隐藏着最秘密的阴谋。

第2计 围魏救赵

共敌不如分敌，敌阳不如敌阴。

攻打集中之敌，不如攻打分散之敌。从正面攻敌，不如从侧面攻打防守相对薄弱之敌。

第3计 借刀杀人

敌已明，友未定，引友杀敌，不自出力。以《损》推演。

敌人已经明确，盟友的态度尚在犹豫之中，这时应极力设法诱使盟友去攻打敌人，以保存自己的实力。这是从《周易损》卦中推演出来的。

第4计 以逸待劳

困敌之势，不以战；损刚益柔。

迫使敌人处于困难的局面，不一定用直接进攻的手段（而可采取疲惫、消耗敌人的手段）。这是从《周易》损卦彖辞中“损刚益柔有时”一语中悟出的道理。

第5计 趁火打劫

敌之害大，就势取利。刚决柔也。

敌人的处境艰难，我方正好乘此有利时机出兵，坚决果断地打击敌人，以取得胜利。这是从《周易夬》彖辞“刚决柔也”一语中悟出的道理。

第6计 声东击西

敌志乱萃，不虞，坤下兑上之象。利其不自主而取之。

敌人神志慌乱，不能正确预料和应付事变和复杂局面，正如坤下兑上的萃卦受到扰乱一样，要利用敌人这种不能自主把握前进方向的时机，对敌人发起进攻。

2.

/ 第二套 敌战计 /

敌战计原意是指在敌我双方势均力敌的形势下所施的策略，其实是不管双方兵力如何，用计谋迷惑敌人，使敌人上我之圈套而乘机消灭之。

敌战计包括：无中生有、暗度陈仓、隔岸观火、笑里藏刀、李代桃僵、顺手牵羊六计。

敌战，就是自己与敌人面对面地相对抗作战，即在大敌当前，与敌人对阵时，既要有胆识，又能审时度势。战争是敌我双方力量的对比与较量，要想取得胜利，不仅要提高自己军队的战斗力，而且还要削弱敌方的战斗力。在经商赚钱时也要善用此计谋来迷惑对手，用假象使对手产生错觉，信以为真，使之上自己的圈套，从而达到自己的真正企图和目的。

第7计 无中生有

诳也，非诳也，实其所诳也。少阴、太阴、太阳。

用虚假情况迷惑敌人，但又不完全是虚假情况，因为在虚假情况中又有真实的行动。在稍微隐蔽的军事行动中，隐藏着大的军事行动；大的隐蔽的军事行动，又常常在非常公开的、大的军事行动中进行。

第8计 暗度陈仓

示之以动，利其静而有主，益动而巽。

故意暴露我方的行动，诱使敌人集结固守某地，然后我军暗地里迂回到敌后进行偷袭，乘虚而入，出奇制胜。

第9计 隔岸观火

阳乖序乱，阴以待逆。暴戾恣睢，其势自毙。顺以动豫，豫顺以动。

当敌人内部产生争斗、秩序混乱时，我方应静观待其发生变乱。待敌人穷凶极恶，自相仇杀，必定会自取灭亡。顺应时势而行动，就像豫卦所说的那样，要达到令人喜悦的目的，必须顺应时势行动，不宜操之过急。

第10计 笑里藏刀

信而安之，阴以图之；备而后动，勿使有变。刚中柔外也。

表面上要做得使敌人深信不疑，从而对我方不加戒备；我方则暗中策划，另有图谋，做好充分准备，伺机而动，不要使敌方有所察觉而引发意外的变故。这就是外表上柔和，骨子里却要刚强的谋略。

第11计 李代桃僵

势必有损，损阴以益阳。

当局势发展到不得不遭受损失的时候，要舍弃局部的利益，以求换得全局更大的胜利。

第12计 顺手牵羊

微隙在所必乘，微利在所必得。少阴，少阳。

敌人出现微小的漏洞，必须及时利用；发现微小的利益，也一定要争取到。变敌人的小疏忽小过失为我方的小胜利。

3.

/ 第三套 攻战计 /

攻战计，是专门用于筹划谋攻的，可用来谋攻取胜的计谋。进攻与防御是一对矛盾，相反相成。只有知己知彼，才能百战百胜。

攻战计包括：打草惊蛇、借尸还魂、调虎离山、欲擒故纵、抛砖引玉、擒贼擒王六计。

所谓攻战计，其核心是“攻”，即攻心为上，攻城为下；心战为上，兵战为下，以求得战而胜之。经商赚钱也是如此，正如此套计中所讲的：疑以叩实，察而后动；巧借局势转换，争取主动；等待天以困之，用人以诱之；累其气力，消其斗志，散而后擒；累以诱之，为我所用；催其精锐，夺其魁首。

第13计 打草惊蛇

疑以叩实，察而后动。复者，阴之媒也。

真相不明就应查实，只有洞察了实情之后才能采取行动。反复侦察，是发现阴谋的重要途径。

第14计 借尸还魂

有用者，不可借；不能用者，求借。借不能用者而用之。匪我求童蒙，童蒙求我。

凡是自身能有所作为的人，往往难以驾驭和控制，因而不能为我所用；凡是自身不能有作为的人，往往需要依赖别人求得生存和发展，因而就有可能为我所用。将自身不能有所作为的人加以控制和利用，这其中的道理，正与幼稚蒙昧之人需要求助于足智多谋的人，而不是足智多谋的人需要求助于幼稚蒙昧的人一样。

第15计 调虎离山

待天以困之，用人以诱之。往蹇来连。

等到自然条件对敌人不利时再出击，用人为的假象去欺骗敌人。主动进攻有危险，诱敌来攻则有利。

第16计 欲擒故纵

逼则反兵，走则减势。紧随勿迫，累其气力，消其斗志，散而后擒，兵不血刃。需，有孚，光。

逼得敌人太紧，对方就会回师反扑。如果让敌人逃跑，就可以削减其气势。追击敌人，只需紧随其后而不要过于逼迫它，这有利于消耗其体力，瓦解其斗志，等到敌人士气低落、军心涣散时再擒获它，这样就可以不与人交战就能获得胜利。《周易需》卦上说的“突破险境要善于等待，如果有诚心就前途光明”说的就是这个道理。

第17计 抛砖引玉

类以诱之，击蒙也。

用相类似的东西诱惑敌人，趁其迷惑懵懂之时去打击他。

第18计 擒贼擒王

摧其坚，夺其魁，以解其体。龙战于野，其道穷也。

击溃敌人的主力，抓获其首领，便可瓦解其全军。就好像强龙离开大海到田野中争斗，必然会陷入绝境。

4.

/ 第四套 混战计 /

混战计指在混乱局势条件下所用的计谋。

混战计包括：釜底抽薪、浑水摸鱼、金蝉脱壳、关门捉贼、远交近攻、假途伐虢六计。

在此套混战计的六计中，其精髓就在于“混”，在实际运用中，示人以“混”而实则“清”，让对手摸不着头脑，乱其心志，然后引诱其按自己的意图行事，从而达到自己的目的。

在现代的经营活动中，强手林立，经营者要想为自己扬名根声，没有高人一筹的措施和技巧是很难成功的。因为竞争双方的胜败大多不是取决于自己和对手的强弱，而是取决于经营者经商手段的高低，经营方式是否独特。本套六计的蛊之、剥之、困之、乘其乱、利其弱等计谋，必使你的对手混沌蒙昧，将他们击败，使自己企业的名声、产品、经营活力无处不在。

第19计 釜底抽薪

不敌其力，而消其势，兑下乾上之象。

不要和敌方硬拼，而要设法削弱其气势，这就是《周易履》卦山说的以柔克刚的办法。

第20计 浑水摸鱼

乘其阴乱，利其弱而无主。随，以向晦入宴息。

乘着敌方内部发生混乱，利用他力量虚弱且群龙无首的机会，让他顺从于我，就像《周易随》卦中说的人到夜晚必须入室休息一样，这样我方就可以乱中取胜。

第21计 金蝉脱壳

存其形，完其势；友不疑，敌不动。巽而止，蛊。

保存阵地原形，保持原有的声势，使友军不怀疑，敌人也不敢贸然进犯，我方却暗中转移主力，打击别处的敌人。这就是《周易蛊》卦中“巽而止，蛊”所说的道理。

第22计 关门捉贼

小敌困之。剥，不利有攸往。

对弱小的敌人，要加以包围、歼灭。对付垂死挣扎的敌人，如果让他逃脱之后又穷追远赶，那是很不利的。这是从《周易剥》卦“剥，不利有攸往”一语中悟出的道理。

第23计 远交近攻

形禁势格，利从近取，害以远隔。上火下泽。

凡是受到地理形势的限制时，攻击附近的敌方，就有利；攻击远隔的敌方，就有害。根据《周易睽》卦中“上火下泽”相违的道理，应采用远交近攻的方法。

第24计 假道伐虢

两大之间，敌胁以从，我假以势。困，有言不信。

处在两个大国中间的小国，当敌方为使它屈服而威胁它时，我方要立刻出兵援助。对处于困境的国家，如果只是表示口头支持是不能取得小国的信任的。这是从《周易困》卦“困，有言不信”一语中悟出的道理。

5.

/ 第五套 并战计 /

并战计是用于备战条件下的计谋。

并战计包括：偷梁换柱、指桑骂槐、假痴不癫、上屋抽梯、树上开花、反客为主六计。

并战是指敌我双方势均力敌，军备相当，相持不下的一种战场形势。对其中任何一方都不存在速战速决的可能性，也不可能有浑水摸鱼、乱中取胜的机会，在这种形势之下，就得妙思攻守之计。

第25计 偷梁换柱

频更其阵，抽其劲旅，待其自败，而后乘之。曳其轮也。

（采取措施）不断地变更友军的阵容，借以暗中（从阵中的要害处）抽换其主力部队，等到它自己露出破绽，再趁机制服。这就是《周易既济》中所说的：只要拖住车的轮子，就能控制住车的运行。

第26计 指桑骂槐

大凌小者，警以诱之。刚中而应，行险而顺。

凭借强大的实力去控制弱小者，需要用警戒的方法去进行诱导。这就像《周易师》卦中所说的：采取适当的强硬手段，来迫使别人服从，走的是危险的道路，却能很顺利。

第27计 假痴不癫

宁伪作不知不为，不伪作假知妄为。静不露机，云雷屯也。

宁肯装作无知不要行动，也不要假装聪明而轻举妄动。要保持沉着、镇定，不泄露一点机密。就像雷霆突然发作，给予敌人出其不意的打击，这是从《周易屯》卦中“云雷，屯，君子以经纶”一语中悟出的道理。

第28计 上屋抽梯

假之以便，唆之使前，断其援应，陷之死地。遇毒，位不当也。

假借给敌方以某种便利，诱使它（盲目）前进，然后再截断其救援之路，就能陷敌军于绝境。贪图不应得的利益，必然会遭到惩罚，这就是《周易噬嗑》卦中“遇毒，位不当也”所说的道理。

第29计 树上开花

借局布势，力小势大。鸿渐于陆，其羽可用为仪也。

借用诈局的方法布成有利阵势，虽然兵力很弱，但声势却显得很强大。就像鸿雁由高空慢慢落到大地上，全凭羽毛丰满的双翼助长气势。这是从《周易渐》中“鸿渐于陆，其羽可用为仪也”一语中获得的启示。

第30计 反客为主

乘隙插足，扼其主机，渐之进也。

乘有利时机把脚 *** 去，掌握对方的关键之处，要善于循序渐进，这是《周易渐》中所说的道理。

6.

/ 第六套 败战计 /

败战计包括：美人计、空城计、反间计、苦肉计、连环计、走为上六计。

败战计是在战败或处于劣势的情况下所用的计谋。反败为胜、变劣为优，就需要在面临生死关头时，即使到了最后仍不能轻言放弃。有斗志即有希望，历史上因扭转劣势而赢得胜利的例子比比皆是。时机未到绝不逃脱，上述计策即为反败为胜的关键。

败战计是作战中敌众我寡的一种战略现象，也就是自己处于劣势、被动和其他许多未知因素，使自己很难挽回败局。但胜败乃兵家常事，只要不因此丧失斗志，束手待擒，就随时有东山再起或其他想象不到的转机。

在现代商战中，有时虽已万事俱备，可能就只欠东风，而使自己的企业遇到灭顶之灾，飞来横祸。在这种情况之下，不要丧心气绥，应当总结经验教训，找到失败的真正原因，方可转危为安。本套败战计的六计正是介绍败中求胜的妙法。使处于危难的经营者从中悟出道理和精髓，即使大势已去，失败已成定局，很难扭转，也可采取上策之计即“走”计，从而保全自己和企业的实力，伺机再起，这是此套计谋的真正目的和精华之处。

第31计 美人计

兵强者，攻其将；将智者，伐其情。将弱兵颓，其势自萎。利用御寇，顺相保也。

对军事力量强大的敌军，要攻击他们的将领；对有智谋的将领，要设法动摇他们的斗志。将领斗志衰弱，部队士气消沉，战斗力自然萎缩。就像《周易渐》卦中所说的，利用敌人的弱点打击敌人，就能顺利地保护自己。

第32计 空城计

虚者虚之，疑中生疑。刚柔之际，奇而复奇。

本来兵力空虚，又故意把空虚的样子显示在敌人面前。战争中的虚实结合就像《周易解》卦中说的刚柔相济一样，会产生奇之又奇的功效。

第33计 反间计

疑中之疑。比之自内，不自失也。

在敌人给我方布置的疑阵中再反设一层疑阵。顺势利用敌人派来的间谍做内应，为我所用，以取得胜利，而自己则不会受到任何损害，这就是《周易比》中反间计的内容。

第34计 苦肉计

人不自害，受害必真。假真真假，间以得行。童蒙之吉，顺以巽也。

人一般都不会自我伤害，如果受到伤害，别人必定会认为是真的。如果能以假作真，并使敌人深信不疑，就能施行“离间计”了。利用童蒙柔顺的特点去欺骗敌人来达到自己的目的，这是从《周易蒙卦》“童蒙之吉，顺以巽也”一语中获得的启示。

第35计 连环计

将多兵众，不可以敌；使其自累，以杀其势。在师中吉，承天宠也。

敌人将强兵多，自身兵力不能抵挡，不能与他硬拼时，应当设法使他们自相牵制，以削弱其势力。正如《周易师》卦中所说：将帅如能在军中巧妙运用此计，就一定能获胜，如同天神相助一样。

第36计 走为上

全师避敌。左次无咎，未失常也。

全军退却避开强大的敌人，这种有秩序的撤退没有错，不违背正常的用兵原则。这是《周易师》中“左次，无咎，未失常也。”所说的道理。

三十六计快速记忆

一，胜战计：

瞒天过海\\围魏救赵\\借刀杀人

以逸待劳\\趁火打劫\\声东击西

  二，敌战计：

无中生有\\暗度陈仓\\隔岸观火

笑里藏刀\\李代桃僵\\顺手牵羊

  三，攻战计：

打草惊蛇\\借尸还魂\\调虎离山

欲擒故纵\\抛砖引玉\\擒贼擒王

  四，混战计：

釜底抽薪\\混水摸鱼\\金蝉脱壳

关门捉贼\\远交近攻\\假途伐虢

  五，并战计：

偷梁换柱\\指桑骂槐\\假痴不颠

上屋抽梯\\树上开花\\反客为主

  六，败战计：

美人计\\空城计\\反间计

苦肉计\\连环计\\走为上

三十六计顺口溜

过海救人很劳累，用火烧点东西吃。

有人渡河到对岸，有人藏桃又牵羊。

惊魂老虎纵身跃，抛出砖头擒贼王。

薪水金钱不见了，关门捉贼抄近道。

偷骂槐树痴癫者，上屋上树当主人。

美丽空城人离去，受苦黄盖连夜走。

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《孙子兵法与三十六计》

商战三十六计

商战三十六计分成六大篇:

1. 胜战计:

包括瞒 天过海、围 魏 救 赵 、借 刀 杀 人 、以 逸 待 劳 、趁 火 打 劫 、声 东击 西 六 计, *** 是我强敌弱, 重点是领导品牌的防御型战略。

2. 敌战计：

包括无中生有、暗渡陈仓、隔岸观火、笑里藏刀、李代桃僵、顺手牵羊6计。

重点是自己与敌人面对面的相对抗作战，即在大敌当前，与敌人对阵时，既要有胆识，又能审时度势, 此为第二品牌的攻击型战略。

3. 攻战计:

包括打草惊蛇、借尸还魂、调虎离山、欲擒故纵、抛砖引玉、擒贱擒王6计。

重点是打心理战与长期的品牌战, 即攻心为上，攻城为下；心战为上，兵战为下，以求得战而胜之。

4. 浑战计:

包括釜底抽薪、浑水摸鱼、金蝉脱壳、关门捉贼、远交近攻、假途伐虢6计。

商战主要取决于经营者经商手段的高低，经营方式是否独特, 此为老三品牌的差异化侧翼型战略。

5. 并战计:

包括偷梁换柱、指桑骂槐、假痴不癫、上屋抽梯、树上开花、反客为主六计。

并战计是指敌我双方势均力敌，军备相当，相持不下的一种战场形势。在现代经商赚钱的经营活动中，面对市场众多的竞争对手，要想在竞争中立于不败之地，达到自己的预期目的，就要抓住一切机会，此为老四品牌的游击型战略。

6. 败战计:

包括美人计、空城计、反间计、苦肉计、连环计、走为上六计。

在现代经商活动中，有时虽已万事俱备，可能就只欠东风，而使自己的企业遇到灭顶之灾，飞来横祸。在这种情况之下，不要丧心气绥，应当总结经验教训，找到失败的真正原因，方可转危为安。重点是与第五计相呼应的游击型战略。

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