圈子圈套（圈子圈套改编的电视剧）

本篇文章给大家谈谈圈子圈套，以及圈子圈套改编的电视剧对应的知识点，希望对各位有所帮助，不要忘了收藏本站喔。

《圈子圈套》 主题讲的是什么？

《圈子圈套》是作者的《中国现代商道三部曲》的第一部。虽是一部文艺小说，但小说中所涉及到的IT行业的残酷商战和外企圈子内幕均以真实事件为原型，基于作者深厚的生活积淀，生动描写了在华外企高层的各地各色人物。IT业的广大从业人员及外企白领们，都会觉得小说真实而深刻、生动而亲切。很纯粹的一本商战小说，没有太多的铺设，有的只是平静的海面下的惊涛骇浪。

很经典的一句点出了主题“我刚进入这个圈子，却不知道是不是能够学会做圈套，我刚钻进别人的圈套，却不知道是不是能够融入这个圈子! ”

看完以后感觉的确不错，刻意的去记忆书中的招数和技巧，的确会对职业白领有些帮助，可谓是销售人的一大法典，还有一本主题很类似的叫《输赢》也不错

圈子圈套结局洪钧和谁在一起

菲比。圈子圈套结局菲比逼婚洪钧，两人在一起。大结局中洪钧成为了VCL和ICE公司合并之后公司的中国区代表，之前ICE的皮特又再度成为洪钧的老板。

《圈子圈套》读后感

《圈子圈套》系列3本书，看得非常带劲，让我流连忘返。

1.喜欢的原因之一，外企背景。我一直在外企工作，外企文化很熟悉。印象最深的是，书中提到的出差制度，外企出差基本都是住当地更好度的酒店。于是，我想到了东京，首尔，香港，澳门，新加坡等等那些出差借宿过的酒店以及酒店的h *** y hour，至今还觉得开心。

2.喜欢的原因之二，故事情节带劲儿。销售本身就是复杂的工作，生意夹着政治，合作夹着人情，考验智力，更考验谋略。战略战术都要勤奋。洪钧是极其优秀的销售了，首先英语好，其次业务能力强，人品不算差。

3.喜欢的原因之三，讲到了现代某些年轻女性的选择，现象很常见结果往往也很现实。有的女性心性弱势喜欢依附于男性，不敢正视自我。自我的幸福靠男性来给予。

我最大的感触有三点：

首先，文中唯一一位正直的技术岗好同志-邓汶，从原本安逸的美国生活中抽离出来，抛弃妻女来到北京，做某一外企的研发老大。虽说看上去听上去光鲜亮丽，但国内特殊的政治环境和生意方式，最终使他空手而归。我最最大的感触不是他最后没有成就，而是抛弃妻女回国闯事业，这点我不认可。我认为闯事业没有问题，但也应该考虑照顾家庭。他是独立的男性，同时他也是一位父亲，一位丈夫。很多时候，女性往往会被‘如何平衡工作与家庭’，但难道男性没有这个问题嘛？我相信家庭是港湾，工作是为了把港湾建设得更好。但是，如果你每天都不回港湾，你如何知道港湾最需要什么呢。

其次，文中两位主人公-洪钧和俞威，无论到哪个公司，总是轻而易举和身边的女下属搭上办公室‘恋情’的事儿，我也深受感触。我身边也有这样的女性同事，她们喜欢和某些老板走得异乎寻常地亲切。虽然她们明明知道领导已有家室。我每次看着这样的女生，内心没有看不起她们，我更多的是想为什么呢？她们是想牺牲某些东西交换某些捷径嘛？亦或是喜欢这样炫耀自己的年轻貌美呢？我不鄙视这种行为，但我内心不认可。我觉得女生还是要靠自己，独立且自强。

最后，洪钧的韬光养晦足智多谋，深深吸引着我的全部注意力。每一个项目的谈判，仿佛是我负责的一样，惊心动魄的感觉太真实了。印象最深的是：洪钧运用自己的实力和普发合作的项目。站在客户角度着想，打破既有的竞标框架，硬生生地起死回生了。在洪钧身上，比起他的韬光养晦足智多谋，我印象更深的是他的职场命运。从ICE总经理，被ICE fire，再跳槽维西尔销售经理，再到维西尔总经理，最后ICE维西尔强强合并，洪钧能否继续总经理位置是个谜。我个人觉得即使短期他上去了，但长期还是会 *** 掉的。这样一位太优秀的人，上级的外企老板及总部的老外们肯定不放心。有时某些高级别职位坐不稳或者做不长，不是能力差，恰恰是因为能力太强。圈子里，他能力超强被认可被重视同时也被嫉妒，这究竟是掉进了圈套还是冥冥之中自我设套呢？

于我而言，读完整个系列，最接近实际的收获是，自我的学习与成长， 这点最重要。虽然说起来容易听起来易懂，但做起来难的地方在于，人时而懒惰，时而恐惧，而且喜欢自我设限。读完这套书，心态的再次自我修复，以及自我状态的再次调整，是我最满意也是最忘怀的地方。

路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。此时，复利思维便给了我最大的安慰。用我最喜欢的一句日语表述: 泣いて、笑って、一生ケンメイ。（无论结果是好是坏，保持上进就好。）

《圈子圈套 1》读书分享

     《圈子圈套》第一部是框架布局，以20世纪初三家巨头企业管理软件外企在中国市场的竞争为背景（主场在北京），主要写了用10多年时间，从基层销售员先后成为巨头外企ICE、维西尔中国市场总经理的洪均打单的过程。展示了两个大单中牵扯的纷繁复杂的厉害关系，看似一桩简单的软件买卖交易，潜藏水下的冰山主体是项目中牵涉的人的利益交易、竞争对手的圈套布局，想要打下一个大单，比你的产品更重要的是，你得弄清楚这个项目中牵扯的人的利益关系，知道每一个人各真实的需求是什么，更要能不断 *** 竞争对手的圈套并实现反杀。同时，也展示了一些放在现在的职场、销售中仍不过时的沟通技巧、发现问题的思路，

        温故而知新，大该就是这一刻的感觉了。大三上看完了《圈子圈套》三部。当时看完第一部大概只是惊叹于洪均的运筹帷幄，向往成功打单的那种成就感。一边期待自己成为洪均那样能洞察心机圈套但为人却厚道的、睿智而精致的人，一边又像菲比一样成为其小迷妹。喜欢洪均，但原因之一可能像洪均喜欢韩湘一样：人大概都喜欢和自己相似的人。洪均有能力精致善良，我目前没有这个能力，但这是一生的追求，无时无刻不在向往并努力的方向。

         时隔两年，2019年除夕，却突然很想再看一遍，可能主要是想回顾洪均在合智项目与俞威（曾经的哥们儿现在的竞争对手、死对头）的一战失败后，从几近职业巅峰跌落谷底时，是怎样度过那失业失意的40多天，是怎么考虑未来的方向？

      第二遍看时，已经进入社会半年，有了真实的职场经历，便觉得又收获了更实用的和上司或者职场人际沟通的细节处理方式、潜礼节。同时发现外形粗俗、下里巴人的软硬件系统集成商范宇宙其实最会玩圈子圈套，玩暗招，快速打通别人很难打通的人物关系，消息贼灵通，手段贼广通，而且能屈能伸，不计较一时屈辱、急于报复在第一个项目中耍了自己的俞威，但在第二个项目中，为了能尽早让合同签订，也不吝设计一局稳很准的让俞威出局，让所有软件商都以为要拖到年后很久的定标在年前就定下来了，还就定的是他范宇宙。

      也发现，洪均这个人设的经历可能已经描绘的相当贴近真实了，但这个角色始终是小说人物，有着完美男人光环，不要去期待遇到一个这样完美的男人，而是努力去做一个类似的有能力精致善良的人，无论男人或者女人。

摘录温故时很受益的几句话：

1. 没有一定能赢的项目，也没有肯定没戏的项目。有时候，别人觉得你没戏，反倒是件好事

2. 一个人不可能站在外面就了解里面（企业内部）的东西

3. 输掉一个客户，可能是一个销售人员有问题，输掉一个市场，就一定是公司有问题

4. 销售是一个引导客户的过程，让客户相信我们想让他们相信的东西。而如果你被客户引导着，这个合同一定不是你的

5. 状态胶着的时候一定要沉得住气，以不变应万变。这种情况下能最后获胜的原因一定不是因为我们做对了什么，而是因为我们没做错什么

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简介：

本书是作者的《中国现代商道三部曲》的第一部。虽是一部文艺小说，但小说中所涉及到的IT行业的残酷商战和外企圈子内幕均以真实事件为原型，基于作者深厚的生活积淀，生动描写了在华外企高层的各地各色人物。各行各业的广大从业人员及外企白领们，都会觉得小说真实而深刻、生动而亲切。本书以两个大型项目的销售商战为主线，环环相扣，机变迭出，计谋重重，故事精彩，情节扑朔迷离。更因基于真实案例，令人信服，完全可以称得上供各行业广大 *** 人员研读的 *** 胜经。  

圈子圈套 人物和公司原型是什么

我来分析下人物吧~~~

一、“正中有邪”的洪均

洪均是白领队伍中“小精英”的代表。之所以说他是“小精英”，是因为他有较于一般白领的较高的视野与更强的企图心，对于人情世故的观察与理解比大多数人更为准确与犀利。但当转换比较对象以后（如与柳峥、金总等加以对比），又会立马觉得其事业基调不够高尚、情趣追求不够高雅、内心世界不够宽广。如洪均般的人物，其自知之明是非常到位的，人性表现也比较复杂：既有刻意的炫耀，也有由衷的自卑，心理状态总是起起伏伏。但总的来说，在那个圈子里面，他们的自我感觉是痛苦多于快乐；而从圈子外围的角度来看（他们更希望别人这样做），他们又是光环多于暗斑，首肯多于否定的。这一定程度上也是他们“蝇营苟狗”（王强原话）的原动力。

洪均是真实的，这也是本书获得高度认同的重要原因之一。他是男人，他有与生俱来的控制欲，不喜欢被别人指挥与摆布，即使是对他的上司科克，他也不惜通过精心设计的圈套除去其“线人”劳拉而把其控制减到最小化，把自己的权威助推到最大化；他是男人，他对女人既有 *** ，亦有情欲。他对琳达就是 *** ，把她当作 *** 爆满、下身膨胀时泄洪的放水池，因而当琳达走开以后，他生理上有所不适，但精神上未有摧残；可他对于菲比就不同了，是既有“情”亦有“欲”，总的来说是一种“情欲”，不仅有荷尔蒙方面的满足，也有着情感方面的依托甚至是依赖。

说洪均是“正中有邪”，其“正”主要表现在他在设套方面更多是防御性的、被迫性的或者间接性的，还有就是他有着难得的悲天悯人的情怀（丢掉工作以后对圈子以外普通人生活的感悟与联想）和提携后辈的宽宏精神（对小薛的破格录取与有心栽培恐怕是所有初入职场年轻人最感动的老板品质之一吧），还有就是他在尔虞我诈的商业氛围中，还能保持着真诚的助友之心与朋友之情（对邓汶的诸多帮助，虽有一定的商业目的，不能不说其原始动机是一个“友”字在起作用），这些都给他的形象增分不少。

但不可否认的是，洪均又是邪恶的，有的时候还邪得可怕。印象最深的就是其通过范宇宙设局劳拉，除去心头大患的一节描写，可谓“用心歹毒”了；再有就是维西尔董事长来京，洪均与科克共同计谋韦恩的场景，确实有小人作恶之感。但总的来讲，这些邪恶的举动没有损害洪均的正面形象，主要就是因为他往往不是邪恶的“始作俑者”，他只是预感到有大的邪恶将会嫁祸于己，如不预加防范，将会死无葬身之地，因而相较于另一个潜在的大阴谋来说，他的小邪恶就显得不那么令人不齿了，甚至还有那么一点可爱的冷幽默感觉在里面。

亦正亦邪，邪不压正，这就是洪均性格最真实的描写！

二、“权利色”俱全的俞威

俞威的形象也很鲜明，既追求“权”，也追逐“利”，更是千方百计的寻找“色”。相信作者在塑造人物起名字的时候不会信手拈来，而是颇有意指的：“俞威”其实就是“余威”即“我的权威”的意思，暗示了此人物的性格暴戾、作风强悍、惟我独大的行事风格。事实上，类似俞威的人物在现实商场上是大有人在的，这种人做事的特点是直指人性的弱点，总是能在第一时间找到猎物的软肋，并以 *** 裸的利益来加以引诱。身为男人的俞威，对于男人尤其是有一定地位与财势的男人的内心世界是洞悉分明的，由此他能够迅速地区分出对方需求的轻重缓急，并不择手段的加以满足，最终目的是通过交换使得自身利益最大化。事实上，这类人是鄙视传统道德与伦理观念的，但他们大脑中的成败观念却至高无上。如他笑纳琳达的投怀送抱，暗自安排苏珊对柳副总的“人肉攻击”，以及策反维西尔上海业务员以后的背信弃义，在做所有这些事情的时候，他都没有任何的心理障碍与自我谴责。在他的精神信条中，利益特别是自我的利益永远高于一切。没有花前月下，只有纸醉金迷；没有瞻前顾后，只有一往无前；没有风平浪静，只有暴风骤雨。这样的对手是可怕的、凶猛的，对付这样的竞争者，既要有胆，更要有识！不一定要效法他的手段，但一定要了解他的动机与方法，尤其对于他们综合运用的黑白两道，更要有“兵来将挡、水来土囤”的战略战术来加以应对。

三、“经济动物”范宇宙

《圈子圈套》中的范宇宙这个人物我挺喜欢。并不是喜欢他这个人，而是喜欢对这个人的描写：真实、生动、形象。类似范宇宙的草根人物在现实生活中是屡见不鲜的，他们出身卑微，但生长的意志坚强，对周围环境的侦测能力不同凡响，并能够在极短时间内作出反应，是这个社会不可缺少的“润滑剂”。对上来说，他们往往显得很谦恭；对下来说，他们又显得很睿智。时时刻刻捕捉商机，并恰到好处的变换自己的肤色，是一个不折不扣的经济动物（变色龙）。范宇宙这样的人是市场经济初期必然诞生的角色！说他真实，是他的嗜好真实，如看到菲比时候的色迷迷很真实，又如在他资金紧张时不顾合同约定打起维西尔软件款项时的状态很真实，还有就是他狗急跳墙时用黑社会的手法胁迫柳副总来一个一百八十度大转弯的手法很真实，最后就是他以不同公司名义，分别“卡位”招标报价二三六七位置时候的草根智慧也很真实。事实上，关于他的真实描写是很多的，他确实是我在这本书中最喜欢的人物。看他的活动轨迹，听他的草根话语，你会立马认识到中国社会中一大批类似的经济动物的真实生活状态。

四、“速生快长”的小薛

小薛是吃速肥食物和“小灶”长大的。从总的逻辑关系及事物发展规律来说，其可信度偏低一些，但作为一种艺术的表现手法也未必不可。小薛的坚韧好学、心态平和与固执好强集于一身，从他身上确实可以看到很多年轻人初入职场时的原生状态，看出对于年轻人来说，老板引导的重要、职业磨练的重要和自身体悟的重要。小薛从洪均身上学到了不拘一格与自我激励，从范宇宙身上学到了察言观色与随机应变，也从小陆（老板）身上学到了敢作敢为与大家风范。作为“影子”洪均或第二洪均来说，作者给了小薛很多跳跃性的机会，虽然其用意颇好，但不可否认的是，很多地方有拔苗助长的痕迹与嫌疑，倒反而会诱导年轻人的机会主义倾向。

五、“简单失败”的女人形象

在真实的销售世界中，我们会看到，无论是街边的贩“妇”走卒，还是写字楼里面的白领丽人，都不乏骄人的业绩与男人无可匹敌的优势。可惜，在《圈子圈套》中，女人只是一种点缀，是一种工具，而不是故事本身的主体，这不能不说是一个很大的遗憾，甚至不客气的说，是一个致命的硬伤。虽然从总的来说，《输赢》没有《圈子圈套》好看，但《输赢》中的人物设计却更为合理，特别是其中的洛伽这一销售高手，有着魔鬼身材与天使面孔的绝妙形象，有着鬼斧神工般的腾挪手段，令男人防不胜防，令故事跌宕起伏。从一般的情理来推演，男人拒绝美女比拒绝金钱要困难，拒绝才姿双佳的女人更是难上加难。但《圈子圈套》中的几个女人却都是无足轻重的小人物：琳达是男人的“性”物，舍其没有其他功用；菲比是主人翁的点缀，在故事的起承转折时需要她出场一下；至于其他几位女性如劳拉们，更是可有可无的小人物。纵观全篇，没有一个如洛伽般的灵魂人物，销售的战场变成了纯粹的男人较力场，这与真实世界是有比较大的距离的。如果有了女性主力军的加入，我们就会看到更阴柔的手段、更屈折的情节与更真实的人性！我们最终将会看到，男人是如何通过征服世界而征服女人的，当然也会看到更精彩的女人是如何通过征服男人而征服世界的！

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